معظم الأخطاء الشائعة من قبل رجال الأعمال لأول مرة وكيفية تجنبها

إليكم هذه الحقيقة الباردة الصعبة لرجال الأعمال لأول مرة: من المحتمل أن تكون أكثر من بعض الأخطاء عند البدء ، وبالنسبة للبعض سيكون موت مشروعهم التجاري الأولي. تسعة من كل 10 شركات ناشئة تفشل ، وفقا لتقديرات متعددة.

لكن نقص الخبرة لا يجب أن يعرقلك. يعد أخذ النصائح من ذوي الخبرة والمعرفة أكثر مكانًا جيدًا للبدء في تحسين فرص النجاح.

وصلت Investmentmatome مؤخرًا للمعلمين الذين يدرسون الأعمال التجارية وريادة الأعمال أو الذين يقودون مراكز ريادة الأعمال في الجامعات في جميع أنحاء البلاد. يتحدث سبعة من هؤلاء الخبراء عن بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرونها من قِبل رواد الأعمال لأول مرة ونصائحهم لتجنب الأخطاء الفادحة.

كن واقعيا بشأن عملك

سوزان شيريك

"الخطأ الأكثر شيوعًا هو أنهم يقعون في حب فكرة البدء. … يعيش رجل الأعمال الوليد في وهج ولادة حلم جميل لمنتج أو خدمة مبتكرة ، وهو لا يريد أن يسمع أن الطفل قبيح. وبعيداً عن هذه الفكرة ، فإن رائد الأعمال الجديد يتغاضى عن كيف ومتى يمكنه فعلاً تنفيذ هذه الفكرة وتحقيق الربح. ما لم تكن الفكرة قادرة على كسب المال ، فليس لديك عمل - مجرد حفرة مالية.

"ما يعرفه رواد الأعمال الناجحين هو أن إطلاق العمل هو كل شيء عن التنفيذ: معرفة كيفية الحصول على منتج أو خدمة في السوق ، إذا كان هناك طلب من العملاء على منتجك ، وإذا كان بإمكانك تحقيق ربح في فترة زمنية معقولة. أضف إلى ذلك الحصول على الخدمة أو المنتج إلى السوق في أقرب وقت ممكن وتغلب على المنافسة.

"يجب على رواد الأعمال أيضا أن يكونوا فطنين ومرنين وانتهازيين ومستعدين لتعديل أو تغيير نموذج أعمالهم بينما يكتسبون المزيد من استخبارات السوق".

إجراء اتصالات

"التواصل باستمرار مع أصحاب المشاريع الآخرين وأيضاً الخروج والقيام بكمية هائلة من أبحاث السوق. إذا كنت طالبًا ، فاتصل ببرنامج تنظيم المشاريع في جامعتك ، والذي يحتوي على عدد لا يحصى من الموارد لمساعدتك على تحقيق النجاح. إذا كنت قد تخرجت بالفعل من الكلية ، تواصل مع شبكة الخريجين واعثر على رواد الأعمال الخريجين ، الذين هم في الغالب على استعداد لمساعدة رجال الأعمال الجدد. هناك مجموعات اجتماع المقاولين من جميع الأنواع في الظهور. اطلع على إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة ، وموارد التنمية الاقتصادية في ولايتك ، والمسرعات ، والحاضنات ، وما إلى ذلك."

- سوزان شيريك ، مدير مركز الدراسات الريادية في مدرسة ستيلمان ، جامعة سيتون هول

قم بإنشاء مجموعة الدعم الخاصة بك

نيك روكوب

"من الأخطاء الشائعة جدًا عدم تطوير شبكة دعم قوية. يمكن تجنب ذلك من خلال: شريك (شركاء) يتمتعون بنقاط القوة ومجموعات المهارات ؛ مجموعة غير رسمية من المستشارين ، سواء من الناحية الفنية أو التجارية ؛ ومجلس إدارة رسمي ".

الممارسة ، الممارسة ، الممارسة

"استمع إلى العملاء ، وخلق الحلول التي سيدفعون لها. افهم نموذج نشاطك التجاري بحيث تكون واضحًا جدًا بشأن من هو العميل. المستخدمين ليسوا عملاء.

يمكن تعلم المهارات اللازمة لتصبح رائد أعمال ناجح. فكر في هذه المهارات مثل اللبنات الأساسية للرياضة. يجب أن تتعلمها بشكل صحيح وأن تمارسها بانتظام."

