كيف يمكن للعملاء المثاليين مساعدتك في توليد الكثير من الأعمال الجديدة ، دون إنفاق سنت واحد!

ليس هناك مصدر أكبر للدخل والأرباح المستقبلية من العملاء المثاليين لديك الآن - على الأقل ما تحب فعلاً التعامل معه ، الذين لا يضغطون على الأسعار والذين يدفعون في الوقت المحدد.

نريد منك أن تكتب ملاحظة شخصية لكل شخص تتعامل معه في كل واحد من عملائك المثليين ، وشكرهم على أعمالهم ويطلبون شخصية لقاء. في هذا الاجتماع ، قدم عرضًا عامًا مخصصًا لكيفية التركيز على الشيء الأكثر أهمية بالنسبة إليهم. يجب عليك تقديم طرق جديدة ومحددة للغاية ستقوم بذلك.

في نفس الاجتماعات ، ابدأ برنامج الإحالة الخاص بك.

قل ، "نسأل أنفسنا كل يوم ، ما الذي يمكننا فعله اليوم للحصول على شركة XYZ (كنت تلتقي مع) لتوصي بنا؟ هل ستقنعك التحسينات التي قدمناها لك اليوم بأن توصينا بالشركات الأخرى التي تحتاج إلى هذا النهج؟ "

عندما يقولون" نعم "(سوف) ، يقولون" في هذه الحالة ، نحن سعداء لتقديم سعر الإحالة إليك: في نهاية سنتنا المالية ، سنقوم بتخفيض 2٪ من قيمة كل العوائد المنسوبة مباشرة إلى إحالاتك ومقدماتك. "إذا كانت لديك فكرة أفضل ، فابدأ قدمها.

إليك السر الحقيقي لبرنامج إحالة قوي

ستشعر مصادر الإحالة الخاصة بك بالتردد في التوصية بنشاط ، على الرغم من أنها تحب العمل الذي تقوم به وقد وعدت بتقديم المساعدة. لماذا؟ لأن من يريد المخاطرة بالتوصية التي قد تصبح كارثة! وعلاوة على ذلك ، من يستطيع أن يتذكر أن يبحث عن فرص للتوصية بك.

معظمنا يطلب توصية و ثم أتساءل ، عادة بعد حوالي ستة أشهر ، "ما حدث لهذه التوصية كذا وكذا كان سيعطينا؟"

لن يتم تشغيل خطة الإحالة هذه بنفسها. ستحتاج إلى إبلاغ مصادر الإحالة الخاصة بك بالضبط بما سيحدث عند الاتصال بأحد الزملاء أو الأصدقاء الموصى بهم ، حتى يثقون بك في هذه المعلومات الثمينة.

قم بتعيين شخص ما للحصول على دراسات الحالة والتوصيات المكتوبة من مصادر الإحالة الخاصة بك ، اتبع كل شهر لتذكير الناس بالبرنامج (مزيج من المكالمات الهاتفية والرسائل الإخبارية الإلكترونية والاجتماعات الشخصية).

اطلب إدخال زملائك في المناسبات التجارية أو جمع التبرعات. اطلب دعوة إلى اجتماعات النادي. اطلب دعوة للانضمام إلى المنظمات التي تحتاج إلى رعاية. إذا حصلت على إحالة ، تأكد من أنك تدع مصدر الإحالة الخاص بك يعلم أنك اتصلت بالإحالة وما حدث.

يبدو هذا مثل العمل ، وهو كذلك. ولكنها أيضًا أقل بنسبة 75٪ من العمل ، وأموال أقل بكثير ، من المكالمات الباردة ، أو البيع للآفاق دون توصية. وهو يعمل.

حدث الإحالة المفضل لدينا لشركة تحسين المنزل هو البيت المفتوح الذي يستضيفه أصحاب المنازل لإظهار الأصدقاء والجيران الفضاء الجديد. وهناك شركة أخرى هي شركة استشارية في مجال التكنولوجيا قامت بتعيين مسؤول تنفيذي لحساب إدارة شراكاتها مع بائعي البرامج الكبار مثل مايكروسوفت ، وزاد عدد العملاء المحتملين إلى ثلاثة أضعاف.

إليزابيث ووكر (التفكير والكلمات) وكين بورجين (عبقرية إبداعية) هم حملة الماجستير في التسويق. هم على حد سواء قناة لاصق التسويق المدعومة. تقود ليز الندوات في استراتيجية الأعمال والاتصالات في مركز Schulich للتعليم التنفيذي ، جامعة يورك. نحن مسرورون جدا للعمل مع الشركات الصغيرة كل يوم ، واشتقاق فرح كبير مساعدتهم على بناء الشركات المزدحمة.

على شبكة الإنترنت: //www.marketing ، masters.ca

بلوق: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/