تيم بيري ينصح أصحاب الأعمال الطموحين بشأن ما يجب فعله عندما يتم رفض خطتك |

لقد تم رفض خطتك للتو. مرحبًا بك في النادي.

سواء كان ذلك استثمارًا ملاكًا كنت تتعامل معه أو كنت تستثمر رأس المال ، أو حتى الاستثمار من الأصدقاء أو العائلة ، لم تحصل على المال.

التحقق من الواقع: أنت القاعدة وليس الاستثناء.

في العام العادي في الولايات المتحدة ، تبدأ أكثر من ستة ملايين شركة. ولكن ، أقل من 100.000 شركة تحصل على استثمارات ملاك ، وأقل من 5000 شركة تحصل على رأس مال مجازف.

فكر في أن متوسط ​​تكلفة بدء الأعمال الجديدة للشركة حوالي 10،000 دولار. لذا فإن أسطورة الشركات الناشئة التي تبدأ من التخطيط إلى التمويل لإطلاقها هي مجرد خرافة. تذهب معظم الشركات الناشئة من الخطة إلى إطلاقها إلى العالم الحقيقي ، دون الحصول على أموال أي شخص آخر. معظم الشركات الناشئة على خطة "افعل ذلك بنفسك" أو "أفسدت".

أيضا ، من فضلك ، لا تتراكم إلى الأبد مع المستثمرين المحتملين الذين يغازلونك ولكن لا يقررون أبدا. لنفترض أنه بالنسبة للمستثمرين الذين يتعاملون مع الشركات الناشئة كاستثمارات مستقبلية ، فإن نعم يعني ربما وربما يعني لا.

إذا قال مستثمر نعم ، فربما يعني ذلك ، وإذا قالوا ربما يعني أنهم لا. viaBplansTimBerry

Click To Tweet

Part 1: Get a guue

In post post here on Bplans، I اقترح أن المستثمرين يقدمون عملية تصفية مفيدة للشركات:

عملية الاستثمار تعمل كمرشح ، فرز خطط الأعمال ، دفع البعض إلى الأعلى والآخرين خارج الطريق.

عملية الترشيح هذه أمر جيد بالنسبة للكثيرين الذين لديهم الإحساس بالاستماع إليها. إذا لم يستثمر مجتمع الاستثمار في خطة ، فقد يكون هناك بعض الأسباب الجيدة لعدم وجود

بالتأكيد ، هناك استثناءات ، أشخاص صنعوا طريقهم الخاص على الرغم من الرفض وضربه بشكل كبير.

ومع ذلك ، هناك حالات أكثر بكثير من الأشخاص الذين لم يستمعوا إلى المستثمرين ودفعوا خطتهم على أية حال ، واقتراضوا الكثير من المال ، واستثمار الأموال من الأصدقاء والعائلة ، وانتهى الأمر بالفشل.

لذا فإن اقتراحي هنا هو ببساطة ،

احصل على فكرة . لا تلوم المستثمرين. لا تلوم العملية الخاصة بك. الشركات الناشئة والأعمال التجارية المستمرة هي طريق طويل ومتعرج ، وليس طريق ينتهي برفض المستثمرين. بدأت العديد من الصفقات التي لا تنتهي في الحصول على الاستثمار بالرفض من المرة الأولى. فالكثير منها ليست استثمارات جيدة ، وبعضها يمكن أن يصبح عملاً جيدًا في نهاية المطاف دون أن يحصل على أي مستثمر ، أو من خلال بناء الأعمال أولاً والحصول على المستثمرين في وقت لاحق.

الكثير من الناس يلومون المستثمرين. لم يحصلوا عليه. لم يكونوا يستمعون. كانوا متحيزين بسبب عامل واحد أو آخر. شخص واحد رئيسي قد أخرج لك ، وتخريب الصفقة. لا تتحدث هكذا من قبل حتى لو كان هذا صحيحًا ، فأنت مازلت مخطئًا. أي شخص على دراية باستثمارات الملاك والشركات الناشئة سيأخذ ذلك بالطريقة التي يأخذها صاحب العمل المحتمل عندما تشتكي من وظيفتك الأخيرة أثناء محاولتك الحصول على وظيفتك التالية. لن تحصل أبداً على جلسة استماع عادلة.

