ما هو الفرق بين الشركات الصغيرة والبدء؟ |

عندما أسمع كلمة "بدء التشغيل" ، عقلي يبدأ على الفور لعب بكرة من حفنة من مطوري الويب البالغ من العمر عشرين عاما ، متجمعين معا في مكتب الرجعية في مكان ما في منطقة خليج SF. شرب البيرة في منتصف النهار ، والضحك حول الملحمة ، والثقافة الرائعة التي قاموا بها ، والدردشة حول حقيقة أنهم قضوا عطلة نهاية الأسبوع في التسول مع مغامراتهم الرأسمالية المغامرة ، أو التقاط الصور الشخصية التي ترتدي Glass.

لذا ، عندما أسمع يستخدم الناس كلمة "بدء التشغيل" بالاشتراك مع الشركات الصغيرة - ويقولون مطعمًا ومقهى وصالونًا للشعر أو عيادة أسنان - يحبط ذهني.

وأنا لست مخطئًا تمامًا.

الأمر يتعلق بتكنولوجيا بدء التشغيل أو أي نوع من بدء التشغيل لهذه المسألة (لا يجب أن تكون تركز على التكنولوجيا) ومشروع تجاري تقليدي جديد ، يختلفان لعدة أسباب ، أبرزها: الطريقة التي يفكرون بها في النمو.

الاختلاف الرئيسي # 1 - كيف تفكر هذه الكيانات في النمو

الشركات الناشئة تختلف عن الشركات التقليدية في المقام الأول لأنها مصممة لتنمو بسرعة. حسب التصميم ، هذا يعني أن لديهم شيء يمكنهم بيعه لسوق كبيرة جداً. بالنسبة لمعظم الشركات ، هذا ليس هو الحال.

بصفة عامة ، لتشغيل شركة ، لا تحتاج إلى سوق كبيرة. أنت فقط بحاجة إلى السوق وتحتاج إلى أن تكون قادراً على الوصول إلى كل تلك الموجودة في السوق الخاصة بك وخدمتها.

وهذا أحد الأسباب ، معظم الشركات الناشئة هي شركات ناشئة تقنية. يمكن للأنشطة التجارية عبر الإنترنت الوصول بسهولة إلى سوق كبيرة لأنها تجتاز الوقت والمساحة - حيث يمكن للأشخاص الشراء منك أو استخدام منتجك بغض النظر عما إذا كنت مستيقظًا أم لا وما إذا كنت في كيب تاون أو نيويورك. السمة المميزة لمعظم الشركات الناشئة هي أنها غير مقيدة بهذه العوامل.

جمعية الأعمال الصغيرة تجمعها بشكل أفضل:

"في عالم الأعمال ، فإن كلمة" بدء التشغيل "تتجاوز مجرد شركة الارض. يرتبط مصطلح بدء التشغيل أيضًا بنشاط تجاري يكون عادةً موجهًا إلى التكنولوجيا ولديه إمكانات نمو عالية. الشركات الناشئة لديها بعض الصراعات الفريدة ، لا سيما فيما يتعلق بالتمويل. ذلك لأن المستثمرين يبحثون عن أعلى عائد محتمل للاستثمار ، في حين يوازنون بين المخاطر المرتبطة بذلك. "

ومع ذلك ، لا تمتلك جميع شركات التكنولوجيا سوقًا كبيرة جدًا. إذا كنت تبيع برامج مكتوبة باللغة الهنغارية لمعلمي المدارس الهنغارية ، فلديك بالفعل سوقًا محددًا للغاية.

وفقًا للمُستثمر والملاك بول غراهام ، "هذا هو الفرق بين Google وصالون الحلاقة. لا ينمو الحلاق. "

لكي تنمو بسرعة ، تحتاج إلى صنع شيء يمكنك بيعه لسوق كبيرة للغاية.

