نعم ، ولكن اجعله يبيع! |

الكثير من الشركات الناشئة تفترض أن الأعمال التجارية على الإنترنت جزء ، أو كله ، من تدفق إيراداتها ، للأسف ، دون أن نفهم حقيقة كيف سيكسب المال. ضع موقع الويب وانتظر حتى يتدفق المال. قل الآن "نعم ، صحيح!" وربما لف عينيك.

تراجعي لدقيقة واحدة وادرك أنه من غير الممكن القيام بكل شيء في وقت واحد. بمجرد إنشاء موقعك على الويب ، فإن أول شيء يجب عليك القيام به هو جعل عملية المبيعات الخاصة بك مانعة للتسرب.

لا فائدة من إنفاق مبلغ طن من النقود على إعلانات الدفع بالنقرة لجذب حركة المرور إلى موقعك إذا لم يكن أيًا منها الزائرين يشترون أي شيء.

نعم ، سأحدد ذلك ؛ وضع جيد والحق في هذه النقطة. هذا هو Derek Gehl على الأعمال الإلكترونية في.com ، في 3 أسرار إلى موقع يبيع. أسراره تجعل الكثير من المعنى. إنها بالتأكيد تتطابق مع ما رأيته من شركتي التي بيعت على الويب منذ عام 1998.

1. احصل على نسخة مبيعاتك في أعلى شكل . لديك أقل من خمس ثوانٍ لإقناع الأشخاص بالبقاء على موقع الويب الخاص بك ، لذلك يجب على عنوانك أن يمسكهم ويجبرهم على القراءة. ولكن لا تدع القراء يتسللون بأصابعك بمجرد جذب انتباههم من خلال عنوان رئيسي ساخن. تعمل نسخة المبيعات الجيدة على تمرير قرائك من خلال عملية مبيعات محكمة وعدم منحهم سببًا للنقر بعيدًا. ألقِ نظرة على نفسك واكتشف ما إذا كانت جميع العناصر موجودة ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فاعطها المزيد من الاهتمام الذي تستحقه.
2. اجمع الشهادات . تثبت الشهادات أن منتجك يعمل حقًا - فهو يفعل ما تعهدت به تمامًا. وإذا قمت بتشغيل شركة صغيرة ولم تقم ببناء سمعتك ، فإن الشهادات لا غنى عنها.
3. اجعل من السهل شراء . ووفقًا لأبحاث السوق من مجموعة غارتنر ، فإن أكثر من 50٪ من مبيعات الويب تُفقد لأن الزائرين لا يجدون ما يبحثون عنه. لا تجعل هذا الخطأ.

الأشياء الجيدة. كل ذلك يجب أن يكون واضحًا ، لكن ليس كذلك.