ما الذي تبحث عنه في أحد الشركاء التجاريين؟

لقد عملت مع الكثير من الأشخاص المذهلين على بدء التشغيل ، PopInShop. من المؤكد أن بناء الأعمال التجارية من لا شيء يجعلك تقصد قرية المثل ، وتحيط نفسك بالأشخاص المناسبين في الوقت المناسب وهو أمر بالغ الأهمية للوصول إلى معالم. إذن كيف تعرف عندما تعمل مع الأشخاص المناسبين ، أو الأهم من ذلك ، مع الأشخاص الخطأ؟

عندما يتعلق الأمر بهذا الموضوع ، فقد طلبت المشورة من الموجهين ، والزملاء ، والعديد من الموارد المتاحة عبر الإنترنت. في حين أن لدى كل شخص نظامه الخاص لقياس الملائمة ، فإن النصيحة رقم واحد التي سمعتها ووضعتها موضع التنفيذ هي أن تثق في أمعائك.

المشكلة هي أن هذا أصعب من فعله.

نظرًا لأنني أثيرت في عصر التحليلات ، أرغب في العثور على مقاييس لكل شيء. ولكن كيف يمكنك قياس (وإثبات) الشعور الغريزي؟

الدروس المستفادة من اختبار شراكة الأعمال

عندما كنت أعمل من خلال عملية "التأريخ" المشاركة ، وجدت شريكا محتملا من خلال شبكتي التي بدت مثالية. كان لدينا مجموعة من المهارات التكميلية ، تتماشى مع رؤية الشركة ، وكانت ملتزمة بنفس القدر بنجاح الشركة. قررنا أن نعمل معًا على أساس تجريبي لمدة شهر واحد ونحدد أهدافًا لتلك الفترة الزمنية. في نهاية الشهر ، قمنا بتقييم الشراكة ومناقشة الأسهم.

خلال فترة عملنا معًا ، أعجبت بقدرات مبيعات الشريك المحتمل وقيادة السيارة لتحقيق الأهداف الشخصية التي وضعناها. ولكن عندما حان الوقت للعمل معا ، ناضلنا للتوصل إلى إجماع حول التفاصيل الصغيرة. المحادثات التي كان يجب أن تستغرق دقائق قد تستغرق ساعات ، وغالباً ما تتطلب بريدًا إلكترونيًا أو مكالمة هاتفية بعد الوفاة لمناقشة أساليب عملنا. على الرغم من أن الشريك المحتمل كان يعمل بشكل جيد من خلال الأرقام ، فإن إنتاجي الخاص كان يتضاءل حيث قضيت وقتًا أطول في إدارة علاقتنا.

مع اقتراب الشهر من نهايته ، وجدت نفسي مضطربًا على نحو متزايد. كنت أعرف أن هناك مشاكل مع شريكي المحتمل ، لكنني عرفت أيضًا أن الشركة ستنمو بوتيرة أبطأ إذا كان علي أن أبدأ البحث المؤسسي عن العودة في المربع الأول. عندما حدث ذلك ، فقد وثقت بهذا الشخص للمهام التي حددناها في البداية (معظمها مبيعات) ، لكنني لم أكن أعتقد أننا سنكون قادرين على التعامل مع التقلبات والهبوط في إدارة الأعمال التجارية معًا. في اجتماعنا الذي استغرق شهراً واحداً ، عكس عرض الأسهم الخاص بي هذا الشعور ، والذي أدى بدوره إلى قيام شريكي المحتمل بمتابعة الفرص الأخرى.

بعد أن افترقنا الطرق ، كانت هناك لحظة قصيرة من الشك الذاتي متبوعة بتمديد طويل. من الإغاثة. تحقق تقدم PopInShop بشكل رجعي من قراري ، حيث دعمت المقاييس الخاصة بالنمو الكلي حدسي: بعد العودة إلى وضعي كمؤسس وحيد ، خطت الشركة خطوات سريعة على تطوير المنتجات والشراكات. والأفضل من ذلك أن مستوى الإجهاد قد انخفض ، وتحسنت علاقتي مع المقاولين والمستشارين والدعم الجزئي.

