ما تعلمته عن ريادة الأعمال عن طريق الغوص في السوق المشبعة

لقد بدأت عملي الأول في الثامنة من عمري ، وأنا أبيع وشراء Beanie Babies ، لكي أوفر غيتارًا كهربائيًا. أنا أحب الشعور بشراء شيء بسعر منخفض ، ثم بيعه في علامة في الوقت المناسب. لم أكن أعرف إلا أنني اكتشفت شغفي لشركات الشباب المتنامية.

بعد سنوات ، انتقلت إلى ما وراء الألعاب الفخمة وإلى التسويق الرقمي. تطوّرت شركتي الموسيقية على الإنترنت ، Fame Wizard ، في النهاية إلى منصة تعليمية للأعمال للموسيقيين. لقد استبدلت بنفسي رئيسًا تنفيذيًا جديدًا في شركة Fame Wizard للبدء في شركة قمصان باسم Swag of the Month. إذا نظرنا إلى الوراء ، لم أكن مقدرا لبيع اللعب أو القمصان. لقد أحببتُ فقط كيف شعرت بأن لا أبدأ بشيء وننمي أعمالًا ناجحة.

لذا ، بدأت الإعلان عن خبرتي كمسوق. أدركت بسرعة أن هناك الآلاف من الوكالات الرقمية والخبراء ، ولكنهم رأوا أن الغالبية العظمى منهم لم يعرفوا شيئًا عن التسويق الرقمي في الصناعات التي يخدمونها. وتطلبت الشركات الطيبة عقوداً طويلة والكثير من النقود.

على الرغم من السوق المشبعة ، رأيت فرصتي في الحصول عليها بشكل صحيح حيث لم يفعل أي شخص آخر: لقد أنشأت هوكي ميديا ​​، وظفت عدداً قليلاً من الناس ، ثم ذهبت إلى الشركات وأظهرت لهم خياراتنا بدون عقد ، انتقائية. استخدمت خبرتي لإعطاء مصداقيتي في الملعب. قبل فترة طويلة ، كنت نجح في سوق كل شخص يعتبر جافة.

أهمية العاطفة

يمكنك البدء في عمل حول أي شيء. ولكن إذا لم تكن متحمسا لذلك ، فلن ترى ذلك ، ولن ينمو العمل.

في الكلية ، على سبيل المثال ، بدأت نشاطًا تجاريًا باسم Stormwater Maintenance Company مع صديق. قمنا ببناء وتثبيت المرشحات لمصارف العواصف. لقد خلقت قوانين ولاية كاليفورنيا الجديدة حاجة لمثل هذه الأجهزة ، وحصلنا في وقت مبكر بما فيه الكفاية لنشهد نموًا سريعًا.

على الرغم من تأسيس الشركة ، وبناء خطط المبيعات والتسويق ، وحتى إكمال العمل القانوني عندما لا نستطيع تحمل تكاليفه. محامي ، غادرت الشركة لإنهاء شهادتي. لقد آمنت بخطة العمل والفرصة ، لكني لم أكن أهتم بمصارف العاصفة بما يكفي لرؤيتها.

بغض النظر عن مدى استمتعي بتيسير النمو ، كنت أعلم أنه عندما تصبح الأمور صعبة ، فإن قلبي لن يكون كذلك. في إدارة الشركة.

تجنب الفشل هو تجنب المعنى الحقيقي للحياة

فقط اسأل أريانا هافينجتون ؛ على الرغم من نجاحها المذهل ، فشلت في العديد من المرات ، خاصة في وقت مبكر.

رفض ما مجموعه 36 ناشرًا مختلفًا كتابها الثاني ، على سبيل المثال. وفي حين أن HuffPost أخرجت في نهاية المطاف ، شهدت Huffington العديد من المراجعات السلبية للغاية لموقعها عند إطلاقها ، لكنها لم تردعها. تجارب مثل هذه لم تساعدها فقط على تعلم عدم الخوف من الفشل ، بل أثبتت أيضاً أن ما اعتادت أمها قوله له صحيح: "الفشل ليس عكس النجاح ؛ إن محاولة تجنب الأخطاء والفشل هي أسرع طريق للركود لأنك لن تتحمل المخاطر التي يمكن أن تؤدي إلى النمو. إن التعرف على هذه الحقيقة قبل أن أكون مستثمراً للغاية كان نقطة التحول في مسيرتي المهنية. من خلال المخاطرة واكتشاف مشاعرك ، يمكنك بناء المهارات التي تحتاجها لتنمية الشركة مع البقاء مفتوحًا أمام الفرص التي تستحق المتابعة.

كيف تنمي شركة في أي صناعة

لا تدع الرافضين يقررون أي نوع من العمل يجب أن تعمل. اتبع هذه الخطوات الأربعة لبدء شركة ناجحة في أي مجال.

1. ملء حاجة

أضمن طريقة للعثور على مكانة ناجحة هو تلبية حاجة لا أحد آخر.

