هل أنت نصب عملك عارية؟ |

إذا لم يكن لديك خطة عمل أولاً.

على محمل الجد: كيف يمكنك أن تغليها حتى النخاع إذا كنت لا تعرف استراتيجيتك الأساسية مثل هويتك ، السوق ، والتركيز؟ كيف يمكنك تحديد نطاق لها دون بعض فكرة توقعات معقولة في المبيعات؟ كيف يمكنك أن تتحدث عن الاستثمار دون أن تعرف ما هو المبلغ الذي تحتاج إليه وما هو نوع العائد الذي تسعى إليه؟

هذا يأتي أكثر هذه الأيام لأن الناس يبدون وكأنهم يربكون ناتج الخطة - سواء كانت وثيقة رسمية ، أو بسيطة ، أو شيء ما بينهما - مع التخطيط.

ببساطة ، لا تحتاج كل الأعمال إلى الخطة الرسمية الكاملة ، ولكن كل عمل يحتاج إلى خطة. فكر وفكر (ليس بالضرورة على الورق ، وربما على الكمبيوتر ، ولكن في مكان ما) استراتيجيتك الأساسية ، والافتراضات ، وجدول المراجعة ، والتواريخ ، والمواعيد النهائية ، ومسؤوليات المهام ، و (توقف هنا للتنفس) أرقام الأعمال الأساسية. أرقام الأعمال الأساسية هذه هي توقعات المبيعات وتوقعات المصروفات بما في ذلك الموظفين وتكاليف بدء التشغيل وتمويل بدء التشغيل.

بالتأكيد ، يعد عرض المصعد 60 ثانية جزءًا صغيرًا من المعلومات ، ولكن يتوقع الناس أن يحتوي على بعض الأسس المهمة. وإذا كنت تفكر في ذلك لمدة 60 ثانية ، فإن الطريقة التي تعرف بها مقدار المال الذي تحتاج إليه هو القيام بهذه الأرقام الأساسية وربطها ببعضها البعض. لا يمكنك فقط ملء الرقم دون المخاطرة بسؤال المتابعة. ما الذي ستنفقه على هذا المال؟ كيف تقيمون الشركة الآن؟ ما هي استراتيجية الخروج؟ ما نوع العائدات التي يمكنك التحدث عنها؟

خذ على سبيل المثال السؤال عن مقدار المال الذي تحتاجه. إنك تضيف تكاليف البدء ، وتطرح الموارد التي لديك بالفعل ، ثم تبيع المبيعات والنفقات وتضيف ما ستأخذه لتغطية النفقات خلال الأشهر الأولى ، عندما تبدأ المبيعات للتو.

أو كمثال آخر ، فإن هدفك سوق. هل يمكنك وصف عميلك المثالي ، وهل يمكنك أن تشرح في بضع ثوانٍ أنه ليس السوق المستهدف؟ ماذا لو سئلت عما تفعل ألا تفعل ؟ ماذا عن تركيزك الاستراتيجي أو افتراضاتك أو أيا كان.

لذا لا تقل أنك لا تحتاج إلى خطة لأنك فقط تقوم بعمل إعلان. لا يمكنك القيام بملعب لائق دون معرفة ما تقوله أولاً. بدون خطة ، أنت تطرح عارياً.

وبعد أن قلت (أو كتبت ذلك) ، سأستخدم هذا كمقدمة لسلسلة من خمسة أجزاء في ملعب المصعد ، بدءًا من الجزء الأول قريباً. تابعنا على هذه القناة.