كيفية تعيين أهداف الأعمال الذكية لعام 2018 |

لا يوجد شيء مثل بداية عام جديد لجعلنا جميعًا أهدافًا كالمجانين. لا أعرف عنك ، لكن يمكنني أن أحسب عدد قرارات السنة الجديدة التي قمت بها ، وبقيت أصلاً في يناير الماضي على أصابع أصبع واحد!

فلماذا نجد أهدافًا مثيرة ، ولكن من الصعب جدًا تحقيقها فعلاً؟

حسنًا ، هناك عدد من الأسباب ولكن معظمها يرجع إلى أن الأهداف التي حددناها ليست فقط ذكية.

إذا كنت على استعداد لعام 2018 ليكون عام الأعمال الأكثر تأثيرا حتى الآن ، ثم أن كل شيء يبدأ مع وضع نفسك لتحقيق النجاح مع أهداف SMART. سوف يساعدك هذا على تشكيل استراتيجياتك ومراحلك لهذا العام ، وتوجيه كيفية قضاء وقتك ، والأهم من ذلك ، يجب أن يؤدي مباشرة إلى النتائج التي تحصل عليها في النهاية.

ما هو هدف SMART؟

نعم لقد خمنت ، هذا هو آخر اختصارات الأعمال التي نحبها كثيراً. باختصار ، يجب أن تكون أهداف عملك:

• محددة
• قابلة للقياس
• قابلة للتحقيق
• ذات الصلة
• مستندة إلى الوقت

دعنا نكسر ذلك بحيث تكون مستعدًا لتعيين أذكى سمارت أهداف لنشاطك التجاري هذا العام.

كيفية جعل أهداف نشاطك التجاري محددة

من السهل قول أشياء مثل "هذا العام ، سأزيد أرباحي" ، أو "سأبني ما يلي على Facebook. ”

ربما تكون بعد المزيد من الزيارات إلى موقع الويب أو إذا كنت ترغب في زيادة مستوى رؤية العلامة التجارية. هذه طموحات جديرة بالاهتمام من أجل عملك ، لكنها ليست محددة.

كيف ستعرف متى تحققها؟

لذا دعونا نلقي نظرة أخرى ، ولكن هذه المرة ستكون أهدافنا أكثر تحديدًا:

• "سأعمل على زيادة أرباحي بنسبة 20 بالمائة" ، أو "هدف أرباحي لعام 2018 هو 100000 دولار".
• "سأبني ما يلي من 5000 إعجاب في صفحة Facebook. ”
• " سأزيد عدد زيارات موقعي إلى 5000 في الشهر. "

انظر ما الفرق الذي يحدث؟

بالطبع ، قد يبدو جمع الأرقام من أي مكان أكثر تحديدًا ولكن لا أكثر فائدة ما لم تكن الأهداف التي تختارها ملائمة لأداء عملك الحالي وتوقعاتك.

على سبيل المثال ، إذا كانت إعجابك الحالي بـ Facebook عند 1000 ونسبة النمو لديك هي 50 إعجابًا جديدًا في الشهر ، فسيكون من الممكن تعيين هدف بناء ما يلي إلى 5000 على مدار الأشهر الستة المقبلة. وهذا يمكّنك ، بتجاوز معدل النمو الحالي الخاص بك ولكن ليس هدفًا مستحيلًا لتحقيقه.

عندما تكون أهدافك محددة ، تعرف كيف يبدو النجاح وقياسه

كيفية تحقيق أهداف عملك قابل للقياس

أثناء الحديث عن قياسه ، ليس هناك نقطة في تحديد الأهداف إذا لم تكن قادرًا على تتبع تقدمك ومراجعة نتائجك. إذا كنت قد حددت أهدافك ، فستعطيك بالفعل بعض المقاييس الواضحة ، لكن المهارة الحقيقية تأتي في تحديد المقاييس غير الواضحة التي تساعدك على تحديد مناطق المشكلة في استراتيجيتك ولتحسينها. > دعنا نلقي نظرة على أحد الأمثلة مرة أخرى:

الهدف:

• زيادة عدد زيارات موقعي إلى 5000 مشاهدة شهريًا قياس:
• عدد المشاهدات الشهرية لذا هناك هدف محدد وجميل مقياس واضح.

