كيفية الحصول على صفقة شراكة لنشاطك التجاري

يمكن أن تؤدي صفقة الشراكة الجيدة إلى انتقال نشاطك التجاري إلى المستوى التالي ، وليس هناك نشاط تجاري جديد أو صغير جدًا بحيث لا يمكن بدء البحث عن المستقبل وبالنظر إلى الشراكات المحتملة.

لمعرفة كيف يتصرف مالكو الأنشطة التجارية الآخرون في صفقات الشراكة لشركاتهم الصغيرة ، طلبنا مجموعة من الناجحين لمشاركة أفضل النصائح والحيل. وإليك ما يجب عليهم قوله:

1. كن شفافًا>

تحدث أكثر الشراكات نجاحًا بين شركتين منفصلتين عندما يكون الطرفان شفافين تمامًا ومقدمين مع بعضهما البعض. سوف تؤدي هذه الشفافية إلى الثقة المتبادلة ، والتي تترجم في نهاية المطاف إلى زيادة الثقة في العمل الجماعي وتنمية أعمال بعضنا البعض.

- أليكس فرياس ، مجموعة تراكيل للتسويق

2. اجعلها واضحة بأنك موجود هناك لمساعدة

الأمر بهذه البساطة ، ولكن عليك فقط أن توضح لشريكك المحتمل أنك موجود هناك لمساعدتك ويمكن تنفيذها.

- Trace Cohen، Launch.it

3. قم بتفعيل بند قيمة مكتوبة

غالبًا ما يكون من الصعب الوثوق تمامًا بطرف ثالث في اتفاقية شراكة. إن أفضل طريقة لحماية كل طرف هي سن شرط يوحي بـ "قيمة راسخة" - والتي تعزز المنفعة التي اكتسبها الطرف الأكثر نشاطاً إذا لم تكن الإجراءات متبادلة على الطرف الآخر. من الواضح أن هناك العديد من الطرق لاستحضار مثل هذا الترتيب. أقترح استخدام محام للقيام بذلك.

- Logan Lenz، Endagon

4. التواصل باحترام

غالباً ما يتعين علي تنظيم صفقات شراكة بين شركتين ، وأفضل نصيحتي للتأكد من أن الطرفين سعيدان هو التأكيد على أهمية التواصل المحترم. قد يكون من المجهد بالنسبة للموظفين وقادتهم التكيف مع شراكة جديدة ، ولكن ما دام الجميع يشعر أن لديهم خطًا مفتوحًا للتحدث عن مخاوفهم ، فإن العمليات عادة ما تسير بشكل سلس.

- جاي وو ، A Forever Recovery

5. إنشاء شراكة متبادلة المنفعة

يتطلب إنشاء شراكة ناجحة التركيز على القيمة طويلة الأجل. لا تعمل الشراكات الأحادية الجانب التي "تفوز" فيها إحدى الشركات أو الشركات الأخرى على المدى القصير. لذلك ، قم بإعداد المرحلة من البداية ، وكن شفافًا تمامًا بشأن رغبتك في إنشاء شراكة مفيدة للطرفين حيث يشعر كلا الطرفين بالتساوي. ستفوز على المدى الطويل!

- Kristopher Jones، ReferLocal.com

6. تأكد من وجود مخرج

ليست كل الشراكات ناجحة ، ويجب أن يكون لديك بند في الاتفاقية التي تسمح لك بحل الشراكة إذا لزم الأمر. قم بتدوين ما يحدث لجميع الأصول بوضوح لتجنب أي مشاكل محتملة.

- Andrew Saladino، Just Bath vanities

7. قم بعمل برنامج تجريبي شفاف تمامًا

أفضل الشراكات طويلة الأجل. تأكد من تحفيز كلا الجانبين بشكل صحيح من خلال تنفيذ برنامج تجريبي شفاف تمامًا حيث تشارك جميع المقاييس. كن صادقاً بشأن ما سارت عليه بشكل جيد وما يمكن تحسينه. سوف تضع هذه الصدق الأساس لشراكة كبيرة.

- تشاك كوهن ، معلمون متنوعون

8. العمل من أجل التوصل إلى نتيجة جيدة لجميع الأطراف

تذكر أن الحياة طويلة ، وأفضل مفاوضات واتفاق هو شعور يشعر فيه الجميع بأنه كان صفقة رائعة. سيكون لديك بعد ذلك عملاء أكثر سعادة وإحالات ومراجعات إيجابية وجوجو جيدة. لم أفعل هذا دائماً عندما كنت أصغر سنا ، كنت سأحصل على الجشع ومحاولة دفع المفاوضات لصالحي. نادرا ، إذا كان أي وقت مضى ، هذه النتيجة في أفضل نتيجة.

- مات Ehrlichman ، Porch

9. القيام بأعمال تجارية مع أشخاص جديرون بالثقة

أولا ، يجب عليك القيام بأعمال تجارية مع أشخاص تثق بهم ومثل. ثانياً ، يجب أن تكون هناك فائدة واضحة مالياً أو استراتيجياً أو تصوراً. لقد قمت ببعض الصفقات لأن هناك فائدة مالية واضحة ، وقمت بصفقات بسيطة فقط من أجل تعزيز العلامة التجارية للشركة الأخرى. لذلك عليك أن تسأل نفسك "هل هذا مفيد لنا حقا ، أم أننا حقا نستفيد من الطرف الآخر؟"

- آدم دي غرايد ، Astonish

10. أجب على الأسئلة الصعبة

محامينا ، Sheheryar Sardar ، أرسل مؤخراً شريك تسويق اتفاقاً من أربع صفحات ، وقال الشريك ، "لم أر قط شيئاً كهذا. وقد يكون ذلك مجرد رعاية بسيطة. "قد يكون هذا صحيحًا ، ولكن وثيقة واضحة توضح إجابات الأسئلة الصعبة وتحدد المعايير حتى لا يتم الخلط بين أي شخص حول دورها أو نتائجها. وهو يجلب الضوء المحتمل للطوارئ ويحصل الجميع على نفس الصفحة.

- Benish Shah، Vicaire NY

11. يجب أن يكون هناك قانون قوي وواضح يجب أن يكون هناك حكم قوي وواضح في العقد حول ما سيحدث إذا كان هناك مأزق في مسألة رئيسية - وهذا صحيح بشكل خاص في شراكة متساوية. وسواء كانت الآلية الصحيحة هي "روليت روسي" أو "إطلاق النار في تكساس" أو جلب وسيط ، فمن الضروري أن يعرف الطرفان ما يحدث عندما لا يتفقان على شيء أساسي.

- بيتر مينتون ، مجموعة مينتون القانونية ، الكمبيوتر الشخصي

12. التركيز على الروح إذا كانت روح الصفقة مفهومة بوضوح من قبل كلا الطرفين واعترفت عندها فإن التفاصيل تقع في مكانها بسهولة. كما أنه يجعل الأمور أسهل بكثير إذا كان عليك أن تفكك الصفقة عند هذا الحد.

- David Cohen، Round Round Companies

13. الحصول على معلومات واضحة التدفق تميل الشراكات إلى الانهيار بسبب مشاكل في الاتصال ، بحيث تأتي بخطة مفصلة من اليوم الأول لكيفية مشاركة المعلومات ، ومن سيكون مسؤولاً عن الاتصال بعناصر محددة ، وأي القنوات ستُستخدم حقاً تساعد على التخفيف من حدة التوتر وحواجز الطرق المحتملة.

- مارتينا ويلك ، زيليست