كيفية كتابة خطة تسويق خدمة التنظيف |

العثور على عملاء جدد من الصعب فقط عن أي عمل ، ولكن المهمة يمكن أن تكون صعبة للغاية بالنسبة للشركات خدمات التنظيف.

لماذا؟

هنا رأيي صادقة - هناك هناك الكثير من الناس الذين لا يريدون أن يعترفوا بأنهم قد قاموا بتنظيف منزلهم بواسطة محترف. في رأيي ، السماح لنفسك القليل من وقت الفراغ للاستمتاع بمنزل مهني تنظيف أي شيء تخجل من. ومع ذلك ، فإن الحالة التي يشعر بها كثير من الناس بهذه الطريقة هي على الإطلاق.

ما يهم تنظيف الخدمات التي تحاول القيام بعمل فعال مع جهودهم التسويقية ، لأنه يعني الإعلان عن الكلام الشفهي أقل.

بعد كل شيء تعتمد معظم الشركات على إحالات منفردة من أجل عملاء جدد. بالنسبة لمنظمي المنزل ، ليس من السهل دائمًا إحالة هذا الشخص من شخص إلى آخر.

حتى لو كان ذلك ، هل تريد حقًا أن تستند خطة التسويق الخاصة بك إلى العملاء الذين يقومون برمي اسمك من حين لآخر من حين لآخر ؟ أليس من الأفضل لك أن تتحكم أكثر في العملية؟

أنا بالتأكيد أريد أن أشعر بأنني أستطيع التأثير على جهودي التسويقية الخاصة أكثر قليلاً ، وهذا هو السبب في أنني تحولت إلى التسويق الرقمي لخدمة تنظيف منزلي.

صياغة خطة تسويقية رقمية: إن أفضل طريقة لمزودي خدمات تنظيف المنازل للبدء

"التسويق الرقمي" يمكن أن تكون عبارة مروعة للغاية ، على الأقل بالنسبة لي. يبدو أن الكلمتين تشيران إلى ضرورة وجود قدر كبير من المعرفة الفنية والخبرة التسويقية.

ومع ذلك ، بعد الغوص ، أدركت أن أي شخص لديه ما يتطلبه الأمر للبدء.

قد يكون صحيح أن تعقيدات التسويق الرقمي تستغرق سنوات للتعلم ، ولكن أي خدمة تنظيف يمكن أن تبدأ باستراتيجية التسويق عبر الإنترنت. إليك أفضل النصائح للقيام بذلك.

خذ هذه المهام وستجد أن خطتك التسويقية أكثر احتمالية لقيادة خيوط جديدة وتحصل على أقصى سعة.

1. إنشاء موقع ويب

تعد المواقع الإلكترونية أساس أي استراتيجية تسويق رقمية. يعتقد الكثير من خدمات التنظيف أنه بإمكانهم التزحلق باستخدام صفحة Facebook أو ملف شخصي آخر على مساحة مستأجرة مثل Twitter أو Instagram أو حتى Pinterest.

ومع ذلك ، فإن هذه "المساحات المستأجرة" تنطوي على مخاطرة. إنهم مملوكون من قبل شخص آخر ، وإذا كانت هذه الشبكة الاجتماعية قد تفلتت من أي وقت مضى ، فستكون شركتك على الأقل إذا كانت تعتمد على موقع الويب هذا (أو التطبيق) على العملاء المحتملين.

لقد رأينا مرارًا وتكرارًا أن الفيسبوك ومواقع الشبكات الاجتماعية الأخرى لديها القدرة على تغيير خوارزمية باستمرار ، وهذا يعني أن الجهود التسويقية الفعالة قد تصبح غير فعالة في ضربات القلب ، وذلك ببساطة لأنك لا ترى فجأة من قبل جمهورك المستهدف.

وبسبب هذا ، من الأفضل أن يكون لديك موقع الويب الخاص بك. يمكنك التحكم فيه ، وأنت لست عرضة للمواقع الأخرى التي تقوم بإجراء التغييرات.