سيخبرك هذا المقياس ما إذا كنت قد حققت هدفك أم لا ، ولكن يمكنك أيضًا تعيين معالم أصغر ستتيح لك تتبع تقدمك - ربما يمكنك عرض أداء موقعك على الويب مرة واحدة في الأسبوع حتى تحصل على بمعنى ما إذا كنت تسير في الاتجاه الصحيح. يساعدك هذا على تحديد المشاكل على طول الطريق بحيث يمكنك تعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.

ماذا يمكنك قياس لمساعدتك في مراقبة تقدمك؟

ماذا عن حركة المرور الشهرية عن طريق القناة؟ يعني ذلك ، بالنظر إلى الأماكن المختلفة التي تأتي منها الزيارات ، مثل وسائل الإعلام الاجتماعية والبحث وما إلى ذلك.

من خلال تقسيم المقاييس إلى أبعد من ذلك ، يمكننا أن نرى أي القنوات تؤدي أداءً جيدًا وأولئك الذين ينقصون هدفنا وبحاجة إلى مزيد من التطوير.

ميزة أخرى رائعة لوضع أهداف قابلة للقياس هي أنه يبقينا نركز على قياس الأشياء الصحيحة ويوقفنا من أن نصبح مهووسين بمقاييس الغرور التي نحبها كثيرًا كثيرًا ، ولكن في الغالب لا يكون لها إلا القليل جدًا من الأهداف التجارية الفعلية!

أخيرًا ، عندما يتعلق الأمر بوضع أهداف قابلة للقياس ، تحتاج إلى معرفة كيفية قياسها. تأكد من وجود أدوات في مكانها مثل Google Analytics ، مما يسمح لك بمشاهدة بياناتك بسرعة وسهولة. آخر شيء تريده هو إضاعة الوقت كل شهر في قياس نتائجك يدويًا.

كيف يمكن تحقيق أهداف عملك.

يجب أن تكون أهداف عملك ورؤيتك التجارية متوافقة ، ولكن ليس بالضرورة نفس الشيء خاصة عندما تبدأ للتو.

قد يكون حلمك هو بناء شركة بملايين الدولارات ذات امتداد وتأثير عالميين ؛ من المحتمل أن تكون الحقيقة في هذا العام مختلفة تمامًا.

تحدي نفسك ، لكن لا تضع نفسك في طريقك للفشل من خلال خلق أهداف بعيدة جدًا عن متناولك ، وليس لديك أي أمل في تحقيقها. لا شيء أكثر تحطيمًا ، وسيجعلك أكثر عرضة للانسحاب قبل أن تبدأ حتى.

كيف تعرفين ما الذي يمكن تحقيقه؟ قد يكون ذلك صعبًا عندما لا يزال نشاطك التجاري جديدًا وليس لديك نتائج سابقة لإعادة النظر فيها. هذا ليس مستحيلاً ، وسوف يتحسن "هدفك" بمرور الوقت.

إذا لم يكن لديك أداء سابق لاستخدامه كبوصلة ، فاستخدم المعلومات التي لديك. قضاء بعض الوقت في البحث عن الصناعة الخاصة بك والقيام بتحليل السوق. يمكنك أيضًا إجراء تحليل SWOT الذي يركز على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الحالية لديك. كلما زادت الأبحاث التي يمكنك استخدامها لإعلامك باتخاذ القرار الخاص بك ، كلما كان هدفك أكثر دقة.

الإمتداد والراحة

قد يبدو هذا الأمر شبيهاً مثل الشعار الخاص بماركة الملابس الداخلية ، لكني أعدك بأنني لا تزال تتحدث عن أهداف عملك!

كما ترى ، هناك حجج تقول إن أهداف SMART لا تسمح بتمديد وتحدي نفسك وبصراحة ، أنا لا أوافق. لماذا لا تضع أهداف "الراحة" الخاصة بك (تلك التي تشعر بالثقة تجاهها) وبجانبها يمكنك أيضًا وضع بعض الأهداف التي قد تشع بالقشعريرة لكنها ستدفعك إلى الابتكار والتركيز.

