Make Sure You See Eye to Eye With Your Investors |
I Don't See Eye To Eye With My Fiancé
جدول المحتويات:
عند زيادة رأس المال لعملك ، هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي تحتاجها للحصول على النجاح من أجل تحقيق النجاح.
يركز معظم أصحاب الأعمال على بعض الجوانب الأكثر وضوحا ، مثل التوقعات المالية أو تسليط الضوء على الفرصة.
ومع ذلك ، هناك العديد من الجوانب الأخرى لنشاطك التجاري التي يريد مموّل محتمل أن يكون على دراية بها ، مما قد يكون له تأثير كبير على استثماراته قرارات. أحد هذه الجوانب هو التوافق بينك وبين مموليك المحتملين.
انظر أيضا: حصلت على "مؤسس صالح"؟ إذا كنت تريد رأس المال الاستثماري ، فأنت في حاجة إليهما المقصود بالمحاذاة؟
التوافق بين صاحب العمل وأولئك الذين يتطلعون إلى الاستثمار في عملك هو كل شيء عن الرؤية وجها لوجه على بعض المناطق الأكثر أهمية في
هذا لا يعني بالضرورة الموافقة بالضبط على مسار العمل ، ولكن الأمر يتعلق بالحصول على وجهة نظر مماثلة.
إن التوافق مع الجهات المانحة لا يعني دائمًا موافقتك ، بل وجهة نظر مماثلة.Click To Tweet
أهمية ذلك هي أنه يضع الأسس للمناقشات العديدة التي ستجريها مع الممول الخاص بك على جميع المواضيع من عمليات إطلاق المنتجات الجديدة ، إلى الإنفاق الرأسمالي الكبير ، إلى المفتاح قرارات التأجير.
من غير المرجو للمموِد أن يدعم فريق الإدارة ، ثم يقرر اتخاذ قرارات الإدارة بأنفسهم. ومع ذلك ، فإنه من المتوقع أن يرغب أي ممول في المشاركة ، بدرجات متفاوتة ، حول القرارات الرئيسية التي من شأنها أن تشكل مستقبل مصلحتهم.
على هذا النحو ، فإن تقدير الحاجة إلى المواءمة يمهد الطريق لفهم يتم تطويرها بين الطرفين. يشكل هذا الفهم الأساس الذي تعتمد عليه المناقشات المستقبلية.
مخاطر عدم الحصول على المحاذاة الصحيحة
مخاطر عدم الحصول على المواءمة الصحيحة بينك وبين شركاء التمويل يمكن أن تؤدي إلى الفوضى. سوف تتخلل هذه الفوضى بسرعة كبيرة في جميع أجزاء عملك إذا تركت دون مراجعة.
عدم الانحياز يؤدي أيضًا إلى عدم الثقة والشعور بعدم العمل في نفس الفريق. نتيجة لذلك ، تعاني الأعمال بشكل أساسي ، لأن التعداد المناسب لا يمكن تحقيقه في القرارات التجارية الرئيسية.
ربما يمكنك تخيل بعض المشاكل التي يمكن أن تتسبب في ذلك على أساس يومي. بالإضافة إلى ذلك ، يتم اختبار مصداقية صاحب العمل عندما تكون عملية اتخاذ القرار غير منظمة ، ويصبح من غير الواضح ما هو الإجراء الصحيح.
في تجربتي الشخصية ، فإن مخاطر الحصول على المحاذاة خاطئة ، أو عدم وجود أي في المقام الأول ، أدى إلى صعوبة بين المولد وشركة المحفظة. لقد استثمرت في شركة واحدة على الأقل حيث كان الرئيس التنفيذي ، في إدراك متأخر ، لا يتوافق معي كمستثمر. كان مجال الخلاف استراتيجية من حيث تركيز الموارد التجارية الرئيسية. ومع اتضاح الصدع ، أدى ذلك إلى اضطراب كبير في جميع أنحاء العمل ، الأمر الذي استغرق بعض الوقت لفرزها.