يلوم آخرون هذه العملية. فقط لو كان لديهم شخصًا ما يعرضهم في وقت أقرب. فقط إذا كانوا قد استخدموا منتدى أو تنسيقًا مختلفًا. إذا أخذوا الموعد الأول أو آخر موعد. إذا كان لديهم سطح أرضي أفضل ، أو ملخص أقصر. إذا كانوا قد قاموا بتحرير خطة أعمالهم بشكل أفضل ، أو جعلوها أطول ، أو أقصر ، أو إضافة المزيد من الملاحق.

لا تتخلوا عن ذلك تمامًا. اتخذ الخطوة الثانية أدناه وقم بتشخيص حالتك. لاحظ أن ما اقترحته هنا هو ما

لا للقيام به: الأنين ، اللوم ، الشكوى - بدلاً من ما إلى القيام به. الذي يأتي بعد ذلك. الجزء 2: القيام بتشخيص عميق

خذ خطوة إلى الوراء من خيبة أملك واغوص في سحب المعنى الحقيقي من المشاعر الغامضة والارتباك ، في فتح تحليل الأعمال الصعبة والباردة الخطوات القادمة واقعية.

عليك أن تقرر ما إذا كنت تريد المراجعة أو المحاولة مرة أخرى أو مراجعة الاتجاهات وتغييرها أو التخلي عنها. بالطبع هناك اختلافات لا حصر لها في هذه المواضيع الثلاثة ، لكنك تحصل على النقطة.

ابدأ التشخيص من خلال الحصول على أكبر قدر ممكن من ردود الفعل من المستثمرين الذين رفضوا لك. نحن جميعا بشر ، بما في ذلك هؤلاء المستثمرين ، ولا أحد يحب الرفض. معظمهم غير متحمسين للحصول على تعليقات حقيقية ، لأنه يقدم أخبارًا سيئة ، وليس ممتعًا. وهو ليس من واجباتهم.

معظم المستثمرين الذين أعرفهم ويعملون معهم يحاولون إعطاء ردود فعل جيدة مع الرفض ، لكنهم لا يديرونها دائمًا. قد لا تكون التغذية الراجعة رسمية ، وقد تعتمد على النوايا الحسنة لواحد أو عدد قليل من الأشخاص المعنيين. ابذل جهدًا للحصول على التعليقات ، وإذا حصلت عليها ، فكون ممتنًا لها. لتسهيل العملية وتسهيلها على الجميع ، اطرح أسئلة محددة.

انظر أيضا: ماذا يريد المستثمرون حقا؟

إليك بعض المشاكل الشائعة مع الشركات الناشئة من وجهة نظر المستثمرين:

1. إنهم يريدون فريقًا إداريًا موثوقًا به خبرة سابقة في بدء التشغيل.

تعد إحدى الشركات الناشئة تجربة خاصة ، ولا يرغب المستثمرون في تمويل رحلتك الأولى. ليس عليك أن تحقق نجاحًا في إخفاقاتك في الخلفية تعلم الكثير. فقط اعرف ما يشبه. وفريق أو شخصان أو ثلاثة أشخاص ، لديهم خلفيات تشير إلى أنهم يستطيعون فعل ما يجب عليهم فعله ، أفضل من مؤسس واحد. 2. إنهم يريدون سوقًا كبيرة محتملة ، مع ملاءمة جيدة لسوق المنتجات ،

لذا ، هناك فرصة لزيادة تقييمك 10 أو 50 أو 100 مرة أو أكثر مما هو عليه عند كتابة الشيكات. وكنتيجة طبيعية لذلك ، فهم يريدون أن يكون نشاطك التجاري قادرًا على الارتقاء إلى أعلى ، بحيث يكون إما منتجًا أو ويبًا أو جوالًا ، أو أنها خدمة منتجة. هل يمكنك زيادة المبيعات بعشرة أضعاف دون الحاجة إلى زيادة عدد الموظفين لديك بالتناسب؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإنه قابل للتوسع. 3. انهم يريدون الدفاع.