الفرق الرئيسي # 2 - العلاقة مع التمويل

بصرف النظر عن طرق مختلفة فبالنظر إلى "النمو" ، تسعى الشركات الناشئة إلى الاستثمار المالي بشكل مختلف عن معظم عمليات الشركات الصغيرة. تميل الشركات الناشئة إلى الاعتماد على رأس المال الذي يأتي من خلال المستثمرين الملائكة أو شركات رأس المال الاستثماري ، في حين أن العمليات التجارية الصغيرة قد تعتمد على القروض والمنح.

الشيء المثير للاهتمام حول رأس المال الاستثماري هو أن أولئك الذين يقدمونها يميلون إلى أن يكون لهم دور أكثر نشاطًا في أي الشركة التي يدعمونها. في حين أن الشركات الصغيرة التي تمنح منحة أو قرضًا قد تحتاج في بعض الأحيان إلى تقديم تقارير إلى بنكها ، فمن المحتمل أن تحصل الشركة الناشئة بدعم الملاك على المزيد من المساعدة. سوف يتلقون نصيحة من المستثمر (على كل حال ، فإن المستثمر هو الذي يتحمل أكبر المخاطر) ، وإذا كنت شابًا وعديم الخبرة ، فربما لا يوجد شيء أفضل من يد المساعدة. هذا ينطبق بشكل خاص على تلك الفرق أو الأفراد الذين أصبحوا جزءًا من برنامج التسريع أو الحاضنة.

الفرق # 3 - التخطيط لـ "النهاية" ، أو إستراتيجية الخروج

"الشركات الناشئة التي تبحث عن المستثمرين الملائكة أو رأس المال الاستثماري (VC) في حاجة ماسة إلى استراتيجية خروج لأن المستثمرين يطلبونها. الخروج هو ما يعطيه عودة. "- تيم بيري

شيء آخر عليك أن تضعه في اعتبارك هو رؤيتك لعملك. إذا كنت تروج لتمويل VC دون وجود إستراتيجية خروج ، فمن غير المحتمل أن تحصل عليه.

يحتاج أصحاب رأس المال المغامر إلى استراتيجية للخروج حيث يحتاجون إلى زيادة عائد الاستثمار. إذا كنت لا تزال ترغب في تشغيل الشركة في غضون 10 سنوات ، فستحتاج على الأرجح إلى التأكد من أن خطة الخروج تأتي في شكل تدفق إيرادات ثابت يتيح لك سداد مستحقات المستثمرين ، وهو الاكتتاب العام الأولي بدلاً من شراء ، أو ببساطة اختيار استراتيجية مختلفة - أموالك الخاصة ، أو قروض ومنح ، إما خاصة أو حكومية.

تطوير "الخروج من الاستراتيجية" هو مشكلة لن يكون لديك مع عملك الخاص ، على الأقل لا حتى تجعلها كبيرة أو حتى تغير رأيك بشأن امتلاك الأعمال. النقطة هي ، في الأعمال التقليدية (وليس بدء التشغيل) ، لا تحتاج إلى استراتيجية للخروج في البداية. ستكون مسؤولاً مسؤولية كاملة عن مستقبل شركتك ، وسوف يرجع إليك ما إذا كنت تديرها لبقية حياتك أو قررت بيعها أو دمجها أو طرحها في سوق الأسهم.

هل

بالنظر إلى صعود الحاضنات والمسرعات الناشئة ، ومدى توافر التمويل للشركات الناشئة في مرحلة مبكرة ، وحقيقة أن الشركات الكبيرة في كل مكان تشتري الشركات الناشئة بدلاً من التركيز على الابتكار الداخلي ، قد ترغب في للنظر في إطلاق بدء التشغيل بدلا من الأعمال التقليدية.

فيما يلي بعض العلامات قد تكون شركة ناشئة النوع المناسب من الأعمال بالنسبة لك:

1. كنت تحب العمل الشاق ثم تتحرك على

سمعت من المسلسل؟ إذا كنت تعرف أنك ستشعر بالملل أو تريد أن ترى الكثير من أفكارك لتؤتي ثمارها ، فقد تكون إحدى الشركات الناشئة مقاربة أفضل. وبطبيعة الحال ، هذا يعني أنك بحاجة إلى البقاء السلطة والقدرة على العمل الخاص بك قبالة بعقب! لكل ما تعرفه ، ستكون لعملك المبتدئ عمر افتراضي مدته خمس سنوات ، وسيكون عليك أن تجعله يعمل ويعمل بسرعة. إذا كانت هذه مشكلة بالنسبة لك ، فقد تحتاج إلى التفكير مرتين في بدء أي نوع من الأعمال.

