تحذير: راقب الافتراضات الخاصة بك
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
خطة مبنية على افتراضات ، نوع من مثل بناء على أسس ، لكن الافتراضات متزعزعة بطبيعتها ، لذا يجب أن تكون الخطط مرنة وقادرة على التغيير. للحفاظ على فعالية التخطيط لديك ، يجب عليك مراقبة الساعة على الافتراضات.
خطتك مليئة بالضرورة بالافتراضات الحساسة. المبيعات المبكرة ومعدلات النمو والتكاليف وحركة المرور والتحويلات وتكاليف الدفع بالنقرة والنقرات والرؤوس والإغلاق والموظفين والإنتاج التجميعي والإنتاجية والتوظيفات المهمة.
نحن لا نتحدث النظرية هنا ، ولكن التخطيط في العالم الحقيقي ، في الخطوط الأمامية. كنت أعرف شريكين قاما بتخطيط عمل الأطعمة السريعة على أساس موقع واحد ، ثم بدأ بالفعل في مكان مختلف للغاية. كان على خطتهم أن تتغير بشكل كبير.
- فكر في خطط العقارات هذه الأيام في أعقاب الاندفاع المفاجئ لمشاكل الرهن العقاري. أسعار الفائدة والتمويل تتغير. هل تم تغيير تلك الخطط؟
- ماذا لو تأخر إصدار منتجك؟ هل تغيرت افتراضات المبيعات والكلفة؟
هل كنت ستعيد بيع البضائع المصنوعة في الصين؟ هل تتغير تلك الخطة بعد انتشار أخبار المشاكل مع المنتجات المصنعة في الصين؟
- ماذا لو قرر أحد المؤسسين المشترك الذي كان سيترك وظيفته عند بدء التشغيل عدم القيام بذلك؟
يجب أن يكون جزء من عملية التخطيط الافتراضات واضحة ومقدمة ، حيث لن ننسى لهم. التخطيط يعني مراجعة الافتراضات أيضًا ، بشكل منتظم ، وملاحظة متى تغيرت.
جيف كورنوال يتعامل مع هذا في منصبه اليوم في The ial Mind:
خطأ شائع يجعل الكثير من الأشخاص هو التعامل مع كل هذه الأشياء بسرعة الافتراضات كحقيقة. وسواء كان ذلك هو الإنكار النفسي للمخاطر التي نحن على وشك مواجهتها أو ببساطة تفاؤلنا الجامح ، يبدو أننا ننسى بسرعة كيف كانت عملية جعل هذه الافتراضات مؤلمة عندما قمنا بصياغة خططنا. ومع ذلك ، هذا هو مسار خطير.
على الاطلاق. بينما تسير الحقيقة نحوك من الأفق ، تتبع الفرضيات وراقب التغييرات. يتابع جيف ما يلي:
أصبحت افتراضاتنا الرئيسية من أهم أدوات الإدارة لدينا. تطوير طرق لقياس المتغيرات وراء هذه الافتراضات والالتزام بقياسها على أساس منتظم ، سواء كانت أسبوعية أو شهرية. تأكد من الاستمرار في قياسها ومراجعتها مع مرور الوقت مع نمو الأعمال.
لا أتفق مع جيف ، مع ذلك ، يجب أن تبني خطة تتضمن الكثير من الفروع والسيناريوهات التي تستوعب التغييرات المحتملة في الافتراضات. هذه هي الفكرة الكلاسيكية للسيناريوهات المختلفة: على الأرجح ، متفائلة ، ومتشائمة. يبدو الأمر جيدًا ، لكنه يشبه محاولة تخطيط لعبة شطرنج في المنتصف والنهاية. بعض التحركات الرئيسية ، نعم. كن على بينة من حساسية الافتراضات ، نعم. قم ببناء جداول مراجعة منتظمة لإدارة الخطة وعمل تصحيحات للمادة.
بدلاً من السيناريوهات المتعددة ، أقول يجب أن تفكر في التنقل. إبقاء وجهة نظرك على الوجهة وتغيير الخطط لتحريك العقبات ، دون إغفال أهدافك على المدى الطويل. تتبع التغييرات الخاصة بك. قم بإدارة التخطيط الخاص بك.
