5 أسباب لبناء كلمة من نظام التسويق الفم
Ù...غربية Ù...ع عشيقها ÙÙŠ السرير، شاهد بنÙسك
مقالة بقلم Carolyn Higgins
أسمع باستمرار أشياء مثل "معظم أعمالي تأتي من الإحالات" ، "كلمة شفهية هي التسويق الوحيد الذي أحتاجه". ولكن عندما أطلب من أصحاب الأعمال هؤلاء ، "إذن ، كيف هو العمل؟" أسمع ، "بطيئة" ، "الأمور صعبة الآن" أو "ليس لدي ما يكفي من العملاء".
إلى حد بعيد ، كلمة من الفم أو الإحالة - التسويق هو أفضل نوع من التسويق هناك. ولكن ما أراه عادة هو نهج سلبي في التسويق الإحالة بدلاً من مقاربة "نشطة". لا يملك معظم أصحاب الأعمال أي نظام حقيقي لدفع الإحالات على أساس منتظم ومنتظم ؛ يظهرون فقط لأحداث التواصل الخاصة بهم ومجموعات الإحالة ، ويمررون أصابعهم ، ويأملون أن يكون شخص ما لديه قيادة ساخنة لهم. هذا النوع من الإحالات يحدث تقريبًا بالصدفة ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، أسمع باستمرار - "كلام الفم هو كل ما أحتاج إليه - 90 ٪ من أعمالي تأتي على هذا النحو". ولكن سؤالي بالنسبة لهم هو هذا ؛ هو 90 ٪ من "غير كافية" بما فيه الكفاية؟ ماذا لو كان من الممكن أن تكون أكثر استباقية حول تسويق الإحالة ووضع نظام بالفعل لتحسين عدد وجودة واتساق الإحالات التي تحصل عليها؟ ماذا لو كان بإمكانك التحكم أكثر في متى وكيف تأتي؟
في كتابه الجديد ،
محرك الإحالة ، أعطى جون جانتش 5 أسباب وجيهة لتأخذ الوقت الكافي لبناء منهج منظم لتسويق الإحالة: الناس يحبون إعطاء الإحالات -
- الناس يحبون مساعدة الآخرين ويحب أن تظهر ذكية وفي "في". إذا كان بإمكان شخص ما تقديم نصيحة إلى صديق أو أحد أفراد العائلة أو زميل حول منتج أو خدمة أو عمل رائع ، فإن ذلك يجعله يشعر (وينظر) جيدًا. لذا ، لا تخجل من طلب الإحالات ، فأنت تفعلها فعلاً لصالح! أكبر عائد على الاستثمار (العائد على الاستثمار)
- - لا يكون التسويق الجيد للإحالة عادةً مجانيًا. هناك تكاليف مرتبطة بالانضمام إلى مجموعات الشبكات ، والمواد المطبوعة ، وربما الحوافز. ولكن بالمقارنة مع بعض أشكال التسويق الأخرى (الطباعة والإذاعة والتلفزيون ، إلخ) ، فإن إمكانية العودة - عندما يتم ذلك بشكل صحيح - يمكن أن تكون ضخمة. المزيد من التوقعات المؤهلة والعملاء
- - عندما "تتدرب" مصادر الإحالة الخاصة بك ، أي: وصف بدقة لهم أفضل العملاء ، ونوعية العملاء المحتملين والعملاء التي تحصل عليها سيكون أفضل. المدمج في المصداقية والثقة
- - الناس يحبون العمل مع الناس والشركات التي يثقون بها. من الصعب الوثوق بشخص لم تلتق به وجهًا لوجه. ولكن من السهل الوثوق بصديق أو أحد أفراد العائلة أو زميل ، لذلك إذا كان الشخص الذي اكتسب ثقة العميل بالفعل يشير إليك ؛ لقد حققت بالفعل مستوى من المصداقية والثقة. عدد أقل من المشكلات المتعلقة بالسعر
- - قام مصدر الإحالة الخاص بك ببيعها لك! لقد أخبروا العميل بالفعل عن مدى عظمتك والقيمة التي تقدمها حتى لا تضطر إلى التنافس على السعر. هل ترغب في الحصول على معاينة مجانية لكتاب John Jantsch الجديد الأكثر مبيعًا ،
The Referral Engine ؟ انقر هنا لتنزيل فصل مجاني. Carolyn Higgins هو رئيس ومؤسس شركة Fortune Marketing Company. مهمتها الشخصية هي مساعدة الشركات الصغيرة على التوقف عن إضاعة المال على الإعلانات والعروض الترويجية التي لا تقدم وتساعدك على تنفيذ نظام تسويق فعال سيجلب لك المزيد من العملاء - باستمرار.
Email [email protected] أو الاتصال بنا على 707.718.4489.