2. يحتوي منتجك أو خدمتك على سوق ضخم

لكي تنمو بسرعة ، ستحتاج إلى "التفكير بشكل كبير" ، أو كما يقول بول جراهام ، وهو مستثمر ملاك ، "لصنع شيء يمكنك بيعه لسوق كبيرة". سوق كبيرة بالفعل ، من الناحية المثالية في عالم الملايين.

هذا جزء من السبب في أن الشركات الناشئة التكنولوجية هي النوع الأكثر شيوعًا لبدء التشغيل ، فمن السهل الوصول إلى الملايين على الإنترنت ، بغض النظر عن المكان الذي يعيشون فيه أو عند القيام بأعمال تجارية. مقهىك المحلي ليس به هذا الترف.

3. كنت ترغب في الحصول على مدخلات وتوجيهات من أحد الخبراء

كما قلت أعلاه ، تعد الحاضنات والمسرعات رائعة بالنسبة لأولئك الذين لم يسبق لهم بدء نشاط تجاري من قبل ، أو ربما لم يبدؤوا بدء التشغيل. إذا لم تكن متأكدًا مما يجب التركيز عليه أو كيفية التفكير في النمو السريع ، فقد يكون هذا مكانًا جيدًا للبدء. تظهر مئات من هذه المنظمات في جميع أنحاء البلاد ، لذلك أنا متأكد من أنك ستتمكن من العثور على شخص قريب منك.

بلير جيزن ، مسلسل ومؤسس موقع Zambig.com يصف الفرق بين الاثنين:

"توفر الحاضنات التوجيه والمشورة لمساعدة الشركات الناشئة على النمو والنجاح في برنامج غير منظم ، بدون هدف محدد أو إطار زمني محدد.

توفر المسرعات منهجًا منظمًا في فترة قصيرة للمساعدة في نمو حجم وقيمة الشركة بشكل سريع للحصول على إذا كنت ترغب في فهم المزيد عن موضوع الشركات الناشئة ، أوصيك بقراءة مقالات بول جراهام عن الشركات الناشئة. وباعتباري أحد مؤسسي شركة Y-Combinator-an United Fund fund accelerator - فهو مصدر كبير للمعلومات.

4. أنت مبتكر

في عالم المشاريع الناشئة ، الفكرة هي كل شيء ، كما هو الابتكار السريع. لقد توقفت العديد من الشركات اليوم عن الابتكار داخليا وبدلا من ذلك أن تنفق ملايين الدولارات ، وأحيانا تكلف مليارات الدولارات في شراء الشركات الناشئة التي تفعل ذلك بدلا من ذلك. هذا هو السبب في إطلاق العديد من مؤسسي الشركات الناشئة مع استراتيجيات الخروج التي تركز على الشراء.

إذا كنت مبتكرًا ، يمكن أن يكون بدء التشغيل هو الخيار المناسب لك.

كلمة للحكماء من الحكمة

"المشكلة مع جنون بدء تشغيل الإنترنت ليست أن الكثير من الناس يبدأون الشركات ؛ هو أن الكثير من الناس لا يلتزمون به … عندما يبيع هؤلاء الناس ، على الرغم من أنهم يصبحون أغنياء بشكل مذهل ، فإنهم ينغمسون في الخروج من واحدة من أكثر التجارب التي قد تكون مجزية في حياتهم. بدونها ، قد لا يعرفوا قيمهم أو كيفية الاحتفاظ بثروتهم الجديدة في المنظور الصحيح. "- ستيف جوبز ، [فورتشن ، 24 يناير 2000]

كيف يمكنك أن تقرر تحديد نوع العمل المناسب لك شخصيا؟ أحب أن أسمع منك في التعليقات أدناه.