البدء في عملك: الخطوات الأولى |
عÙا٠راضي إبعد يا Øب
1. فكرتك
هذه هي الطريقة التي تبدأ بها جميع الشركات الكبرى ، كفكرة. سواء كنت قد حصلت على "لحظة اللمبة الضوئية" أو كانت فكرتك سنوات في عملية التصنيع ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنها واقعية وقابلة للتسويق. هناك مواقع ممتازة مثل National Enterprise Network لتقديم المشورة حول فكرة عملك.
عندما تكون متأكدًا من فكرتك ، تأكد من تسجيلها ، فأنت لا تريد سرقة التصميم أو المفهوم الخاص بك. يمكنك حماية الملكية الفكرية والتصاميم الخاصة بك مع حقوق التأليف والنشر وبراءات الاختراع والعلامات التجارية.
2. البحث
قد تعتقد أنت وعائلتك وأصدقائك أن فكرة مشروعك رائعة ولكن الحقيقة هي أن سوق العملاء قد لا. قبل أن تستثمر الكثير من الوقت والمال في عملك ، تحتاج إلى إثبات ما إذا كان منتجك أو خدمتك ستكون مطلوبة. ابحث في السوق عن طريق:
- النظر إلى المنافسين: هل لديهم منتج أو خدمة مماثلة؟ هل هناك مكان في السوق؟ ما الذي سيكون مختلفًا عن عرضك؟ من خلال قياس المكان الذي ستضع فيه نفسك في السوق ، يمكنك البدء في تحديد من سيكون قاعدة زبائنك ومقدار ما هم على استعداد لدفعه.
- التحدث مع العملاء: اسألهم عن احتياجاتهم وكيف يستهلكون المنتج أو الخدمة. هل سيضيفون أي شيء أو يأخذون أي شيء بعيدًا؟ استمع إلى ملاحظاتهم ، ومدخلاتهم ضرورية.
- إنشاء نموذج أولي: سوف يتيح لك تصميم نموذج أولي عرض الفكرة للعملاء بحيث يشعرون حقًا بما تتصوره. عندما يكون لديك النموذج الأولي الخاص بك ، يمكنك الحصول على ملاحظات إضافية حول الطريقة التي يعتقدون أنها ستعمل بشكل واقعي وما الذي يرغبون في دفعه مقابل ذلك. ليس هناك نقطة في تطوير المنتج النهائي إذا لم يكن مربحا.
3. خطة الأعمال التجارية
لقد قمت بتسجيل فكرتك وقمت بتفكيك مكامن الخلل من خلال التحدث مع السوق المستهدف ، والآن حان الوقت لوضع القلم على ورقة ونص خطة عملك. خطة عملك هي وثيقة رسمية لن تستخدمها أنت فقط لتحديد الرؤية والأهداف ، ولكن للحصول على التمويل والشركاء والدعم لفكرة عملك. يجب أن تتضمن خطة عملك ما يلي:
- رؤيتك وأهدافك وهدفك
- تفاصيل المنتج أو الخدمة
- أبحاث السوق ونتائجها
- الأشخاص المطلوبون (الموظفون والإنتاج)
- التوقعات المالية
- المتطلبات القانونية
- الملخص
4. الشركاء والموردين
إذا كنت لا ترغب في الذهاب بمفردك مع نشاطك التجاري (تاجر وحيد) ، فإن الإعداد مع شريك (أو شركاء) هو أفضل طريقة للمضي قدمًا. يمكن أن يمتلك شركاء العمل العديد من الفوائد: يتم تقاسم حمل العمل ، وتتلقى تمويلاً إضافياً ، وأفكار متنوعة ، والمزيد من الاتصالات التجارية ومجموعة مهارات أكبر.
يجب عليك ، عند إجراء أبحاث الأعمال الخاصة بك ، أن تتحدث إلى رقم من الموردين للحصول على فكرة عن تكاليف إنتاج منتجك أو خدمتك. الآن حان الوقت لاتخاذ خطوة أخرى والتحدث إلى موردين مختلفين ، واتخاذ قرار مستنير: من الأفضل توفير الإمدادات لعملك وبأي تكلفة؟ من المهم وجود موردين موثوقين (وليس بالضرورة أرخص) لضمان حصولك على منتجك / خدمتك في السوق في الوقت المحدد والمعايير.
5. إعداد الأعمال
قبل طلب التمويل لنشاطك التجاري ، ستحتاج إلى تحديد البنية القانونية المناسبة لشركتك ، هل أنت متداول وحيد أو شركة ذات مسؤولية محدودة أو شراكة؟ سوف يؤثر هيكل شركتك على مخاطرك المالية والضرائب المدفوعة ومقدار السيطرة التي تمتلكها. لمزيد من المعلومات حول الإعداد كشركة ذات مسؤولية محدودة ، انقر هنا.
إذا كنت ستأخذ موظفين إضافيين ، فستحتاج إلى قراءة حقوق العمل وقد تحتاج إلى طلب المشورة القانونية.
تشمل المسؤوليات الأخرى ضمان حصولك على التأمينات والتراخيص المناسبة للشركة ، إذا لزم الأمر.
6. التمويل
لقد أنجزت جميع الأعمال الأساسية الآن ، فقد حان الوقت لجمع التمويل اللازم لإنهاء نشاطك التجاري. هناك عدد من الخيارات لتمويل نشاطك التجاري:
- مخططات حكومية: عادة ما يكون لدى الحكومة نوع من التمويل المتاح للشركات الناشئة. قبل التوجه إلى البنك ، ألق نظرة عبر الإنترنت لمشاهدة أحدث عروض التمويل من أجل الأعمال الجديدة ، وإذا كنت مؤهلاً.
- القروض المصرفية: إحدى الطرق للحصول على تكاليف بدء أعمالك. هو قرض مصرفي سيكون عليك تقديم خطة عملك إلى البنك ، وإعطاء تدفق نقدي واقعي ، وإثبات أن عملك قادر على تحقيق الربح ، وسوف يكون قادرا على سداد القرض. ستطلب منك بعض البنوك توفير ضمان ضد قرضك ، مثل منزلك أو سيارتك. ستحتاج إلى النظر في نتائج هذا الخيار إذا لم تتمكن من سداد القرض.
- الأسهم: إذا كنت لا ترغب في الحصول على قرض مصرفي لجمع الأموال ، يمكنك بيع أسهم شركتك. هناك خيارات متنوعة لجمع الأموال عبر الأسهم: الأصدقاء والعائلة والأفراد الأثرياء الذين يستثمرون في الشركات الناشئة (شركات الملائكة) أو شركات الأسهم الخاصة التي تستثمر إلى حد كبير في الشركات التي تعتقد أنها ستحقق ربحًا سريعًا. للمساهمين الحق في أن يكون لهم رأي في إدارة الشركة وحصة في الأرباح.
هذا انهيارٌ للضروريات التي ستحتاجها لضبط أعمالك. تذكر أن تخطط بشكل صحيح ، واتخاذ كل مرحلة خطوة بخطوة وطلب المساعدة المهنية عند الحاجة.
حظا سعيدا!
