هل أنت تواجه فخ التقييم؟ |

ستو فيليبس يسميها "فخ التقييم" و "الزر الساخن أيضًا في الأسبوع" في آخر مشاركاته على ارتفاع على Ridgelift. أسميها المفاجئة ، غير بديهية ، وبالتالي أكثر إثارة للاهتمام وأكثر أهمية. للتسجيل ، كنت سأقول عكس ما يفعله. إليك ما يقوله:

لا تجيب أبدًا عن سؤال VC الكلاسيكي ، "إذن ، ما التقييم الذي تبحث عنه؟" برقم محدد. تلقيت ذلك؟ أبدا!

ودعونا نقول هذا أيضا: إذا كنت تتعامل مع أصحاب رأس المال المغامر ، والتماس التمويل ، والاستماع إلى ما يقوله ستو أولا ، فهو يعرف أفضل.

الموضوع يضرب معي لأنني كنت مفضلا من قبل كونك قاضياً في مسابقات متعددة ، ليس كمستثمر ، وأريد من المتسابقين وضع تقييم مقترح كجزء من إستراتيجيتهم المالية. أشعر بالإحباط عندما يبدو أنهم نسوا التقييم كواحد من العوامل الرئيسية.

ستو ، ومع ذلك ، مقنع للغاية ، لا سيما أنه يتحدث عن صفقات استثمارية حقيقية ، وليس مجرد افتراضية:

مهما كان الرقم الذي تقدمه في الإجابة على هذا السؤال ، ينتهي الأمر بالتفاوض مع نفسك (مهمة أحمق في كتاب أي شخص من الإستراتيجية):

• إذا أعطيت عددًا كبيرًا جدًا ، فقد يبدأ المستثمر الجديد المحتمل في التفكير ، "فتى ، هؤلاء الأشخاص غير واقعيين تمامًا … " او أسوأ. لا يستمتع الكثير من أصحاب المواهب الشريفة كونهم حاملين للأخبار السيئة ، وهم يميلون إلى الإيماء بأدب ، ثم يطاردون صفقات أخرى حيث ليس عليهم أن يكونوا الشخص السيئ الذي يعيدك إلى الأرض.
• إذا كنت تعطي رقم ، هل تعتقد أن المستثمر المحتملين سيقول ، "أوه ، هذا هو وسيلة منخفضة للغاية ، كنا نفكر في عدد أكبر من ذلك بكثير …"؟

لذلك ، أبدا إعطاء رقم محدد!

حسنا ، أنا يقول ، ولكن ليس هذا السذاجة ، لأسباب وضعت أعلاه؟ ألا تنظر فقط إلى أنك لا تعرف المنطقة ولم تقم بأداء واجبك المنزلي؟ لديه اقتراح إيجابي جيد حول ما يجب القيام به بدلاً من ذلك:

السؤال نفسه هو واحد عادل ولديه واحدة من إجابتين:

• إذا كنت قد جمعت المال من قبل ، فإن الإجابة تمتد على طول هذه الخطوط … "جولتنا الأخيرة كان بمبلغ $ X مليون نقود. نعتقد أنك توافق على أننا أحرزنا تقدمًا كبيرًا في بناء الشركة منذ ذلك الحين وأن ذلك سيترجم إلى التقييم الذي ستحدده السوق. "
• إذا كان هذا هو أول نقود قمت بجمعها من المستثمرين المؤسسيين …" نحن "واقعي بشأن التقييم الذي ستضعه السوق ونتطلع إلى سماع رأيك بشأن تقييم عادل."

تطرح VCs هذا السؤال لاختبار المياه وترى مدى واقعية ما تدور حوله عملية جمع الأموال في التفكير في هذا الأمر سؤال المرور / الفشل ، تذكر الإجابات أعلاه وسوف تفعل ما يرام.

موافق ، أنا مقتنع. خذ نصيحته ، ليس لي … ما لم تكن تتنافس في مسابقة مغامرة وأنا واحد من القضاة. في هذا العام القادم ، سيكون ذلك مسابقات في جامعة رايس ، وجامعة أوريغون ، ونوتردام ، وجامعة تكساس.