انظر أيضا: 35 طريقة لتمويل الأعمال الصغيرةالمجالات الرئيسية للمحاذاة
إذن ، أين يتم التوافق مطلوب في عملك مع الممولين؟
بادئ ذي بدء ، فإن السؤال الذي تحتاج إلى طرحه هو ما إذا كنت تتماشى مع اهتماماتك الخاصة في الأعمال التجارية أم لا. بمعنى أنك إذا طلبت من المقرضين أو المستثمرين دعمك والاستثمار في عملك ، فهل قمت أنت وفريقك بدعم أنفسكم ووضع أموالكم في العمل؟
نظراً لأنك تطلب من المستثمرين مساعدتك ، أنت دعمت نفسك بأموالك الخاصة؟Click To Tweet
هذا هو واحد كبير للممولين لأنه يدل على النية والالتزام والتركيز. كل هذه السمات الرئيسية لنجاح الأعمال التجارية التي تؤثر بشكل كبير على أحد الممولين لدعمك في المقام الأول. إذا لم تكن تلك المحاذاة موجودة ، فسوف يبدو أنها كما لو كنت تقوم بتحوط رهانك وتأمين خيارات أخرى إذا لم ينجح العمل.
أفضل طريقة لإثبات هذا التوافق هو استثمار أموالك الخاصة في العمل قبل أن تطلب من الآخرين القيام بذلك. قبل أي جمع تبرعات خارجي ، تقوم الشركات عادةً بتنمية شكل من أشكال الإقلاع حيث يستثمر المؤسسون للاختبار والحصول على قوة دفع أولية بفكرة. ھذا ھو أن اﻟدﻟﯾل ھو ﻣوﺟود ﻟﻟﻣﻣوﻟﯾن وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ أﻧك ﺗﻌﻟم أن ﻟدﯾك ﻋﻣل ﻗﺎﺑل ﻟﻟﺗطﺑﯾق ﻟﻟﻌﻣل ﻋﻟﯾﮫ.
ھﻧﺎك ﻣﺟﺎل ھﺎم آﺧر ﻟﻟﻣواءﻣﺔ ﻓﻲ اﻻﺗﺟﺎه اﻟﻣﺗوﺳط اﻟﻣدى ﻟﻟﻌﻣل. عادة ، سوف يساعد الممولين عملك من خلال مرحلة نمو ، عادة ما تكون على مدى ثلاث إلى خمس سنوات. خلال هذه الفترة الزمنية ، من المهم أن يكون هناك تفاهم متبادل واتفاق على الاتجاه الصحيح لدفع الأعمال إلى الأمام وإلى التركيز على الموارد الرئيسية.
انظر أيضا: الأسئلة العشرة التي لم أتوقع طرحها من قبل المستثمرونفي بعض الحالات ، سيكون مستقبل الأعمال على المدى الأطول يحتاج إلى اتفاق بين جميع الأطراف. على سبيل المثال ، بالنسبة للمستثمرين في الأسهم على وجه الخصوص ، يجب أن يكون لديك وجهات نظر مماثلة حول استراتيجية الخروج. إذا قام أحد الأطراف ببناء مشروع تجاري ليتم طرحه للجمهور مقابل الآخر الذي يقوم ببنائه للبيع ، فستكون هناك اختلافات في طريقة بناء الأعمال لجذب المشترين المناسبين عند الخروج.
النهائي المنطقة التي تحتاج فيها إلى ضبط المحاذاة حول الدور الذي سيلعبه الطرفان بمجرد أن يكون الممول على متن الطائرة. في إحضار طرف خارجي على متن الطائرة ، أنت الآن في شراكة حيث يكون لدى كل منكما مصلحة ثابتة. لذلك ، لا يمكنك عرض الممول كشريك صامت - سيكون لديهم الكثير لإضافته. سوف يريدون أيضا ضمان إدارة استثماراتهم بشكل مسؤول. على هذا النحو ، تحتاج إلى التوصل إلى اتفاق حول مستويات المشاركة الصحيحة ، وعلى وجه الخصوص ، مستوى وطبيعة وتواتر المعلومات التي يتم توفيرها للممول. سيكون عليك الارتياح بمستوى شفافية لا تعرفه.
التوافق مع ممول ليس فقط يساعدك على تأمين التمويل ، بل يضمن لك أيضًا تأمين التمويل من الشريك المناسب.
إنه اختبار جيد لكلا الطرفين لفهم ما إذا كانت العلاقة ستكون مناسبة. إن اتخاذ قرار برفع التمويل يعني أنك منفتح على فكرة العمل بالشراكة مع ممول ، لذلك عليك أن تعمل هذه العلاقة.
