تعديل خطة المبيعات

نظرًا لما حدث مع نتائج المبيعات ، تشير خطة التخطيط أثناء العمل في هذا المثال إلى أن مبيعات الأنظمة تسير بشكل سيئ ، ولكن هناك مبيعات أخرى يمكن أن تشكل المشكلة.

هل قمت بتغيير الخطة؟ هذا هو المكان الذي تأتي فيه الإدارة. اجمع الأشخاص وتحدثوا عنها. لماذا تكون مبيعات الأنظمة أقل بكثير من الخطة؟ هل كانت الافتراضات خاطئة؟ هل كانت الخطة متفائلة للغاية؟ هل حدث شيء ما - منافسة جديدة ، على سبيل المثال ، أو تكنولوجيا جديدة ، أو أي شيء آخر - لتغيير الوضع كما كان مخططا له.

ماذا عن الناس؟ هنا حيث عليك إدارة التوقعات والمتابعة. هل لديك مقاييس حول العروض التقديمية للمبيعات والعروض الترويجية وأسعار الإغلاق؟ هل كان الناس يؤدون ، ولكنهم لم يحصلوا على المبيعات؟ هل كان خطأ خط الأنابيب الخاص بك خاطئًا؟

في هذا المثال ، لنفترض أننا قررنا تعديل توقعات المبيعات لاستيعاب بعض الافتراضات المتغيرة. يوضح الرسم التوضيحي التالي توقعات المبيعات الجديدة ، بعد التسويات.

يوضح الشكل التوضيحي الخطة المعدلة في عمودي أبريل ومايو ، حتى قبل حدوثها ، ليعكس التغييرات الموضحة في الفترة من يناير إلى مارس. لماذا نعمل مع خطة عفا عليها الزمن عندما يتغير الوضع.

هل يفجر هذا المخطط مقابل مقارنات فعلية لأشهر مقبلة؟ لا إذا قمت بإجراء التغييرات بشكل صحيح ، مع علم كل فرد في الفريق بها. أنت فقط تستمر بتحريك خطتك إلى الأمام في الوقت المناسب ، ومراجعة للأشهر المقبلة.

في النهاية ، إنها ليست لعبة. ماذا لو قمت بتغيير التهديف في المنتصف. الهدف هو إدارة الشركة بشكل أفضل. وبما أن الشركة تعرف أن مبيعات الأنظمة ستنخفض ، فقد خططت لها وحققت تنقيحا منقحا في مجال الواقع. تؤثر نفس المراجعة على الأرباح المتوقعة ، والميزانية العمومية ، والأهم من ذلك - النقد.