يجب أن يتم إعداد موقع الويب الخاص بك كوجهة رائعة للعملاء والعملاء المحتملين على حد سواء. يجب أن ينقل بوضوح من أنت ، وماذا تفعل ، وأين تقوم بذلك ، وكيف يتم إنجاز المهمة.

إذا كان موقعك الإلكتروني فعالاً للغاية في نقل هذه الرسائل ، فيجب أن تتوقع رؤية أشخاص يتصلون بك عبر الموقع ، النظر في التسعير الخاص بك ، وحتى حجزك هناك.

2. ابدأ بمحرك البحث الأمثل (SEO)

كبار المسئولين الاقتصاديين هو اختصار مخيف جدا. معظم الناس ينظرون إليه ويفترضون أن العملية برمتها فوق رؤوسهم.

ومع ذلك ، فإنه لا يأخذ محترفي تحسين محركات البحث لتنفيذ المهام الأساسية. محركات البحث هي حقا تبحث عن اثنين من الأشياء ذات الصلة وجدارة بالثقة.

إذا كان شخص ما يبحث عن "منزل نظافة MN" ذلك لأنهم يريدون العثور على شخص ما في منطقتهم الذين يقومون بهذه المهمة بشكل جيد.

نفكر في كيفية مروعة ذلك سيكون النقر على أعلى نتيجة Google فقط في نهاية المطاف على صفحة مزعجة لا علاقة لها ببحثك. قد تؤدي مثل هذه المواقع إلى إلحاق الضرر بجهاز الكمبيوتر أو خداعك لشراء خدمة احتيالية.

تخشى محركات البحث مستخدميها من الوصول إلى صفحات غير موثوقة وغير ذات صلة ، لذلك قاموا بتطوير خوارزميات معقدة تحدد ما هو ما.

يتم تحديد الجدارة بالثقة من خلال عدد قليل من العوامل الرئيسية ، مثل روابط إلى موقعك من مواقع موثوقة أخرى ، المراجعات عبر الإنترنت وبيانات تجربة المستخدم والتاريخ والمزيد. يتم تحديد الصلة

بأشياء مثل الرسائل التي يتم نقلها بوضوح والكلمات الرئيسية ومحتوى المساعدة والعوامل المشابهة. ماذا يعني كل هذا؟

بالنسبة لخدمات التنظيف ، هناك نوعان من الأشياء المهمة التي يمكنك التقاطها:

من المهم أن تظهر جديراً بالثقة

1. . تزيد فرصك في الظهور على Google و Bing و Yahoo ومحركات البحث الأخرى عن طريق تفعل بعض الأشياء البسيطة. كل ما عليك فعله هو القيام بما تقوله في العالم الحقيقي ، والحصول على مراجعات رائعة ، وكسب روابط خلفية من مواقع موثوقة أخرى ، والالتزام المستمر لفترة قصيرة لإرضاء المستخدمين الذين يدخلون موقعك والزبائن الذين يحجزون خدمتك. لا يوجد شيء مثل أن تكون ذات صلة.
2. شخص ما يبحث عن منظف منزل لا يريد في نهاية المطاف العثور على رسام أو بارع. تأكد من أن موقعك على الويب يقترح بوضوح ما تفعله وأين تفعل ذلك. ضع في اعتبارك الأسئلة التي قد يواجهها المستخدمون عندما يدخلون موقعك ويعملون بجد للإجابة عليها. 3. الحصول على وسائل الاعلام الاجتماعية

عندما تحدثت عن وسائل الاعلام الاجتماعية "مساحة مستأجرة" كنت أعني كل ما قلته. لا أعتقد حقاً أنه يجب دمج جميع جهود التسويق الرقمي في قناة واحدة ليس لديك ملكيتها.

ومع ذلك ، أعتقد أن هناك مكانًا لوسائل الإعلام الاجتماعية في أي استراتيجية تسويقية رقمية.

على الشبكات الاجتماعية ، حاول التركيز على أربع مشاركات من أصل خمس مشاركات على توفير القيمة لمتابعيك. ربما ترغب في منحهم ضحكة أو ربما ترغب في منحهم تلميحًا سريعًا لمساعدتهم في استخدام أساليب التنظيف الذاتي الخاصة بهم.

