5 أخطاء التسويق التي أدليت بها كرائد أعمال جديد

بعد سنوات من العمل لرؤساء الإدارة الدقيقة ، والعمل لمدة 10 ساعات يوم ، والشعور استنزفت تماما في نهاية أسبوع العمل ، قررت أنا وزوجي أن نسميها إنهاء. تركنا وظائفنا في عالم الإعلام وبدأنا أعمالنا الخاصة ، McEwen's Media.

عملنا هو امتداد للعمل الذي قمنا به في عالم الشركات ، مع استثناء واحد كبير - نحن في تهمة. أتخيل أن لدى العديد من القصص قصة مماثلة. لقد سئمت من العمل مع الآخرين واتخذت القرار الجريء باستخدام مهاراتك لتعزيز أعمالك الخاصة بدلاً من أن تكون أداة تحكم في الماكينة.

شركتنا التي تقدم محتوى ومواد الفيديو للشركات الصغيرة ، في ثالث أعمالها سنة التشغيل. بينما يسعدني أن أبلغكم أنه يدفع الفواتير ، فإنه لم يبدأ مع أقواس قزح و lollypops. في البداية ، ارتكبنا بعض الأخطاء التسويقية.

لقد اتضح أننا لسنا وحدنا. بدأت أتحدث مع الآخرين وتعلمت بسرعة أن كل شخص يعاني من حالة من "الفواقات التسويقية" في البداية.

في محاولة لمساعدة الآخرين ، لقد وضعت هذه القائمة من الأخطاء التسويقية التي يمكن تجنبها.

الخطأ رقم 1: وجود توقعات عالية لمواقع حرة رخيصة

واحدة من أفضل أدوات التسويق في الأعمال التجارية هو شعارها. عندما بدأنا نشاطنا التجاري لأول مرة ، كان إنشاء شعار هو أحد العناصر الأولى في قائمتنا التسويقية. ومع ذلك ، لم نكن نريد أن ننفق نصف طن من المال ، لذلك تحولنا إلى موقع مستقل رخيص ، Fiverr. الفكرة وراء هذا الموقع هو أنه يمكنك الحصول على مشاريع إبداعية قام بها المستقلون مقابل 5 دولارات.

في محاولة لتوفير المال ، تجاهلت الفطرة السليمة وتوقعت الحصول على شعار عالي الجودة من هذه الصفقة. لست متأكدًا من سبب وجود توقعات عالية ، لكنني فعلت ذلك. حتى أنني استفدت من الخدمات الإضافية التي زادت من السعر الإجمالي ، معتقدًا أنه سيزيد من الجودة. ليست الحقيبه، ليست القضيه. عندما حصلت على الشعار ، كل ما يمكنني فعله هو الضحك. بدت مثل لوحة إصبع ما قبل المدرسة

الآن ، بعض الشركات مثل المواقع المستقلة مثل Fiverr ، وكانت تجربة جيدة. ولكن من واقع خبرتي ، إنها مضيعة للوقت.

بالطبع ، هناك مواقع مزايدة أخرى مثل إيلانس ، حيث تقوم بنشر مشروعك على الإنترنت وترسل عرضاً مستقلاً. سوف تكون علامات الاقتباس في كل مكان ، وتتنوع جودة العمل والخبرة الخاصة بالعاملين المستقلين. إذا كنت تستخدم هذا الموقع ، فهل من الصعب إرضاءه بشأن المستقل الذي تذهب إليه؟

الدرس؟

هل لديك توقعات واقعية. إذا كنت تريد عمل من الطراز الأول ، فعليك أن تجد محترفًا وأن تكون على استعداد لدفع ثمنها. بعد تجربتي فيفير ، بحثت عن مصمم جرافيك حقيقي وحصلت على شعار رائع. لقد دفعت 300 دولار ، ولكن الشعار لديه نظرة مهنية وكانت تجربة خالية من المتاعب.

انظر أيضا: لماذا لا ينبغي أن يكون فن Hugh Macleod على بطاقات العمل الخاصة بك

خطأ # 2: استخدام منصات الإعلان عبر الإنترنت أيضا في وقت مبكر

يعد الإعلان عبر الشبكات الاجتماعية خيارًا جذابًا للشركات الصغيرة ، لا سيما شركات التجارة الإلكترونية. يتزايد النداء فقط عندما تتعلم يمكنك ضبط ميزانيتك ويمكنك تشغيل الحملة بأكملها بنفسك. يقوم الكثير من أصحاب الأعمال بإعداد حسابات ، وتحديد ميزانيتهم ​​، والانتظار لحركة مرور موقع الويب. إنه أمر جذاب ، لكنني أشجعك على النقر على الاستراحات.