ومن هذه المجموعة من الأشخاص الموهوبين ، انتهيت في النهاية من مؤسس مشارك آخر- هذه المرة

العثور على الشريك التجاري المناسب بالنسبة لي

لقد كان عدة أشهر منذ أن بدأت PopInShop. بالنسبة لمعظم ذلك الوقت ، كنت أعمل مع مطور ويب عقد لبناء موقعنا بشكل متزايد كما تعلمت ما يريده العملاء.

في أوقات مختلفة خلال مشاريع المقاول ، سوف نتحدث عن ما كان يعمل به وما إذا كان مهتمًا بالانضمام إلى PopInShop بدوام كامل كمؤسس مشارك. لكننا أبقينا المحادثات غير رسمية ، جزئياً لأنني لم أكن متأكداً في وقت مبكر من احتياجاتنا التقنية ، ولكن أيضاً لأنني كنت مشروطة بالاعتقاد بأن العثور على مؤسس مشارك تقني أمر مستحيل.

لماذا اعتقد ذلك؟ في سنتي الأولى في وارتن ، حضرت جلسة معلومات قادها ديفيد تيش من TechStars ، وهي حاضنة ناشئة مرموقة. مع تمرين قصير اليد ، وجد ديفيد أنه في غرفة محاضرات مملوءة بـ 100 شخص طموح ، شخص واحد فقط لديه خلفية تقنية وكان يبحث عن المؤسسين. (قام شخص آخر في الغرفة بتفصيل ذلك الحديث ونصائحه للتغلب على هذا التحدي في قطعة كبيرة ركض لاحقاً في تك كرانش.)

كنت قد سمعت أشياء مماثلة في الدورات الأخرى وفي أحداث المحادثة ، لكن الرقم -1 من أصل 100 جعله واضحًا للغاية: إذا كان العثور على مؤسس مشارك في العمل أمرًا صعبًا ، فقد كان العثور على مؤسس مشارك فني مستحيل.

نظرًا لهذه الحقيقة ، لم تتحرك محادثاتي مع مطور العقد إلى الأمام بسرعة كبيرة. ولكن تبين أن هذا الأمر مفيد بالفعل.

لقد عملنا معًا لأشهر وعبر ذلك الوقت شكّلنا علاقة عمل رائعة. لقد بنينا الثقة والاحترام بشكل تدريجي ، بدلاً من الاضطرار إلى تقييم مستويات الثقة والاحترام لدينا باستمرار في فترة جدول التجارب. لم يكن هناك مناقشة وصفية - لقد قمنا بإنجاز الأمور.

سبب آخر أثبتت هذه النتيجة أنه كان من المفيد أن أتمكن من إظهار هذا الشريك الذي يمكن أن أفعله بصفتي. حصلت على العملاء ، وجدت الشراكات ، ولدت الإيرادات. لم أكن مجرد رئيس حول الرجل المنتج وتقديم مطالب. أنا يمكن أن الزحام.

في الوقت الذي كنت على يقين من أنني بحاجة إلى المواهب الفنية في المنزل وكان على استعداد لمحاولة مرة أخرى مع تأريخ المؤسس المشارك ، أراد مقاول بلدي رمي قبعته في الحلبة. ولأننا قد عملنا معًا وأجبنا عن بعض الأسئلة الصعبة بإجراءاتنا ، فقد انتقلنا من المحادثات غير الرسمية إلى عبارات التحدث خلال الأسبوع. اليوم ، هذا المطور هو شريك مؤسسي وشريك في العمل.

الدرس المستفاد من تجربتي مع تأسيسي المؤسس الفاشل هو الثقة في أمعائك. ولكن عندما تكون الأمور في نصابها الصحيح ، فإن حدسي غالبًا ما يكون هادئًا جدًا. إنه غياب القلق الذي جعلني أدرك أنني أثق في مؤسسي المشارك وأردت له أن يكون شريكًا في العمل.

وبعد تجربة كلتا الخبرين ، أظن أن فترات التجربة الرسمية مقابل التعاقد قد يكون لها تأثير كبير تأثير على ردود فعل الأمعاء. التعاقد هو وسيلة أفضل بكثير لبناء علاقة ، إذا كان عملك يمكن أن تحمله.