5 أسئلة لطرحها بنفسك قبل التخلي عن التسويق |
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
هنا محادثة لدي كل الوقت:
مالك العمل: “تقريبا كل أعمالي يأتي من الإحالات. ﻟذا ، ﻟﺳت ﺑﺣﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺄي ﺗﺳوﯾق آﺧر. " Me: " اﻟﻌظﯾم ، إذن ﻟدﯾك ﺟﻣﯾﻊ اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺗﺎﺟﮭﺎ! " ﻣﺎﻟك اﻟﻌﻣل: " ﺣﺳﻧًﺎ ، ﻻ. أنا بطيئة جداً الآن "
هل يرى أي شخص آخر مدى غير منطقي لهذه الحجة؟ لذا ، دعنا نتظاهر لدقيقة أن صاحب العمل هذا قام بأشكال أخرى للتسويق (الفعال) وبدلاً من الحصول على عميل / عمل / بيع جديد في الأسبوع ، حصلت على 3؟ فجأة ، يأتي 30٪ فقط من عملائها من الإحالات و 70٪ من التسويق الآخر. لا يبدو تسويق الإحالة قوياً تماماً في هذا الضوء ، أليس كذلك؟
لقد قلت ذلك من قبل - 100٪ من هذا لا يكفي ليس كافياً. لماذا تضع كل بيضك في سلة واحدة؟ لماذا؟
أعرف الكثير من أصحاب الأعمال الذين يقومون باجتهادهم ؛ الذهاب إلى مجموعات الشبكات الأسبوعية ، وطلب العملاء للإحالات ، والعمل بجد ليكون قابلة للإحالة ولكن ماذا عن بقية الوقت؟ ماذا تفعل لجذب العملاء عندما لا تكونوا نشطين في التواصل؟ كل ذلك يستغرق الكثير من الوقت. ما هي التكلفة الحقيقية لتلك الإحالات؟
أنا لا استبعد تسويق الإحالة - إنه أفضل التسويق هناك ؛ عندما يكون لديك نظام لتسخير قوته. المشكلة هي أن معظم الشركات الصغيرة لا تمتلك نظامًا - إنها تظهر فقط وتأمل …
التسويق لا يعمل من أعمالي
وجهة نظري هي هذا- إذا لم تكن تحصل على كل الأعمال تحتاج بعد ذلك كيف يمكنك أن تقول أنك لا تحتاج إلى أي شكل آخر من أشكال التسويق؟ "حسنا ، لا يعمل التسويق لعملي." - عذر آخر أسمع طوال الوقت. هل هذه تجربتك أيضًا؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإليك خمسة أسئلة تحتاج إلى طرحها على نفسك قبل الإعلان عن أن عملك محصن ضد ممارسات التسويق.
- هل كنت أقوم بالنوع الصحيح للتسويق؟ هل حاولت التواصل مع عملائك وإمكاناتهم؟ الزبائن على شروطهم - أو على نظرائك؟ كيف يفضلون أن يتم الاتصال بهم؟ البريد المباشر ، الهاتف ، البريد الإلكتروني؟ انها وظيفتك لمعرفة والتواصل معهم وفقا لذلك.
- هل بقيت معها طويلة بما فيه الكفاية؟ إرسال بطاقة بريدية واحدة ، والبريد الإلكتروني أو رسالة لا بذل جهد التسويق. مفتاح التسويق الفعال هو التكرار
- هل استهدفت الأشخاص المناسبين ؟ إذا لم تتمكن من إدراج خمس سمات على الأقل لمن تريد الوصول إليه في حملتك الأخيرة ، فاتتك العلامة. يخدم نشاطك التجاري قسمًا من السكان أفضل من أي قطاع آخر. انها وظيفتك لمعرفة ما هو هذا القسم والذهاب والعثور عليها! التسويق الجماعي لأي شخص والجميع هو إهدار للوقت والمال.
- هل قمت بمتابعة؟ متابعة بريد إلكتروني أو بطاقة بريدية مع مكالمة هاتفية أو مكالمة هاتفية مع بريد إلكتروني أو بطاقة بريدية … كلما كان بإمكاننا "لمس" عملائنا المحتملين كلما كانت فرصنا أفضل في تحويلهم!
- ماذا كان هدفي؟ ما الذي كنت تحاول تحقيقه من خلال حملتك التسويقية؟ هل كنت تحاول بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ جعل رنين الهواتف؟ الحصول على حركة القدم؟ بدون معرفة ما كنت تحاول تحقيقه (وقياسه) كيف يمكنك معرفة ما إذا كان قد نجح أم لا؟
عادةً ما أبدأ في الكشف عن الحقيقة القبيحة: إنها ليست أن "التسويق" لا يعمل ، لا يملك معظم أصحاب الأعمال الصغيرة الأدوات والخبرة في تسويق شركاتهم بفعالية. إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء ، وتنمية أعمالك وليس مجرد "الحصول عليها" ، فإن خطة التسويق الفعالة هي الطريقة الوحيدة للوصول إلى هناك.
أحب قراءة أفكارك …
لمزيد من المعلومات حول Carolyn Higgins و Fortune Marketing Company يرجى زيارة //www.FortuneMarketingCompany.com.
Email [email protected] أو الاتصال بنا على 707.718.4489.