- نيك روكوب صناعة أستاذ مساعد في ريادة الأعمال في معهد إلينوي للتكنولوجيا

فوضى التدفق النقدي

آن يورك

الخطأ الأكثر شيوعًا هو "غالبًا ما يكون الافتقار إلى إدارة التدفقات النقدية. يمكن أن يكون ذلك من حيث الخيارات التشغيلية (الإيجار مقابل الشراء ، المستخدم مقابل الجديد ، إلخ) والتنبؤ (وليس فهم كيفية إنشاء عرض إيرادات معقول)."

اطلب المشورة ، ثم خذها

"العمل في الصناعة أولاً من أجل فهم العمليات التجارية النموذجية. حافظ على آفاق إيجابية مع الاهتمام بردود فعل الخبراء والرد عليها ، والتي يجب أن تبحث عنها ثم تأخذها على محمل الجد ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالميزة التنافسية النسبية والقيمة المضافة لمنتجك أو خدمتك.

"قم بإنشاء خطة عمل ، حتى إذا كانت تتكون فقط من إستراتيجية تحليل / منافسة خاصة بالمنافسة وتوقعاتك المالية ، إلى جانب الافتراضات. تبقى مرنة. نتوقع العمل لساعات طويلة ، لا سيما في السنوات الثلاث إلى الخمس الأولى. إذا كان عملك يعتمد على الملكية الفكرية ، قم بحمايته. اقرأ وعكَس بعناية كل عقد قبل توقيعه."

- آن يورك ، أستاذ مشارك في ريادة الأعمال والاستراتيجية ومدير برنامج ريوسينس لريادة الأعمال في جامعة كريتون

أصعب خطأ للتراجع

براد علاج

"العديد من أخطاء بدء التشغيل المبكرة التي يمكنك التراجع عنها. لكن الأصعب في التراجع هو تحديد من يملك ماذا. … من السهل فعلاً بالنسبة لي وأنت ، على مستوى البيرة ، لنفترض أننا سننشئ شركة - ستحصل على النصف وستحصل على النصف. ثم يصبح كل شيء جيدًا. وبعد بضعة أشهر من ذلك ، كنت تعمل في وقت متأخر من وظيفتك الأخرى وأعمل أيام السبت على الشركة الجديدة ، وأقول ، "انتظر لحظة ، كيف يتم ذلك وأنا أفعل كل هذا العمل وهذا الرجل يملك نصف؟ "وهذا هو أصعب شيء للتراجع.

"عقد اتفاقية في وقت مبكر: ما هو حجم العمل الذي سنلتزم بفعله ومقدار الملكية التي سيحصل عليها كل منا. سيوفر لك الكثير من الصداع على الطريق.

"هناك خطأ آخر يصنعه الناس مبكراً وهو التعامل مع جميع المؤسسين على حاله. في معظم الحالات ، يجلب الأشخاص قيمة مختلفة إلى الجدول. فالشركات التي تعاني من الكثير من الاحتمالات تتداعى لأن ذلك لم يتم إنجازه ، وقد حصلت على ثلاثة ، وستة وتسع أشهر ، وأصبح الناس غاضبين بالفعل. … نظرًا لعدم وجود مناقشة في وقت مبكر ، لا توجد طريقة للقول ، "مرحبًا ، أنت خارج الشركة ، يمكنك المغادرة من خلال المشاركات التي ربحتها على مدار الأشهر الستة الماضية ، ولكنك لا تترك مع كل منهم "."

- براد تريت مدرب ريادة الأعمال في كلية إيثاكا ورجل أعمال مقيم في Rev: Ithaca Startup Works

فكر في المدى الطويل

غاري لين

"أحد الأخطاء الأساسية التي يرتكبها رواد الأعمال هو أنهم يعتقدون أن هناك لفة واحدة حول المضمار وهو خط النهاية ، ولذلك يحاولون تحقيق منتج مثالي والحصول على خطة مثالية ، ومحاولة الحصول على التمويل المناسب. لكن ما اكتشفوه قريبًا هو أنه سباق متعدد الأطوار ، ولا تغطي خططهم ذلك ، ولا يمثل تمويلهم السبب في السباق الأطول. أعتقد أن هذا أحد الأسباب التي تجعل العديد من الشركات الصغيرة لا تصل إلى علامة ثلاث سنوات وخمس سنوات."

الخطة؟ هذا غير ذي صلة بسرعة

"الكثير من الناس يقولون ،" اصعِد بخطة أفضل. لكن معظم الأشخاص الذين لديهم خبرة كبيرة يعرفون أن الخطة غير ذات صلة في اليوم الأول الذي تحاول فيه الشركة العمل. فلماذا يركز الكثير من الناس والجامعات على تعليم الناس كيفية كتابة خطة عمل جيدة؟ هناك الكثير من مسابقات خطة العمل ، إنه أمر محير.

