Pyramid Strategy

هذا هو إطار بسيط لمساعدتك على التفكير من خلال الخطوات التي يجب اتخاذها. السؤال هو كيفية الانتقال من الاستراتيجية إلى خطوات عملية وعملية. لقد طورت هذه الفكرة ، وأطلق عليها اسم الهرم الاستراتيجي في منتصف الثمانينيات. كنت أتشاور مع مجموعة أمريكا اللاتينية من أبل كمبيوتر ، بقيادة هيكتور سالدانا. لقد قمت بتنفيذ خطة العمل السنوية للمجموعة لمدة ثلاث سنوات عندما أصدرت سالدانا تحديًا: "نريدك أن تدير خطتنا السنوية مرة أخرى هذا العام ، ولكن مع اختلاف. نريدكم هذا العام أن تجلسوا معنا بقية العام وأن نتأكد من أننا نقوم بتطبيقها فعليًا. "

كان العمل المتكرر لاستشارتي خبرا سارا ، ولكن كان هناك صيد. كانت مجموعة آبل أمريكا اللاتينية في ذلك الوقت عبارة عن مجموعة من عشرات من الشباب ، المتعلمين ، والناس اللامعين. كنت أنا وسالدانا الوحيدين الذين تجاوزوا الثلاثين من العمر. كان من الصعب الحفاظ على تركيز هذه المجموعة. تأخذ الإستراتيجية مملة للتنفيذ. كانت الإستراتيجية هي النشر المكتبي ، لكننا كنا نعمل مع ذلك لفترة طويلة على أن الوسائط المتعددة كانت أكثر إثارة للاهتمام - للمديرين ، ولكن ليس للسوق.

لذا توصلت إلى الهرم الاستراتيجي ، الذي جعل من الممكن لتتبع التنفيذ والعمل على المواءمة الاستراتيجية. استخدمناها لبناء قاعدة بيانات للأنشطة التجارية التي أطلقنا عليها برامج وتعقبها من خلال تكتيكات واستراتيجية. إحدى الاستراتيجيات ، على سبيل المثال ، كانت التأكيد على النشر المكتبي. وشملت التكتيكات المستخدمة الإعلان وتسعير الحزم وقنوات التوزيع. كانت البرامج التفصيلية أشياء مثل إدراج الإعلانات ، تسويق الحلقات الدراسية ، تجميع الأجهزة والبرامج ، وتسعير الموزع. تم تعيين مدير لكل برنامج وتاريخ بدء وتاريخ انتهاء وميزانية. في بعض الأحيان كانت الميزانية صفر. تضمنت قاعدة البيانات مبلغ إنفاق مدخلات لكل نشاط ، لكن ذلك لم يتضمن الإنفاق. تم السماح بترك صفر.

وكانت النتيجة محاذاة إستراتيجية. في العام التالي ، تمكنا من فرز وإدارة البرامج وفقًا للاستراتيجيات والتكتيكات. يمكن أن نظهر فطيرة الإنفاق مقسمة إلى أجزاء تمثل كل واحدة من أولوياتنا الاستراتيجية. يمكننا أيضًا تتبع التنفيذ إلى مستوى المهام المحددة المعينة لمديرين محددين ، مع الأداء في تاريخ البدء وتاريخ الانتهاء والميزانية. في بعض الحالات ، يمكننا حتى تتبع المبيعات مرة أخرى إلى التوقعات في الخطة. لذا كان على البرامج الدراسية التي بدأت بتوقعات المبيعات أن تعيش مع نتائج المبيعات.

يمكنك استخدام الهرم الإستراتيجي في التخطيط الخاص بك. ركز على ثلاث أو أربع أولويات استراتيجية رئيسية وقم ببناء هرم مفاهيمي لكل واحد. لا تتعرق التفاصيل مثل تعريف الاستراتيجيات والتكتيكات ؛ فقط اجعلها تعمل من أجلك ، في عملك ، مع الهرم. قم بتفصيل التفاصيل مثل جعل البرامج ذات مسؤوليات محددة ، والميزانيات والنواتج المتوقعة عندما يكون ذلك ممكنًا.

ليس عليك أن تكون شركة كبيرة. كانت شركة أبل شركة ضخمة بالنسبة لي في منتصف الثمانينيات ، لأنه كان لديها أكثر من 1000 موظف. بعد مجموعة أمريكا اللاتينية كان أقل من عشرين شخصا. لقد قمنا بعمل الهرم لأننا أردنا أن نجعله يعمل ؛ أردنا بناء الاستراتيجية ، وليس مجرد أطراف كبيرة.

تذكر ، تخطيط الأعمال الجيد هو تنفيذ تسعة أجزاء لكل استراتيجية جزء واحد.

مقتبس من عمود لـ.