قد تكون هذه براءات اختراع ، وربما أسرار تجارية ، وربما بعض الخبرة القوية والمعرفة بالسوق. إنه شيء يقول أن صفقتك لن يتم إغراقها من قبل منافس كبير إذا بدأت في تحقيق النجاح. انظر أيضا: كيف تحمي عملك.

4. إنهم يريدون عملًا سينمو سريعًا وكبيرًا مع مدخلات أموالهم ،

وسيستطيعون الاستمرار في النمو بمزيد من المال ، بحيث أنه في غضون ثلاث إلى خمس سنوات يقدم للمستثمرين الأوائل أموالًا نقدية مع صفقة كبيرة مثل الحصول على المكتسبة. إحدى الحقائق الأقل فهمًا للمستثمرين الخارجيين هي أنهم لا يكسبون المال مع شركة تنمو بشكل صحي وهي مستقلة عن التدفق النقدي ولا تريد جلب المزيد من الأموال للنمو بشكل أسرع. 5. إنهم يريدون نشاطًا تجاريًا يتحرك بالفعل ، وليس فقط يطأون المياه في انتظار الاستثمار.

هذا ما يعنيه الخبراء عندما يقولون إنهم يعتمدون على الجر ، وما يعتمد عليه في الواقع يعتمد على خصوصياتك. قد يكون السبب هو إطلاق موقعك والحصول على مشتركين مبكرين ، وتطوير نموذج أولي واختباره بطريقة احترافية ، أو الحصول على تطبيق الجوال على متاجر التطبيقات والحصول على التنزيلات. احصل على المستخدمين ، احصل على موزعين ، أو احصل على عدد قليل من العملاء في وقت مبكر. تحرك. لن يستثمر المستثمرون في فريق مشكوك فيه ، ولكن حتى الفريق الجيد يكون ضعيفًا حتى ينتقل من الفكرة ومرحلة التخطيط إلى فعل شيء ما. يستثمر المستثمرون في العمل الذي تم بالفعل ، مما يثبت المصداقية. ليس فقط في ما تقوله سيحدث في المستقبل.

انظر أيضا: الحصول على فكرة: ما يمكنك أن تتعلمه من مستثمر ملاك

حقيقة من حقائق الحياة هي أن المستثمرين لا يقولون الحقيقة دائما عن الرفض. لقد شاهدت العديد من الحالات التي لم يسأل فيها مؤسسو الشركات الناشئة عن سبب رفض صفقاتهم ، أو استجابوا للحساسيين الأوائل الراغبين في العودة. نادرًا ما يلجأ المؤسسون الذين يتفاعلون بقوة مع الأسئلة أثناء عرض تقديمي ، أو يبدون جاحمين أو حتى معادرين للشكوك ، إلى الحصول على تعليقات جيدة.

لقد رأيت المستثمرين الذين يشعرون أن فريق الشركات الناشئة ضعيف ، أو عديم الخبرة ، أو لا يحتمل أن يستمع ويتعلم ، الذين لا يكلفون أنفسهم عناء إخبار هؤلاء المؤسسين بأن موقفهم لا يفيدهم. ولقد رأيت المستثمرين يخترعون بعض العموم الغامض لأنهم لا يريدون الدخول في تفسيرات محرجة للشكوك ذات الصلة بالشخصية.

على سبيل المثال ، كنت في مجموعة نصبها مؤسّس ألقى باللوم على محامي غير كفؤ مفترض لمشكلة واحدة ، وشريك غير أميركي مفترض لشخص آخر ، وبائع غير كفء لثالث. لا أحد يريد التعامل مع هذا الرجل على الإطلاق ، ولا حتى لشرح لماذا لا. لم يحصل على أي تعليقات.