"في هذه النظرية الجديدة تسمى الابتكار المرن ، ما نفعله هو أن نوضح للناس كيف يمكنهم بناء شيء ما بسرعة - عادة في غضون يوم واحد - والخروج للعميل وإظهار تلك النماذج المبكرة للعملاء المحتملين ، لمعرفة ذلك ،" هل هم حتى على الطريق الصحيح؟

"إن مسألة" ينبغي عليك فعل شيء ما "أكثر أهمية في المراحل الأولى من النشاط التجاري من" يمكنك فعلها ". ولكن الكثير من الشركات تحصل على العربة قبل الحصان. إنهم ينفقون الكثير من المال على إتقان هذا المنتج أو النموذج الأولي وهم خارج النقود. واتضح أنها أطلقت منتجًا لا يريده العملاء ولا يبحث عنه السوق."

- غاري لين ، أستاذ في معهد التكنولوجيا ستيفنز ورئيس ومؤسس Lynnovate.com

هل يدفع الناس؟

رون فيتر

"في بعض الحالات ، لا تمثل فكرة [الأعمال] حلاً لمشكلة مقلقة يكون الناس مستعدون لدفع المال مقابلها. الخطأ الآخر الذي أراه هو أن الناس لا يستطيعون تحويل الفكرة بسهولة. على سبيل المثال ، معظم تطبيقات الهاتف اليوم مجانية وأكثر صعوبة في تحقيق الدخل نظرًا للعدد الكبير منها في متجرين التطبيقات الأساسيين."

النظر في من سيكون على استعداد للاستثمار

"أنت بحاجة إلى القليل من المال لكسب المال. يعتقد العديد من رواد الأعمال أن الآخرين سيعطونهم المال مقابل نفقات أساسية للغاية ، مثل الحصول على الشركة أو بناء أول نموذج أولي. عادةً ما يكون المال الوحيد المتاح في وقت مبكر هو من العائلة والأصدقاء ، وإذا لم يستثمروا في فكرتك (ولن تفعل ذلك أيضًا) ، فلماذا إذن شخصًا لا يعرفك؟

- رون فيتر استاذ علوم الرياضيات والكمبيوتر، مساعد بروفسور للبحوث وعميد كلية الدراسات العليا في جامعة نورث كارولينا ويلمنجتون

لديك دماغ مرن

كريج غالبريث

الخطأ الأكثر شيوعًا هو "عدم المرونة. تحتاج إلى اختبار الافتراضات في السوق في وقت مبكر ، وتكون على استعداد للمحور ، وإعادة تصميم المنتج أو الخدمة حتى يتم إثبات إثبات المفهوم. هذه عملية مستمرة ويجب القيام بها قبل طلب التمويل الخارجي. إن اتباع نموذج تنظيم المشاريع الصارم في وقت مبكر أمر مهم للتفكير المرن ".

هل تقييم شخصي

"قم بتقييم نفسك شخصياً - هل لديك الملف الشخصي للمخاطر ، القدرة على التحلي بالمرونة ، هل أنت قادر على العمل مع الناس ، هل لديك بعض الخبرة في المجال الذي أنت ذاهب إليه ، وهل أنت قابل للارتداء؟ تعلم أيضا المحاسبة الأساسية ، وتكون قادرة على فهم الأرقام بطريقة ذات مغزى. وتذكر دائماً أنك شخصياً لا تحتاج إلى الخروج بفكرة جديدة - يمكنك دائماً ترخيص التكنولوجيا أو تشكيل شراكات مع الآخرين الذين لديهم هذه الفكرة. إنه جهد جماعي يجب أن يكون حزمة المشاريع."

- كريج غالبريث ، المدير المؤقت لمكتب جامعة ويلمنجتون للابتكار وريادة الأعمال في جامعة نورث كارولينا

لمزيد من المعلومات حول كيفية بدء وتشغيل مشروع تجاري ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت دليل الأعمال الصغيرة . للحصول على إجابات شخصية ومجانية عن الأسئلة حول بدء وتمويل نشاطك التجاري ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة قسم من موقعنا طلب صفحة مستشار.

ستيف Nicastro هو كاتب الموظفين التي تغطي التمويل الشخصي ل Investmentmatome . البريد الإلكتروني: [email protected] . تغريد: StevenNicastro .

أعلى الصورة عبر iStock.