ما هو هذا العمل يستحق؟

ﻋﻨﺪ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺸﺮوع ﺗﺠﺎري ﻟﻠﺒﻴﻊ ، اﺑﺪأ ﺑﻤﺮاﺟﻌﺔ اﻟﻘﻮاﺋﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ.

ﻣﺜﺎل: آﺎن اﻟﺰوج واﻟﺰوﺟﺔ ﻳﻌﻤﻼن ﻓﻲ أﻋﻤﺎل واﻟﺪﻩ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﻨﺬ أرﺑﻊ ﺳﻨﻮات ﺣﺘﻰ اﻵن. انهم يرغبون في شراء شركته الصغيرة منه. وهو موزع مستقل للناسخ / الفاكس يقع في بلدة صغيرة.

إنهم يعرفون إمكانات السوق وأن المحاسب الخاص به قد استفاد من جميع الثغرات الممكنة لحمايته من الضرائب. سيكون هذا هو العام الأول الذي ستقوم فيه الشركات المالية بتصوير صورة (قريبة جدًا) من الشركة. كيف يقيّمون الشركة ويحصلون على تقييم عادل لما يجب عليهم أن يقدموه لشركته؟

يجب مراجعة الكشوف المالية الرئيسية مع محاسبهم ، الميزانية العمومية وبيان الدخل والنفقات.

يجب أن توضح الميزانية العمومية كيف يتم تقييم الأصول والمطلوبات وقيمة صافي العمل. قد لا تخبر المواد المعروضة في الميزانية عن القصة كاملة. على سبيل المثال ، هل يتم تقييم المعدات بشكل واقعي؟ قد تكون المعدات قديمة على الرغم مما يظهر في البيان. هل الحسابات القابلة للتحصيل قابلة للتحصيل بالكامل؟ أيضا ، قد لا تعكس الالتزامات الخصوم الطارئة ، مثل دعوى قضائية معلقة أو التزامات ضريبية محتملة. هذه ليست سوى عدد قليل من الأسئلة الكثيرة التي يجب عليك طرحها لتحديد القيمة الحقيقية لنشاط تجاري.

النظر في البيان المالي الهام التالي هو بيان الدخل والنفقات (يسمى أيضًا بيان الربح والخسارة). هل تنعكس المبيعات بشكل صحيح؟ للأسف ، العديد من الشركات التي تتعامل مع الأموال النقدية لا تودع جميع إيصالات المبيعات. إذا كان الأمر كذلك ، كيف يمكن للبائع أن يثبت المبيعات الصحيحة. أو ، عند توقع بيع الشركة ، قد تكون المبيعات مبالغ فيها. قد تحتوي النفقات على عناصر شخصية ليست متعلقة بالعمل. النقطة التي أحاول تقديمها هي أنك تحتاج إلى تكلفة اكتساب متمرسة أو خبير تقييم أعمال يمثل اهتماماتك لتمثيلك عند شراء شركة.

في هذا المثال ، قد نتعامل مع أب يحاول مساعدة أطفاله قدر ما يستطيع. قد يكون مستعدًا للموافقة على شروط لن تكون ضغطًا على مواردها المالية. قد نفترض أيضا ، أنه في التقاعد ، يود أن يكون هناك تيار دخل مستمر من العمل. بما أن الأعمال التجارية تظهر آفاقًا جيدة للمستقبل ، يمكنني تصور هيكلة صفقة مفيدة لكليهما. والفكرة هي أن يقدم المشترون دفعة صغيرة قدر الإمكان لتوفير أقصى قدر من رأس المال العامل لهم.

يمكن دفع نسبة مئوية من إجمالي المبيعات أو الأرباح الصافية إلى الأب لعدد معين من السنوات. إن استخدام مثل هذه الصيغة سيمكنه من الاستفادة من أي نمو مستقبلي في العمل. وبالطبع ، يتطلب الوصول إلى مبلغ إجمالي العائد معرفة معلومات أكثر بكثير مما هو متوفر في هذا المثال السريع.