عندما بدأت في التسويق الرقمي ، لم أفعل ذلك لأنني أردت بعناد للعمل في هذا المجال. بدلاً من ذلك ، لاحظت أن اللاعبين الحاليين لم يفوا بالاحتياجات التي كنت أديرها شخصياً أثناء إدارة شركات أخرى ، لذلك قررت أن أقوم بملئها. عندما بدأت بتقديم خيارات خدمة أفضل ، بدأ العملاء يظهرون خارج الخشب.

يعد تحديد الاختلاف هو أصعب مهمة عند بدء أي عمل. بالنسبة لنا ، كان ذلك يعني توفير خدمات رائعة ، والتي قضت على معظم السوق ، ثم عرضت خيارات شهرية ، مما أدى إلى التخلص من الباقي. من خلال بناء علامتنا التجارية على هذا الاختلاف ، تمكنا من إنشاء سمعة على أساس مدى تلبية احتياجاتنا التجارية المشروعة.

2. هل لديك شهية لا يشبع

النجاح في الشعور بالحاجة إلى نهم تنمو شركاتهم. إذا شعرت بالراحة ، فسوف تتوقف عن النمو ، وسوف تتفوق عليك شركات أخرى قبل أن تدرك ذلك.

ضع أهدافًا قابلة للقياس على طول مسارك لتحقيق إنجازات أكبر. عندما تدرك أن هدفك الأكبر هو في متناول اليد ، لا تبرز الشمبانيا وتجلس للاعتراف بإنجازك وإنشاء هدف جديد قبل تجاوز الهدف القديم. إذا كان هدفك هو زيادة أرباحك إلى 1 مليون دولار أميركي ، فحدّد هدفًا جديدًا بقيمة 5 ملايين دولار. عندما تحصل على 10000 مستخدم ، حدد هدفًا جديدًا لـ 100000.

لا تضع فقط تحديات لشركتك ؛ ضعهم لنفسك ، كذلك. اقرأ المزيد من الكتب ، وحضر المزيد من ورش العمل ، وتعرّف على كل عضو في الفريق - مهما كان ما يتطلبه الأمر لإبقائك جائعًا.

3. لا تتبع المال

كلما ركزت على الجيب الشخصي الخاص بك ، كلما قلت الفرص التي ستتاح لك للاحتفال بالنجاح وخلق أهداف طويلة المدى.

تتابع النمو لأنك تريد إدارة شركة ناجحة ، ليس بسبب كنت ترغب في رؤية الأرقام على خط الربح الخاص بك تنمو. بالنسبة لبعض أكثر الناس نجاحاً في العالم ، كان تحدي النمو أكثر أهمية لرحلاتهم من النجاحات النقدية على طول الطريق. فكر في بيل جيتس ومارك زوكربيرج. من الواضح أنهم ليسوا في مقابل المال - يمكنهم شراء أي شيء يريدونه.

تذكر ، أنت تبني شركة لخلق شيء عظيم ، وليس لشراء قارب مع الأرباح.

4. استمتع بالرحلة

لا يمكنك أن تنجح إذا كنت تكره كل يوم من العمل الذي تحتاجه للوصول إلى هناك. كان إنجاز "30 تحت 30" نقطة حوار كبيرة للأصدقاء والعائلة. بالنسبة لي ، لم يكن الأمر أكثر أهمية من الإنجازات التي أشاركها بانتظام مع فريقي.

حافظ على التحدي القادم أمامك ، ولكن تذكر أن بناء شركة من المفترض أن يكون ممتعًا. لا يتعلق الأمر بالوصول إلى الهدف النهائي للتقاعد بمليار دولار في البنك ؛ إن الأمر يتعلق بالذهاب إلى العمل كل يوم متحمس لإنجاز أشياء جديدة.

عندما تفعل ذلك ، لن تقوم فقط بتأسيس ثقافة النمو التي ستتعرض لأي عاصفة ، ولكنك ستحصل على وقت جيد أثناء القيام بذلك. لا أعرف كم كان وارن بافيت قديمًا ، لكن لا توجد طريقة في أنه ما زال قوياً لأنه كان لديه هدف أكبر في الاعتبار أنه لم يحققه بعد ، فهو يحب الإثارة المتأصلة في المطاردة.

حافظ على منظورك

لا تصطدم بسوق مشبوه بافتراض أنك ستجني الكثير من المال مثل أي شخص آخر فيه. أنا أتحمل صعوداً وركّزت بجدّ لبناء شركتي ، واليوم ، يقفز لاعبون جدد يأملون في ضربه الأغنياء في فضاءنا دون أي فكرة عن كيفية النجاح في هذه الصناعة.

لا يقتصر الأمر على عدم بقاء هذه الأنواع من الأشخاص لفترة طويلة ، لكنها تقتل سمعتها أيضًا ، الأمر الذي كان من الممكن أن يساعدها على بدء شركات ناجحة أخرى إذا لم تكن متحمسة أكثر من اللازم.

لا تعرف أبدًا عدد الفرص التي ستحصل عليها شركتك ، لذا لا تذهبي بكل شيء عمياء. اتبع هذه الاستراتيجيات لمقاربة النمو بالطريقة الصحيحة. الوفاء بالحاجة ، والبقاء متحمسين للنمو ، وإدارة شركة صادقة ، وسوف تجد النجاح كل يوم.