عندما تبدأ للتو ، لن يكون لديك مبلغ كبير من المال للإعلان لذلك سترغب في إنفاقها بحكمة. يمكن لمنصات الإعلانات عبر الإنترنت الحصول على منحنى تعليمي حاد وتطبيقات ميزانية صعبة. يتيح لك برنامج Google AdWords ، على سبيل المثال ، تعيين ميزانية ، ولكن هناك عوامل أخرى يمكنها رفع التكاليف التي قد لا تعرفها. إذا كنت لا تعرف ما تفعله ، فيمكنك خسارة المال بسرعة.

الدرس؟

ابدأ أولاً بأفكار التسويق المجانية والشعبية. قم بإعداد قنوات التواصل الاجتماعي ، وضع لافتات للإعلان عن المبيعات القادمة ، وشبكة لتنمية علامتك التجارية. بمجرد أن تبلل قدميك ، ابدأ بالتفرع. إذا كنت ترغب في النظر في الإعلان عبر الإنترنت ، فابحث عنه ، لكن قم بواجبك المنزلي أو استعن بمهني لمساعدتك. يجب أن يشجعك هذا المحترف على وضع أهداف محددة ومساعدتك على الوصول إلى ميزانية واقعية. كن على دراية بأن تكاليف الإعلان عادة ما تكون أعلى مما تتوقع.

راجع أيضًا: دليل المبتدئين إلى Google AdWords للشركات الصغيرة

الخطأ رقم 3: بدء تشغيل اثنتي عشرة حسابًا على الشبكات الاجتماعية

الشبكات الاجتماعية عبارة عن أداة تسويقية مجانية ، لذلك لماذا لا تزيد نسبة تعرضك للفيديو واشترك في العديد من المواقع مثل ممكن ، أليس كذلك؟ خطأ. وقعت في هذا الفخ. اكتشفت أن النشر إلى مواقع اجتماعية لا يستغرق سوى بضع ثوانٍ ، فما هي الصفقة الكبيرة؟ حسنًا ، عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا ، يتم احتساب كل ثانية. تتضمن قائمة المهام اليومية أشياء لم يسبق لها مثيل من قبل. من الفواتير إلى تشغيل مكاتب البريد ، كل شيء عليك. هذا يعني أنه ليس لديك الكثير من الوقت لإدارة مليار موقع اجتماعي.

الدرس

اختر موقعين أو ثلاثة مواقع. Facebook و Twitter هما الأكثر شعبية ، لكن Pinterest و Instagram يكتسبان قوة كبيرة ورائعة في مجال المرئيات. بمجرد تحديد مواقعك ، انشرها بانتظام. الصفحة المهجورة غير مجدية في عالم التسويق. انتقل إلى تطبيقات الإدارة الاجتماعية مثل Hootsuite و TweetDeck لمساعدتك على جدولة الوظائف في وقت مبكر.

انظر أيضا: 4 أخطاء وسائل الإعلام الاجتماعية عملك يجب تجنب

الخطأ # 4: شراء حفنة من التروس الترويجية

الآن أن لديك عمل ، تحتاج إلى معدات ترويجية ، أليس كذلك؟ من الأقلام إلى قمصان البولو ، والعتاد الترويجية هي جذابة لأصحاب الأعمال الجديدة. إنها نقطة فخر. أعني ، من لا يريد أن يكون لديه شعارًا تجاريًا عليه؟

نعم ، تعمل أداة ترويجية كأداة تسويقية ، لكنك لا تريد أن تذهب إلى البحر. تعلم صديق لي الذي بدأ أعمال التصوير الفوتوغرافي هذا بالطريقة الصعبة. اشترت القبعات والقمصان وسلاسل المفاتيح الصغيرة على شكل كاميرا لأعمالها التجارية.

لقد انخفضت إلى ما يقرب من 1000 دولار على كل تلك الأشياء. خمين ما؟ بعد مرور خمس سنوات ، لا يزال لديها عشرات القبعات ، ومئات من سلاسل المفاتيح ، وحفنة من القمصان ذات الحجم الكبير.

هذا الدرس؟

كن عمليًا. يجب عليك شراء بعض المواد الدعائية ، مع الاحتفاظ بكميات وميزانيتك على الجانب الصغير. اقتراحي هو أن تأمر بما يلي:

• بطاقات العمل
• مواد التسويق ، مثل الكتيبات
• بند الهبات الرخيصة ، مثل الأقلام

بطاقات العمل ضرورية. استخدم Vistaprint للحصول على مربع من 500 وسمها جيدة. لن يضيعوا ابدا. يمكن أن تستفيد الشركات الجديدة من مواد تسويقية إضافية ، مثل كتيب يشرح ما يفعله عملك. يمكن أن يساعدك Vistaprint هنا أيضًا. اذهب لأمر صغير.