كل ذلك يفسر اقتراحي بأن تطرح أسئلة محددة ، وبالمناسبة ، تأطيرها بشكل جيد. اجعلها سهلة الإجابة. على سبيل المثال ، لا تسأل عما إذا كان مستثمروك يشككون في فريقك ، بل بالأحرى ما إذا كانوا يقترحون إضافة شخص آخر مع مجموعة أخرى من المهارات. اسألهم عما إذا كانت هناك بعض المعلومات الإضافية عن سوقك التي كان من الممكن أن تساعد. اسألهم عن كيفية اقتراحهم الآن ، بدءًا من اليوم. اسألهم عما إذا كانوا يعتقدون أن فكرتك قابلة للبراءة أو أنها محمية بموجب حقوق الطبع والنشر أو العلامات التجارية. اطلب منهم تقديم نصيحة محددة ، استنادًا إلى المشاكل المحتملة. اجعله سؤالًا متعدد الخيارات ، وليس سؤالًا مفتوحًا.

فكر في تعليقات المستثمر بعناية شديدة ، لكن لا تأخذها كحقيقة إنجيلية.

لا تتجاهل احتمال أنك لن تحصل أبدًا على الاستثمار الخارجي لبدء التشغيل الخاص بك. قد تضطر إلى المضي قدما من دون ذلك. هذا لا يعني بالضرورة أن لديك عمل سيء. الكثير من الأعمال الجيدة ليست استثمارات جذابة للأجانب. وأفضلها هي تلك التي يمكن أن تنمو وتزدهر كشركات مدارة من قبل المالك دون الحاجة إلى إدخال رأس المال.

انظر أيضا: 10 طرق لتطوير فريقك القيادي

الجزء 3: تعيين الخطوات التالية الصحيحة

مع التشخيص في متناول اليد ، وتحديد الخطوات التالية.

1. إذا قررت أن لديك فرصة جيدة للنجاح في الاستثمار ، قم بإجراء المراجعات الصحيحة. قد يكون ذلك إضافة إلى الفريق ، وإعادة تركيز السوق ، وتعزيز حماية الملكية الفكرية ، والتحقق من صحة عملك من خلال البيع المبكر ، أو أي شيء آخر. قد تكون أيضًا تبحث عن مستثمرين مختلفين ، أو منتدى مختلف ، أو مبلغ استثمار مختلف.

2. إذا لم تكن قد فعلت بالفعل ، فقم بمزيد من الواجبات المنزلية التي يتعامل معها المستثمرون. يملك المستثمرون عمومًا تفضيلات تتعلق بالمكان الذي يستثمرون فيه ، وفي أي الصناعات ، وما هي المبالغ ، وفي أي مرحلة. تضييق نطاق البحث إلى المستثمرين من المرجح أن يكونوا مهتمين.

3. إذا كان تشخيصك يشير إلى أنه من غير المحتمل أن تحصل على الاستثمار ، فراجع خطتك. ركز على الأجزاء التي من المرجح أن تحقق إيرادات مبكرة. التفكير في bootstrapping. قم بمراجعة إنفاقك للأسفل. واسأل نفسك ما إذا كان بإمكان الخطة المعدلة الطيران. لا تتخلى عن bootstrapping إذا كان لديك فرصة للمتابعة. وإذا كنت لا تستطيع فعل ذلك بدون المستثمرين ، فقم بإسقاطها. لا تستمر بشكل أعمى نحو هدف لا يمكنك تحقيقه.

انظر أيضا: أفضل 10 شركات جانبية لتمويل مشروعك الجديد (بالإضافة إلى اقتراح واحد غير متوقع) يرجى تذكر أن معظم الشركات تبدأ بدون مستثمرين. إذا كان لديك بالفعل تناسب سوق المنتجات ، فأنت بالفعل تقدم قيمة يريدها الناس ، وملء حاجتك ، ومن ثم قد تعمل عملية bootstrapping ويمكنك بناء تلك الشركة. وإذا لم تفعل ذلك ، من الأفضل التعرف على المشاكل والانتقال.