محادثة مع Klymit Technology |

في هذه المسابقة الجديدة للمغامرة ، كان أعضاء فريق Palo Alto Software سعداء ليس فقط بقراءة خطة عمل Klymit Technology ، ولكن انظر فريق إدارتهم الحالي للقضاة.

كان عرضهم نشيطًا وبقوة معًا وتركنا الحدث يشعرون أن فريقهم والشركة لديهم مستقبل مشرق جدًا أمامهم. منحت شركة بالو ألتو ببرنامج Klymit جائزة أفضل خطة كتابية في NVC.

لقد سألنا نيت ألدر ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Klymit Technologies ، إذا كان يجيب على بعض الأسئلة حول أخذ عمله إلى دائرة المنافسة في تخطيط الأعمال التمويل والتعرض.

تم اختراع تقنية Klymit من قبل Nate ، وهو طالب جامعي في جامعة BYU مع خبرة سابقة ناجحة في اختراع التكنولوجيا المعطلة وإدخالها في السوق. وقد نظمت ألدر الآن فريقًا إداريًا من طلاب الدراسات العليا يتمتع بالتدريب والخبرة المناسبة لنقل هذه التقنية الجديدة إلى Klymit المدمرة في السوق.

PAS: أعلم أنك مشغول جدًا هذه الأيام ، لذلك أقدر وقتك في الجلوس عمليا مع أنا والتحدث. أود أن أتناولها مباشرة وأبدأ أولاً ، ما هو Klymit بالضبط؟

نيت ألدر: إن تقنية Klymit - التي وصفت بأنها "الكأس المقدسة للعزل" من تأليف توم بيري ، الرئيس السابق لسلومون - أكثر دفئًا ، أرق ، وأكثر قابل للتعديل من المنتجات الحالية والوعود في إحداث ثورة في طريقة تفكير العالم حول العزل. Klymit تحل محل النسيج العازلة في السترات الواقية من الرصاص ، السراويل ، الأحذية ، القفازات ، أكياس النوم ، الخيام ، معدات القوات الخاصة ، الدروع الواقية ، إلخ. مع شكلها الثوري من تكنولوجيا العزل القابلة للتعديل ، والتي تستخدم الغازات النبيلة. هذه التكنولوجيا مرخصة لعلامات تجارية رئيسية في صناعة الملابس والعتاد في الهواء الطلق. تعد تقنية Klymit أكثر فاعلية بخمس مرات من عازلة القماش ، ويتيح القرص اليدوي القابل للتعديل للمستخدم تحديد كمية الغاز (المكون العازل) في كل منتج ، لتوفير درجة حرارة قابلة للتخصيص حسب الطلب. هذه الغازات صديقة للبيئة بنسبة 100٪ ، حيث أنك لن تراها أبداً في مدافن النفايات لأنها تُستخرج من الهواء الذي نتنفسه ، ثم نعيدها إليه. الغازات هي آمنة غير قابلة للاشتعال ، وغير سامة ، عديم اللون ، وعديم الرائحة. أليس هذا هو الوقت المناسب لك Kontrolled the Elements؟

تم تسعير هذه التقنية لتحل محل تكلفة العزل الموجودة من القماش وتوليد دخل متبقي لكل من Klymit وشركائها من خلال بيع عبوات غاز الملء الخاصة المشابهة لصناعة الطباعة. لا تزال تقنية Klymit على بعد بضعة أشهر من إبرام الاتفاقيات مع عدد من مصنعي المعدات الأصلية والعلامات التجارية من الملابس والعتاد الخارجي.

