Gorilla Definition & Example

ما هو:

A gorilla هي شركة تتحكم في معظم السوق لمنتج أو خدمة.

كيف يعمل (مثال):

على سبيل المثال ، في التسعينات ، كانت شركة مايكروسوفت غوريلا في السوق لأنظمة التشغيل. بالتأكيد ، كان هناك منافسين ، لكنهم كانوا صغيرين جدًا ، وكان لديهم أسهم صغيرة في السوق ، وتجنبوا أخذ Microsoft مباشرةً. كان لدى "مايكروسوفت" مليارات الدولارات للاستثمار في التسويق والابتكار ، ويمكنها بسهولة أن تقلل ، وتوزع ، وتتفوق على هذه المنافسين الصغار. كما يقول المثل ، غوريلا 800 رطل تفعل كل ما تريد.

لماذا يهم:

حجم ضخم الغوريلا يعني أنه يجب على المنافسين النظر بعناية في ردود فعل الغوريلا المحتملة لبعض القرارات التجارية. العديد من الغوريلا لديهم طلقة في احتكار السوق. ومع ذلك ، فإن قوانين مكافحة الاحتكار الفيدرالية ، ولا سيما قانون شيرمان ، تجعل النشاط التواطؤ والسلوك الاحتكاري غير قانوني في الولايات المتحدة. ومع ذلك ، لا يزال هناك حافز للتنافس مع الغوريلا. بعد كل شيء ، فإن خفض الأسعار غير المكتشف (أو زيادة الإنتاج) سيجذب العملاء الذين يشترون من الغوريلا والعملاء الذين لا يشترون المنتج على الإطلاق. قد تكون تعديلات الأسعار دقيقة ، بما في ذلك شروط ائتمانية أفضل ، وتسليم أسرع أو خدمات مجانية ذات صلة.

الغوريلا هي الأكثر فعالية عندما لا يتأثر الطلب على منتج الغوريلا بالسعر. هذا هو السبب في أن الغوريلا أكثر فعالية على المدى القصير. على المدى الطويل ، غالبًا ما تصبح الأسعار مرنة حيث يجد المستهلكون بدائل أرخص للمنتج.