كيفية إنشاء شركة ناشئة للرعاية الصحية |

إن صناعة الرعاية الصحية العالمية في حالة تغير مستمر لم يسبق لها مثيل. وهي واحدة من الصناعات القليلة الأولى التي تحتضن التقنيات الرقمية مثل الذكاء الاصطناعي ، تحليلات البيانات الضخمة ، mHealth ، الأجهزة القابلة للارتداء ، الرعاية الصحية عن بعد ، والروبوتات.

ليس هذا فقط ، ولكن تمويل الأسهم العالمية لشركات الصحة الرقمية وصل إلى 3.67 مليار دولار في عام 2017 حتى تاريخه (من 22 أيار 2017). كان من المتوقع أن تصل إلى أكثر من 9.4 مليار دولار في التمويل بحلول نهاية عام 2017 ، وهو أعلى رقم قياسي في 5 سنوات.

الصورة عبر CBInsights.

مع استمرار صناعة الرعاية الصحية في اعتماد التكنولوجيا الرقمية ، وعدد من الشركات الناشئة الرعاية الصحية ينمو أيضا. وبعبارة أخرى ، هناك منافسة شرسة. ستحتاج إلى أكثر من مجرد فكرة رائعة لإطلاق المنافسة الشديدة والبقاء عليها.

إليك سبعة عوامل يجب أن تأخذها في الاعتبار لبناء شركة ناشئة صحية وتبقيها طافية إلى الأبد.

1. حافظ على المرونة

كل عمل يحتاج إلى التكيف مع اتجاهات الأسواق الناشئة ، وبدء تشغيل صحتك ليس استثناءً لهذه القاعدة. في الواقع ، يجب على الشركات الناشئة أن تظل متقدمة بخطوة واحدة على ظروف السوق المتغيرة.

ولسوء الحظ ، تعد صناعة الرعاية الصحية واحدة من أكثر الصناعات تعقيدًا ، حيث توجد الكثير من الأنظمة الصحية والتراخيص والقواعد وحيل التسويق. لهذا السبب يجب أن تكون شركتك بحاجة إلى المرونة من البداية.

ومع ذلك ، فإن المرونة لا تعني بالضرورة أن تتغير أهدافك أيضًا. بناء خطة النمو على المدى الطويل والالتزام بها ، مع الحفاظ على نهجك مرنًا. يجب أن تعرف أنت وفريقك كيفية التفكير في المشاكل من الزوايا الجديدة والتكيف مع متطلبات السوق المتغيرة واحتياجات العملاء.

ستسمح لك المرونة أيضًا بالحصول على مواهب فريدة من مناطق مختلفة من العالم. على سبيل المثال ، وجود ساعات عمل مرنة يعني أنه يمكنك تعيين مرشحين موهوبين من مناطق زمنية مختلفة ، مما سيزيد من إنتاجيتك مع الحفاظ على انخفاض التكاليف.

2. أن يكون لديك إستراتيجية نمو شاملة

يجب أن تكون خطة أعمالك لبدء الأعمال الصحية أداة لتوجيه نموك. إذا لم تكن قد كتبت خطة عمل من قبل ، فقم بإلقاء نظرة على هذه الخطط الخاصة بتجربة بدء الأعمال الطبية. استراتيجية نمو فعالة أمر لا بد منه لشركة ناشئة. في البداية ، تحتاج إلى التركيز على تطوير نموذج عملك والتحقق من صحته. مجرد المطالبة بأن منتجك أو خدمتك ثورية لن يكون كافيًا. سوف تحتاج إلى إظهار النتائج كذلك. بعد التحقق من الصحة ، ستحتاج شركتك الناشئة إلى التركيز على اكتساب قوة الجر.

إن وجود سوق مستهدف محدد بشكل جيد ضروري أيضًا لتطوير استراتيجية نمو مستدامة. استهداف موقع محدد لا يعني أنك يجب أن تتخلى عن تلك التي لا تتناسب مع معاييرك. ومع ذلك ، يجب تجنب وجود شريحة كبيرة جدًا من الأسواق العامة أو بشكل مفرط. على سبيل المثال ، لا ينبغي أن تقول أنك ستستهدف "أي مستشفى مهتم بالمنتج". بدلاً من ذلك ، اكتشف ما إذا كان يمكنك التركيز على المستشفيات المتخصصة في علاج السرطان أو مرض الزهايمر. بمجرد أن تفهم متى وكيف يشتري العملاء من عملك ، يمكنك حينئذ توسيع نطاق شركتك تبعاً لذلك.

