5 طرق لفقدان أحد الآفاق>

إذا كنت قد حولك لفترة طويلة بما فيه الكفاية ، قد تتذكر أغنية قديمة تسمى "50 Way to a Lose a Lover". حسنًا ، هناك 5 طرق مضمونة لفقدان احتمال.

1) رسائل غير مرغوب بها - إدخال معلوماتهم في حملة تلقائية للتنقيط أو الاتصال بهم بلا هوادة. واليوم قد يتضمن حتى الرسائل القصيرة والمكالمات الآلية. لا أحد يحب أن يكون مطاردا! تأكد من أنك توفر اتصالات عالية الجودة ومتكررة - وليس كميات مجنونة من القمامة!

صور عبر مستخدم Flickr Emilio Labrador

2) بيع لهم بدلا من إشراكهم - متأكد من أن بعض الناس سيكونون على استعداد للشراء منك بشكل أسرع من الآخرين ، ولكن تقديم نفسك أو منتج شخصي أو عن طريق الإعلانات والعروض الترويجية ومن ثم تقديم خيار البيع فقط ، لن يعمل إلا إذا كان منتجك أو خدمتك غير مكلفة و / أو شراء دفعة. عادة ، تحتاج إلى السماح للخاص بك المحتمل حتى الآن. دعهم يتعرفون عليك ويتذوقون ما يمكنك تقديمه. تقديم منتجات تجريبية ، وموارد مجانية ، واستطلاعات ومسابقات لإشراكهم.

3) لا تستمع إليهم - تعرف ما يحدث عندما تفترض. أحد الأسئلة الأولى التي أحب طرحها على صاحب العمل هو: "من هو العميل المثالي؟" عادةً ما يكون الرد الذي أحصل عليه هو "التخلص من المعلومات السكانية" من العمر ، والجنس ، ومستوى الدخل أو الوظيفة ، ونوع الصناعة والإيرادات. ماذا قيمة احتمالك؟ هناك أسباب (نعم ، متعددة) أنهم يبحثون عن منتجك أو خدمتك ، فهناك محفزات رئيسية لمساعدتهم في اختيار مقدم الخدمة ، فهناك أوقات أو أحداث خاصة من شأنها أن تدفعهم إلى الشراء. عليك أن تسألهم وأن تستمع إلى إجاباتهم (أي استبيانهم) لفهم عملية الشراء بشكل كامل.

4) متابعة سيئة - كأصحاب أعمال صغيرة ، من الشائع لنا أن نترك المكالمات إلى البريد الصوتي والسماح لرسائل البريد الإلكتروني بالانتقال إلى البريد الوارد العام. لقد تم تدريب العملاء المحتملين لتلقي الردود على الفور ، لذلك تأكد من أن لديك أنظمة جاهزة للرد في الوقت المناسب.

5) قم بتضليلهم - أسرع طريقة يمكن أن تخسر بها احتمالًا هي تضليلهم. الإعلان على أفضل وجه ذهب على جانب الطريق. اليوم ، الاحتمالات تثق أقرانهم أكثر من مجرد إعلان. الشفافية هي المفتاح. كن صادقا وأنسنة شركتك. هذا هو شعار وسائل التواصل الاجتماعي ، ولا يمكن تجاهله. بعبارة أخرى "حافظ على حقيقة"!