كيفية جعل عملك الأهداف ذات الصلة

تذكر تلك المقاييس الغرور التي ذكرتها في وقت سابق؟ حسنًا ، هذه هي أنواع الأهداف الشيئية اللامعة التي يمكن أن تعميها في بعض الأحيان إلى ما هو مهم حقًا في أعمالنا.

هناك سؤال واحد مفيد للغاية يمكنك طرحه لنفسك لكل هدف من أهداف نشاطك التجاري من أجل اكتشاف مدى ملاءمته حقًا أو مجرد شيء تظن أنك "يجب" أن تسير فيه ، أي شيء يقوم به الجميع أو مجرد شيء يجعلك تشعر بالرضا عن نفسك.

هذا السؤال هو

"لماذا؟" دعونا ننظر مرة أخرى في هذا الهدف لزيادة Facebook يحب.

لذا قبل إضافته إلى أهداف أعمالنا الرسمية ، سنأخذ بعين الاعتبار

لماذا نريد أن نزرع ما يلي في Facebook: "لأنه يظهر أن نشاطي التجاري هو "

• " ، لأن XYZ لديها تريليون معجب وأريد أن أكون أكثر شبهاً بهم. "
• " لأنني أحب قضاء الوقت على Facebook! "
• يمكنني المضي قدمًا ، لكنك ترى أين انا ذاهب مع هذا. لا يوجد أي من هذه الأسباب ذات صلة بغرضك وعملك الإجمالي ، أليس كذلك؟

لذا ، ماذا عن:

"لأنني أريد زيادة مستوى علامتي التجارية على Facebook."

• "يستخدم زبائني المثاليون بشكل رئيسي فيسبوك لذلك أريد زيادة الوصول إلى هناك. "
• " يعتبر بناء المجتمع محورًا رئيسيًا هذا العام ، ويعتبر موقع Facebook مكانًا رائعًا للقيام بذلك. "
• Aha! الآن تبدو هذه الأسباب أكثر استراتيجية وتركز على الأعمال لتشمل زيادة إعجاب Facebook كهدف.

كيفية جعل أهداف عملك تستند إلى الوقت

حسنا ، هذا هو الجزء السهل (على الرغم من أنه لا يزال جزء يفوت في كثير من الأحيان!). أنت تعرف الأهداف التي تريد تحقيقها ، وكيف ستقيسها ولماذا تكون مهمة لنشاطك التجاري. الآن ، تحتاج فقط إلى إضافة مقياس زمني.

أنت ذاهب لزيادة يحب الفيسبوك الخاص بك من قبل 5000 في الشهر أو في السنة؟

كما يمكنك أن تتخيل ، وهذا هو التمييز حيوي جدا لجعل! لا يقتصر الأمر على إضافة مقياس زمني يجعل أهدافك أكثر تحديدًا وقابلية للقياس ، ولكنه يساعد أيضًا عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لوقتك وخلق إستراتيجيتك.

حدد أهدافك الزمنية ، ولكن تذكر أيضًا تعيين المعالم الرئيسية أيضًا. سيسمح لك هذا بمراقبة تقدمك ومراجعة إستراتيجيتك عند الضرورة.

لماذا تكون أهداف SMART هي البداية فقط

إذن أنت الآن تعرف كيف تنشئ أهدافًا لنشاطك التجاري والتي ستجعلك في بداية مثالية في عام 2018. مرحى!

ما يحدث بعد ذلك يرجع إليك. يمكنك أن تفعل ما نقوم به كثيرًا في كثير من الأحيان والسماح لهذه الأهداف بتجميع الغبار لبقية العام ، ضائعة ونسية.

أو ،

يمكنك استخدامها لتشكيل التخطيط الخاص بك ، لمواءمة جميع الأنشطة التجارية الخاصة بك و إدارة وقتك. هذا هو الهدف من الأهداف. خطوتك التالية هي تخطيط

كيفية تحقيقها ، وإنشاء قوائم بالمشروعات والمهام التي ستحتاج إلى إكمالها وتحطيم عامك إلى أرباع ، الأشهر والأسابيع ، ونعم ، حتى أيام. ولكن هذا هو آخر مختلف تماما!