بالطبع ، ستحتاج إلى منتج قاتل ، ولكن ستحتاج أيضًا إلى استراتيجية نمو تتسم بالكفاءة والتي ستشمل التسويق الشامل ، المبيعات والبحث والتطوير والتكنولوجيا وما بعدها. قد تحتاج إلى إضافة المزيد من الأعضاء إلى فريقك ، وتوسيع خدمة العملاء ، ودمج التقنيات الجديدة ، وتحسين تبادل المعلومات بين الآخرين.

3. اختر أعضاء الفريق المناسبين

يعد إنشاء شركة ناشئة ناجحة والحفاظ عليها طافية هو جهد جماعي. سوف تحتاج إلى اختيار الأشخاص الذين يمكن أن يكملوا مجموعة مهاراتك وتحقيق رؤيتك كأعضاء فريقك الأساسي. إن الخبرة هي إحدى المهارات التي لا يستطيع فريقك الأساسي الاستغناء عنها ؛ ستحتاج إلى أشخاص من ذوي الخبرة في مجال بدء التشغيل والرعاية الصحية على الفريق المؤسسي.

يجب أن يكون أعضاء فريقك الأساسي قادرين على التعامل مع أي تحد أو مهمة يتم إلقاؤها عليهم ، وبسرعة تبديل الأدوار استنادًا إلى مهاراتهم وخبراتهم. بالإضافة إلى الخبرة ، سيحتاجون أيضًا إلى مزيج من مهارات القيادة والاتصال والعرض ، بالإضافة إلى المعرفة المالية والتقنية.

4. اعرف عميلك

قد يبدو الأمر واضحًا ، ولكن هذا العامل المشهور يلعب دورًا حاسمًا في بناء شركتك الناشئة. إذا لم يكن لديك العملاء المناسبين ، فلن ينجح عملك ببساطة. لذا ، فإن معرفة عملائك هي الأولوية رقم واحد. بصفتك شركة ناشئة ، لديك الفرصة لاجتذاب عقلية العميل أولاً في مؤسستك منذ البداية.

سيكون عملاؤك المحتملين من المرضى ، والمتخصصين في الرعاية الصحية ، والمنظمات الطبية. ومع ذلك ، ستحتاج إلى إنشاء شرائح عملاء أكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك يركز على علاجات السرطان ، فسوف يشمل الجزء الذي تستهدفه مرضى السرطان ، وأطباء الأورام ، ومصنعي المعدات ، ومنظمات أبحاث السرطان.

تتمثل الخطوة الأولى في معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات عن عملائك. ما يجعلهم علامة؟ ما هي نقاط الألم؟ كيف سيجعل منتجك أو خدمتك حياتهما أسهل؟ هل سيوفر لهم المال أو يجعل عملية أو علاج معين أسهل؟ أين يجلسون؟ بمجرد فهمك لجميع هذه النقاط ، يمكنك بدء التواصل معهم.

5. قم بتضمين المستخدمين النهائيين لديك

لا يمكنك تطوير منتجات الرعاية الصحية القابلة للتنفيذ دون إشراك المستخدمين النهائيين مباشرة في العملية. لدى معظم المتخصصين في الرعاية الصحية والمنظمات والمرضى فكرة عادلة عما يريدون. إن إبقائهم في الحلقة يعني أنه يمكنك جمع بيانات دقيقة وأكثر صلة بالمريض يمكن أن تزيد من سرعة عملية التطوير. من خلال هذه البصيرة ، يمكنك جلب المنتجات إلى السوق بشكل أسرع من منافسيك.

اجعلها جزءًا من العملية من البداية. سيوفر الكثير من المال والوقت والجهود على المدى الطويل. كما ترون ، هذا يتوافق مع النقاط السابقة. من شأن معرفة عملائك أن تسهل عليهم إشراكهم في عملية التطوير.

