كيف بدأ أحد أصحاب المشاريع شركة بطاقته الائتمانية وأصبح مليونيرا
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
أتيحت لي الفرصة مؤخراً أن أسأله عن خبرته في تنمية أعماله التجارية من فكرة إلى مؤسسة بمليارات الدولارات.
ما الذي ألهمك لبدء عملك؟
عندما بدأت في صناعة السفر ، كان ذلك في التسعينات. لم تكن هناك تكنولوجيات في هذه المرحلة للمساعدة في تنظيم صناعة السفر بالطريقة التي تصورت أنها يمكن أن تكون. لقد جئت من خلفية تكنولوجية لذلك تمكنت من ملء الحاجة إلى إضافة منظمة إلى نشاط تجاري مزدهر إلى حد كبير. تم تنفيذ الكثير من قواعد البيانات من شركات الطيران يدويا وعلى الورق ، لذلك كنا قادرين على تنظيم تلك النظم باستخدام التطورات التكنولوجية التي من شأنها أن تسمح لتسهيل التوزيع. لقد كان تنظيم طرق التوزيع المتقطعة مصدر إلهام لبدء نشاطي التجاري.
ما هو أصعب جزء في الحصول على تمويل لبدء شركتك؟
عدم وجود خبرة كان الجزء الأصعب. لم يرغب المستثمرون في تقديم أي أموال لشخص مثلي. لم يكن لدي أي خبرة مثبتة في هذه الصناعة. جاء استثماري الأولي من بطاقة الائتمان الشخصية الخاصة بي. استطعت أن أستثمر هذا المبلغ المبدئي الذي تبلغ قيمته 4 آلاف دولار في نفسي وشركتي وأحوّلها إلى 3.2 مليار دولار التي أملكها اليوم.
ما هي بعض الطرق الفعالة لتقليل تكاليف البدء؟
ما عليك فعله الكثير من الأشياء بنفسك ومراقبة التكاليف التقديرية ، والتي يمكن أن تساعد حقاً. عندما حصلت على مكتبي الأول ، اشترينا كل الأثاث بأنفسنا من ستابلز مقابل بضع مئات من الدولارات وجمعناه بأنفسنا. لم يكن لدينا أي الكماليات مثل السكرتارية. الكثير من الواجبات الإدارية يجب أن يقوم بها أعضاء الفريق. تعدد المهام هو كيفية الحفاظ على تكاليفك باهتة.
في ذلك الوقت ، ما هي الموارد أو الأدوات التي لديك لمساعدتك في مرحلة التخطيط لعملك؟
عندما بدأت العمل ، اعتمدت أنا وفريقي على التجربة كنت قد اكتسبت في صناعة السفر. لاحظت الفجوة في التوزيع حيث شعرت أن بإمكاني استخدام تفكيري التكنولوجي لجعله أكثر كفاءة. ساعدتني هذه المعرفة ورؤية الأشياء بشكل مباشر على فهم ما أفعله. لم أكن بحاجة إلى مصدر أي بيانات. إن معرفة الصناعة من منظور داخلي يُحدث فرقًا كبيرًا. استطعت استخدام معرفتي وفعاليتي من أجل إنشاء أنظمة توزيع تعمل.
ماذا كان اقتراح البيع الفريد الذي جعل عملك بعيداً عن شركات السفر الأخرى؟
لقد بدأنا العمل مع شركات الطيران. كان لديهم نموذج "بالجملة" في المكان حيث قدموا مخزون خاص لبعض وكالات السفر. لم يكن المخزون متاحًا على نطاق واسع نظرًا للطريقة القديمة التي ستقوم بها شركات الطيران بأعمالها. تمكنا من وضع مخزونهم وعقودهم في قواعد البيانات ، والسماح لوكلائنا بتقديم رمز سعر في أقل من 10 ثوانٍ. إذا اتصل العملاء بالوكالات الأخرى ، فسيأخذون 5 دقائق لتقديم رمز سعر. إن الكفاءة التي تمكنا من تقديمها للعميل قد أحدثت فرقًا حقيقيًا ، وسمحت لنا بتقديم منتج عالي الجودة بمعدل سريع. انتبهوا ، كان هذا قبل وضعه على الإنترنت!ما هي بعض التحديات التي واجهتك في إدارة عملك في المراحل الأولى من التطوير؟
واجهت أن أقوم بالتمهيد ، لأنني كنت تمول ذاتيا. أنا متأكد من أن العديد من يمكن أن ترتبط بذلك. أنت لن تجعل أي أموال في السنة الأولى من العمل. كان علي أن أتأكد من دفع جميع الفواتير ، على الرغم من أنني لم أحقق أي أموال. اضطررت إلى مراقبة الحسابات المصرفية عن كثب ، وأخذ الوقت الكافي لإدارتها ، لأنني لم أستطع تحمل تكاليف تعيين مدير مالي. كما كان على أي تطوير للأعمال ، والتسويق ، والمبيعات ، وتوفير دعم العملاء أن يوضع على عاتق نفسي وفريقي الصغير حيث كان علي أن أكون محافظًا وأن أتأكد من أننا كنا دائمًا جيدًا فيما يتعلق بالتمويل. هذا هو الكثير من الوظائف المختلفة التي كان عليّ أن أقوم بها ، وجميع العوامل التي تجعل المراحل الأولى من بدء العمل أمرًا صعبًا للغاية.