الهدف من الشبكات الاجتماعية هو الانضمام إلى المحادثة. تكرس خوارزميات الوسائط الاجتماعية البراعة ، وغالبًا ما تكون ذكية لتجنب جعل صفحتك بأكملها تتحدث عن نفسك وعن منتجك. إذا كنت تتحدث عن نفسك في كل وقت ، فإن العملاء والعملاء المحتملين على حد سواء سوف يفقدون الفائدة بسرعة.

ولكن إذا كنت لا تستطيع البيع ، فلماذا نشر على الإطلاق؟

هناك إجابة بسيطة على هذا السؤال:

وسائل الإعلام الاجتماعية هي بناء الولاء للعلامة التجارية. إنها تتعلق بكونها قمة الذهن بحيث عندما يدور شخص ما حول فكرة أنهم بحاجة إلى استئجار خدمة تنظيف ، فإنهم يفكرون فيك أولاً.

وبسبب ذلك ، أميل إلى الاعتقاد بأنه من المستحسن جعل معظم تتعلق مشاركاتك بنشاطك أو عملك. سواء كنت تقوم بنشر ميمات التنظيف أو نصائح التسلية ، فإن معظم الأمور يجب أن تجعل تنظيف المنزل في ذهنك.

شطف وتكرار

أهم شيء يجب معرفته عن التسويق الرقمي هو أن رؤية النتائج قد تستغرق شهورا. في حالات أخرى ، يمكن أن تأتي النتائج بين عشية وضحاها. الواقع هو أنك لن تتاح لك الفرصة لتعرف بالضبط ما الذي سيعمل ومتى.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك تحليل عملك لمعرفة ما هو العمل وما هو غير ذلك!

لقياس النتائج بفعالية ، قرر بعض مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) (مؤشرات الأداء الرئيسية) التي ستكون محددات النجاح أو الفشل.

بعد أن قمت بإعداد موقع الويب الخاص بك ، على سبيل المثال ، قد تقرر أن مؤشرات الأداء الرئيسية هي الرقم من العملاء المحتملين الذين يفوزون عبر الإنترنت ، إجمالي حركة المرور على الويب ، ومعدل الوقت الذي يقضيه المستخدم في موقعك (بالدقائق).

لقياس هذه النتائج ، ابحث عن بعض الأدوات التحليلية التي يمكن أن تساعدك على قياس كل هذا في مكان واحد. يحتوي Squarespace على هذه التحليلات المدمجة ، ويقدم WordPress مجموعة متنوعة من المكونات الإضافية التي تحقق هذا الغرض. الأدوات الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار هي Google Analytics و SEMRush و SEO PowerSuite.

إذا كنت تقيس نتائج تحسين محركات البحث ، فحاول استخدام أدوات Google و Bing لمشرفي المواقع ، فسوف يساعدك ذلك على معرفة كيفية أداء موقعك على محركات البحث. في البداية ، قد تجد أن موقعك لا يتناسب مع طلبات البحث على الإطلاق. بمرور الوقت ، ستلاحظ أن العمل الدؤوب نحو الحصول على نتائج أفضل سيساعدك على القيام بتسلسل بطيء نحو الصفحة الأمامية لمجموعة متنوعة من صفحات نتائج الاستعلام المختلفة.

لمعرفة المزيد حول تتبع ما هو فعال وما هو غير ذلك ، راجع هذه المقالات:

كيف تحسب عائد الاستثمار في التسويق عبر الشبكات الاجتماعية لمؤسستك الصغيرة

• دليل كامل لتسويق عائد الاستثمار

• على الشبكات الاجتماعية ، جرب المشاهدة كيفية اتجاهات مشاركة صفحتك بمرور الوقت. طالما كنت تسير في الاتجاه الصحيح ، يجب أن تعتبره نجاحًا عظيمًا. إذا كان تحسّن صفحتك يتحسن بمرور الوقت ، فستتمكن من توجيه عدد الزيارات المتزايد إلى مسار تحويل المبيعات.

إذا التزمت بإستراتيجيتك ، فيمكن للخطة التسويقية لخدمتك التنظيف أن تحدد الطريق أمامك.