6. إيلاء الاهتمام لقوانين الرعاية الصحية

تأتي صناعة الرعاية الصحية مع شبكة معقدة من اللوائح. إذا كنت تخطط لدخول السوق الدولية ، فإن المضاعفات تتزايد كلما كان لدى كل بلد أنظمة صحية مختلفة. ليس فقط قوانين سلامة وخصوصية المرضى ولكن قوانين البراءات والملكية الفكرية تنظم أيضا بكثافة. يجب أن تكون على دراية بأحدث التعديلات على اللوائح ذات الصلة للتأكد من أن الشركة لا تقوم بكسرها دون قصد.

بالإضافة إلى القوانين واللوائح ، فإنك تتحمل أيضًا بعض المسؤوليات الأخلاقية. أخلاقيات الرعاية الصحية هي المبادئ والقيم الأخلاقية التي تسمح لك بالاختيار الصحيح أثناء الترويج ، وتوزيع ، وتشغيل المنتج الخاص بك إلى منظمات الرعاية الصحية أو المرضى مباشرة.

إذا كنت تريد أن تجد النجاح في صناعة الرعاية الصحية ، سوف تحتاج على الالتزام بهذه القواعد منذ البداية. ربما يكون التعاقد مع مستشار قانوني داخلي أو استشارة مع مكتب محاماة متمرس متخصص في قانون الرعاية الصحية هو الحل الأفضل. قد ينفق إنفاق بضع مئات من الدولارات اليوم على إنقاذ الملايين غدًا.

7. تأمين التمويل في الوقت المناسب

بسبب اللوائح الحكومية المعقدة وفترة الحضانة الطويلة ، أصبح تمويل بدء الرعاية الصحية أكثر صعوبة مقارنة بتمويل بدء تشغيل التكنولوجيا. يجب أن يكون النموذج الأولي الخاص بك جاهزًا ويعمل بكامل طاقته قبل البدء في طرق الأبواب أمام المستثمرين المحتملين. وهذا هو السبب في أن التركيز على العائدات من المراحل المبكرة يساعد في تأمين التمويل.

يعد البدء في بدء الرعاية الصحية أو تمويلها ذاتيًا أمرًا صعبًا للغاية ، نظرًا لأن معظم بدايات الرعاية الصحية تتطلب استثمارات كبيرة. ومع ذلك ، يمكنك بالتأكيد رفع بعض رأس المال من خلال bootstrapping والباقي عن طريق تمويل البذور. يبدو أن رأس المال الاستثماري ، والمستثمرين الملاك ، ومنصات الاستثمار في الأسهم (التمويل الجماعي) هي أكثر الخيارات شعبية في صناعة الرعاية الصحية. وقد بدأت المستشفيات ومنظمات الرعاية الصحية المتداولة علناً في تقديم صناديق الاستثمار إلى الشركات الناشئة في مجال الرعاية الصحية.

عادة ، هؤلاء المستثمرين لديهم الموارد والخبرات الطبية للتحقق من صحة نموذج عملك. ومع ذلك ، لا يمكنك تجاهل إمكانية الحصول على رأس مال غير مخفف من مصادر مثل SBIR (أبحاث مبتكرة للأعمال الصغيرة) أو منح تطوير الأعمال من حكومات الولايات والحكومات المحلية. غالبًا ما يقدم برنامج SBIR منحًا للمشاريع التي تعتبر محفوفة بالمخاطر من قِبل VCs أو المستثمرين في الأسهم. في البداية ، تحصل على ما يصل إلى 150،000 دولار لإنشاء الإمكانية التجارية لفكرة بدء التشغيل الخاصة بك. في المرحلة الثانية ، يمكنك الحصول على ما يصل إلى مليون دولار على مدى عامين ، لتوسيع نطاق خدماتك بشكل أكبر.

اختتام

يعتبر قطاع الرعاية الصحية من الصناعات سريعة التطور على مستوى العالم. على الرغم من أن هذه الصناعة معروفة بتبنيها لأفكار مبتكرة ، إلا أنها تشتهر أيضًا بوجود بيئة أعمال تنافسية للغاية ومتقلبة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن أنظمة الرعاية الصحية الصارمة تجعل من الصعب إطلاق المنتجات والخدمات بسرعة.

نأمل أن تساعد النصائح المذكورة أعلاه في تلخيص وتعطيل الصناعة بفكرتك التجارية المذهلة!