PAS: يجب أن أعترف ، عندما قرأت ملخصك التنفيذي لأول مرة ، فكرت على الفور ، "من هم في عقولهم الصحيحة يريدون سترة مملوءة بالغاز ؟!". لكن الفكرة والعلوم سليمة ، وأنت تحصل على الكثير من الضجة حول هذا الموضوع. وهو ما يقودني إلى سؤالي التالي ، لقد قمت بضرب الكثير من مسابقات تخطيط الأعمال. هل هم مرعوبون أو مثيرون؟ كيف تستعد لعرض فكرتك على القضاة؟ أي نوع من "رقصة الحظ السعيد" التي تقوم بها من قبل؟

نيت أدلر: في البداية كنا قلقين للغاية في مواجهة مثل هذه المدارس المرموقة مثل هارفارد ، ييل ، دوق ، معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، كامبريدج ، إلخ. ولكن عندما بدأنا الفوز المنافسة بعد المنافسة ، كل واحد جديد نصل إلى اسم Klymit يسبقنا وبدأت العديد من الفرق النظر إلى Klymit باعتبارها جالوت كل منافسة ولكن مع الكثير من الدعم والحماس الإيجابي من جميع المدارس الأخرى كما كانوا دائما يقولون لنا "هذا هو في الواقع منتج أريد شراءه ، وليس مجرد عرض مبيعات على الأجهزة الطبية الحيوية ".

في إطار التحضير لكل حدث ، سنقضي ليالنا في الفندق لتنقيح العرض التقديمي الخاص بنا استنادًا إلى ردود فعل قضاة ممارسة التدريبات والاستمرار في التدرب على العرض التقديمي لدينا بدلاً من الخروج المتأخر من الشرب مع بقية الطلاب من المدارس الأخرى.

نحن لطالما عالجنا هذا العمل باعتباره عملًا جادًا منذ البداية وليس فقط نشاطًا خارجًا عن المناهج الدراسية نقوم به للتسلية في عطلات نهاية الأسبوع ، ولكننا ضحينا بالكثير من الوقت الشخصي ، والحياة الاجتماعية ، والترفيه ، والدرجات ، وحتى فرص العمل الأخرى لجعل هذه الشركة نجاح.

لدينا الكثير من المرح مع أنه يعوض عن تضحياتنا الأخرى. قبل كل حدث ، كنا دائمًا نتأكد من أننا حصلنا على الكثير من النوم ، أو تناولنا وجبة صحية ، أو نتجنب دائمًا الكحول أو التبغ أو أي مادة أخرى قد تؤثر على عقولنا أو أجسادنا. كل هذه الأشياء مجتمعة ساعدتنا على البقاء مسترخين وركزنا على الأداء الجيد ولدينا الكثير من المرح للقيام بذلك.

PAS: خطة عملك كانت حقا المفتاح لبدء عملك ، سواء في توجيه أين أنت ذاهب وجمع التمويل عبر مسابقات تخطيط الأعمال. ما الذي يمكن أن تقوله هو أفضل قرار اتخذته بشأن كتابة خطتك؟

نيت أدلر: الالتزام بالوقت اللازم لإنجازها بشكل جيد ومواجهة الحقائق الصعبة الباردة ، وتحليل كل التفاصيل ، والحصول على SWOT كامل ومعالجة كل فيل في الغرفة. من هناك كانت كيفية جعلها تبرز ، عامل "WOW" بالكامل ، مثل مستند المبيعات.

PAS: أي نصيحة لشخص ما هناك هو الذي يترنح على نقطة اتخاذ القرار في كتابة خطة عمل مقابل عدم أخذ الوقت ل؟

نيت أدلر: إما أن ترتكب وتذهب كبيرة أو العودة إلى ديارهم. هذه ليست وظيفة لذوي الفكر البسيط أو الالتزام الضعيف. تحتاج إلى أن تكون على استعداد لتقديم بعض أكبر التضحيات لتصبح ناجحة وإلا فإنك تهدر وقتك ووقت الآخرين. جزء من تقييم فكرة عمل جيدة هو تحليلها من البداية إلى النهاية وهذا جزء من تخطيط الأعمال.

شكري إلى نيت لأخذه وقته للحديث معنا عن شركته ورحلته حتى الآن. الجميع هنا في Palo Alto Software يتطلع إلى سماع المزيد عن نجاحات Klymit على الطريق!

'Chelle Parmele

Social Media Marketing Manager

Palo Alto Software