إذا كنت ترغب في الحصول على سلع الهبة ، فإن الأقلام هي طريقة جيدة للذهاب. إنها رخيصة وفعالة.

إذا كانت الملابس أمرًا ضروريًا ، فجرّب LogoUp. ستدفع رسوم إعداد لمرة واحدة ، لكن الشركة لا تملك الحد الأدنى من الطلبات ، لذا لن تضطر إلى شراء 525 قميصًا للحصول على صفقة معقولة.

الخطأ رقم 5: عدم التواصل

عندما قفزت إلى عالم الأعمال لأول مرة ، كان التشبيك لديه دلالة سلبية بالنسبة لي. لم يكن التفكير في وضع ابتسامة مزيفة ومفاخرة لإكمال الغرباء عن عملي العظيم جذابًا بالنسبة لي. إلى جانب ذلك ، لم أكن في حاجة إلى مساعدة من مجموعات التواصل - لقد حصلت على هذا ، فكرت.

حسنا ، بعد حوالي ثلاثة أشهر من بدء عملنا حدث شيئان. أولاً ، كانت تكاليف الرعاية الصحية لدينا خارج هذا العالم ، وسمعت أعضاء غرفة التجارة المحلية يحصلون على خصم على الرعاية الصحية. ثانيا ، كنت أتوق للتفاعل الإنساني. تشغيل مشروع تجاري من منزلك يصبح وحيدًا. الانضمام إلى غرفة التجارة المحلية يمكن أن يخفف كل من هذه المشاكل. لذا ، فعلت ذلك. لقد قمت بالتسجيل لعضوية لمدة عام.

على الرغم من تحفظاتي ، كان قرارًا رائعًا. حصلت على استراحة في الرعاية الصحية ، وكما تبين ، قابلت بعض أصحاب الأعمال اليومية الذين يتشاركون تجارب مماثلة. الشبكات ليست أكثر من مشاركة البيرة مع مالك آخر. أنت لست هناك لإجراء عملية بيع ، أنت هناك للتعرف على بعضكم البعض وتبادل قصص الحرب. في مرحلة ما ، سيحتاج شخص ما قابلته في هذه المجموعة إلى خدماتك.

بعد عام في الغرفة ، هبطت ثلاثة عملاء جدد. عميل واحد هو عضو في الغرفة ، عرف الاثنان الآخران أحدهم في الغرفة وتمت إحالتهم إلي. انهم جميع العملاء على المدى الطويل أيضا. هذا عائد رائع على رسوم العضوية البالغة 150 دولارًا.

راجع أيضًا: 20 نصائح للشبكات من خبير العلاقات العامة

الدرس؟

في كلمة واحدة ، الشبكة. إنه ليس مجرد خيار تسويقي جيد ، إنه جيد لعقل عملك. من الجيد إبعاد الأفكار عن أشخاص آخرين ، والتحدث عن الاقتصاد المحلي ، وتعلم استراتيجيات مختلفة من المالكين الآخرين.

هناك الكثير من الخيارات المتاحة. غرفة التجارة المحلية الخاصة بك هي مجرد خيار واحد. جرب MeetUp.com. يحتوي هذا الموقع على مجموعة كاملة من المجموعات التي يمكنك الانضمام إليها ، وكثير منها موجه لرجال الأعمال. ما عليك سوى البحث عن مجموعات في منطقتك والاطلاع على ما يناسبك. انضم إلى مجالس المناقشة عبر الإنترنت ومواقع العضوية الخاصة بالصناعة. الهدف هو التفاعل مع أصحاب الأعمال الآخرين أينما استطعت.

والوجهة الأخرى هنا هي القيام بأشياء خارجة عن منطقة الراحة الخاصة بك. في مجال الأعمال التجارية ، فإن الطريقة الوحيدة للمضي قدمًا هي دفع نفسك. وهذا يعني القيام بأشياء قد لا تستمتع بها. إنها أفضل طريقة للنمو كمحرك.

هل أنت مالك نشاط تجاري جديد؟ سواء كنت مبتدئًا أو طبيب بيطري ، فنحن نحب أن نسمع عن الدروس التسويقية التي تعلمتها على طول الطريق. ما الذي نجح لك؟ ماذا حصل؟ شارك تجاربك في قسم التعليقات أدناه.