The Business Model |
The Explainer: What is a Business Model?
لم يتحدث أي شخص كثيرًا عن نماذج الأعمال حتى فجأة لم يكن هناك الكثير من الشركات ، التي كانت تُقدر قيمتها مقابل الكثير من المال.
بالنسبة لأي عمل تجاري تقليدي تقريبًا ، فإن نموذج العمل من الواضح أنك لست مضطرا للحديث عنها. مخازن بيع البضائع. المطاعم بيع وجبات الطعام. فنادق بيع السكن. تبيع شركات الطيران وسيارات الأجرة وسائل النقل.
فكر في نموذج العمل الخاص بك عن كيفية كسب المال. كيف تحصل على المال من جيب عميلك ومن حسابك المصرفي.
تحتاج الشركات الجديدة ، وخاصة شركات الويب ، إلى شرح كيفية كسب المال. على سبيل المثال ، لا تملك بعض الشركات الأكثر قيمة في العالم - الفيسبوك ، طريقة واضحة لكسب المال.
بعض الشركات لا تزال تفلت من توليد حركة المرور ، أو ما يسمى بالمقلوب ، ولكن ليس المال. الافتراض الأساسي في هذه الحالات هو أن حركة المرور تعني احتمال القدرة على توليد المال بطريقة أو بأخرى ، في يوم من الأيام.
وإذا كنت تريد أن تكون حقاً بالفعل ، فاستخدم عبارة "نموذج العمل" لتعني نوع العمل. هذا يمكن الحصول على مثيرة للاهتمام حقا. إلقاء نظرة على الكسندر أوستروالدر في تصميم نموذج الأعمال والابتكار ، على سبيل المثال ، مدونة تركز على طرق جديدة للقيام بأعمال تجارية. وإليك كيفية تعريفه لنموذج العمل:
نموذج الأعمال هو أداة مفاهيمية تحتوي على مجموعة من العناصر وعلاقاتها وتسمح بالتعبير عن منطق الأعمال لشركة معينة. هو وصف لقيمة الشركة عروض لواحد أو عدة قطاعات من العملاء وبنية الشركة وشبكتها من الشركاء من أجل إنشاء وتسويق وتسليم هذه القيمة وعلاقة رأس المال ، لتوليد تدفقات عائدات مربحة ومستدامة.
إضافة إلى أنه يضيف تسع نقاط:
- قيمة العرض لما يتم تقديمه إلى السوق ؛
- <>> شرائح العملاء المستهدفين الموجهة بواسطة اقتراح القيمة ؛ الاتصال والتوزيع
- قنوات للوصول إلى العملاء وتقديم اقتراح القيمة ؛
- العلاقات مع العملاء ؛
- القدرات الأساسية اللازمة لجعل نموذج العمل ممكن ؛
- تكوين الأنشطة لتنفيذ نموذج الأعمال ؛ و
- الشركاء ودوافعهم من المجيء معا لجعل نموذج العمل يحدث ؛ تيارات الإيرادات
- التي تم إنشاؤها بواسطة نموذج الأعمال التي تشكل نموذج الإيرادات ؛ The هيكل التكلفة
- الناتج عن نموذج العمل. قد يكون هذا سميكًا بعض الشيء في اللغة ، ولكن لا يزال ، ملخصًا جيدًا لنشاط تجاري. إنها قائمة جيدة.
