خطة الأعمال التقليدية الموحدة

آمل في هذا لقد أوضحت أنه ليس من الضروري بالضرورة أن تكون لديك خطة عمل رسمية تقليدية. حتى تحتاج إلى إظهار خطة لبعض الأشخاص الخارجيين الذين يحتاجون أو يريدوا أو يتوقعون الخطة الرسمية الكاملة ، يمكنك فقط استخدام خطة الخطة أثناء التنقل لجني الفوائد وتجنب المتاعب من المستند.

ومع ذلك ، هناك أسباب العمل التي تجبرك على إنتاج وثيقة الخطة التقليدية. نطلق على هذه الأحداث خطة العمل. ترتبط أحداث خطة العمل الأكثر شيوعًا بالبحث عن قروض أو استثمارات. ومن المفارقات أن مدير القرض المصرفي أو المستثمر الملائكي أو صاحب رأس المال المغامر قد لا يقرأ خطتك ، ولكن معظمهم يريد أن يعرف أن لديك واحدة ، مما يعني أنه يريد أن يظهر في صندوق البريد الخاص به أو على مكتبه.

الاقتراب من إن حدث خطة العمل دون الاستعداد لإنتاج خطة عمل تقليدية هو شيء مثل الاقتراب من ناشر دون وجود مخطط تفصيلي وعينة للفصل. ستبدو غبية إذا لم يكن لديك إذا كان الأمر كذلك.

والخبر السار هو أن لديك بالفعل جوهر خطتك جاهزة ، لذا فأنت في الطريق الطويل من البداية إلى النهاية. عليك فقط أن تلبسه لجعله خطة عمل رسمية. أنت تعرف ما تريد أن تفعله ، ولماذا ، من هنا تقوم بتدويره من قلبك إلى الكلمات المناسبة. لديك بالفعل الأرقام ، أليس كذلك؟ كما أنك تعرف استراتيجيتك أيضًا ، بالإضافة إلى التواريخ والمواعيد النهائية ومسؤوليات المسئولية والمقاييس.

إذاً ، فالأخبار السيئة هي أنه يعتمد على مقدار ما لديك ولماذا تحتاج إلى إظهار هذه الخطة ، بالطبع يجب أن تمر من خلال ممارسة دعم معلومات السوق مع شيء أبعد من الحدب والخبرة فقط. لقد قلت في وقت سابق أن خطتك لا تتضمن بالضرورة معلومات داعمة مثل أبحاث السوق والتحليل الصناعي ، ولكن عندما تريد أن ترتديها رسميًا وترسلها لتمثيلك ، فربما تحتاج إلى تضمين المزيد من المعلومات الأساسية.

في هذه المرحلة ، قمنا بعمل مخطط قياسي مرتين بالفعل ، مرة واحدة في "حول هذا الكتاب" مع توضيحات حول مكان البحث عن أي جزء ، ومرة ​​أخرى في معلومات الدعم ، مع ملاحظات حول التفسيرات والأوصاف المعنية. أود القيام بذلك هنا للمرة الثالثة ، هذه المرة مع ملاحظات حول الجداول والرسوم البيانية لتشمل كذلك. بعض من هذا قد يكون زائدة عن الحاجة ، ولكن ، حسناً ، آمل أن يكون ذلك ملائماً.

Section	الطاولات والرسوم البيانية
1.0 ملخص تنفيذي 1.1 Objectives1.2 Mission1.3 Key to Success	I مثل مخطط يبرز هنا ، يظهر مخطط شريطي يوضح المبيعات ، والهامش الإجمالي ، وصافي الربح ، سنويًا ، للسنوات الثلاث المقبلة. لا توجد جداول
2.0 ملخص الشركة 2.1 ملكية الشركة 2.2 خطة البدء (للشركات الجديدة) أو تاريخ الشركة (للشركات الجارية) 2.3 مواقع ومرافق الشركة	تشمل إما تكاليف بدء التشغيل أو بيانات الأداء السابقة كجدول (وليس كليهما ، واحد فقط من هذين الاثنين). أنت تعرف أيها تحتاج. مخطط بياني يعرض أبرز أحدهما ، كخريطة شريطي ، هو فكرة جيدة. بشكل خاص للبيع بالتجزئة ، قد تكون صور المواقع أيضًا جيدة.
3.0 المنتجات والخدمات 3.1 المنتج والخدمة الوصف 3.2 مقارنة تنافسية 3.3 مبيعات الأدب 3.4 المصادر 3.5 التكنولوجيا 3.6 المنتجات والخدمات المستقبلية	لا توجد جداول أو مخططات قياسية هنا. استخدم الرسوم التوضيحية أو رسومات المنتج لعرض المنتجات. القوائم لطيفة للمطاعم. يمكن أن تساعد قوائم المنتجات أو الكتالوجات أو الرسوم التوضيحية لموقع الويب.
ملخص تحليل السوق 4.0 4.1 تقسيم السوق 4.2 استراتيجية قطاع السوق المستهدف 4.2.1 احتياجات السوق 4.2.2 اتجاهات السوق 4.2.3 نمو السوق 4.3 تحليل الصناعة 4.3.1 المشاركين في الصناعة 4.3.2 أنماط التوزيع 4.3.3 أنماط المنافسة والشراء 4.3.4 المنافسين الرئيسيين	من الناحية المثالية أنت تضمين جدول توقعات السوق ، بالإضافة إلى مخطط دائري يعرض شرائح السوق حسب الحجم كما هي عليه اليوم ، ويظهر المخطط الشريطي نموًا متوقعًا للأجزاء على مدى خمس سنوات.
5.0 ملخص تنفيذ الاستراتيجية 5.1 استراتيجية الأهرام 5.2 Value Proposition 5.3 Competitive Edge 5.4 Marketing Strategy 5.4.1 Positioning Statements 5.4.2 Pricing Strategy 5.4.3 Promotion Strategy 5.4.4 Pattern Patterns 5.4.5 برامج التسويق 5.5 استراتيجية المبيعات 5.5.1 توقعات المبيعات 5.5.2 برامج المبيعات 5.6 التحالفات الاستراتيجية 5.7 المراحل	قم بتضمين توقعات المبيعات الخاصة بك ، و المخططات الشريطية التي توضح مبيعات العام المقبل ، حسب الصف ، حسب الأشهر ؛ وأخرى توضح المبيعات المتوقعة لطول الخطة ، وأيضًا حسب الصف ، وبحلول العام. إن صفوفك هي عناصر مبيعاتك ، من توقعات مبيعاتك. اعتمادًا على نشاطك التجاري ، قد يكون هذا بيعًا فعليًا ، أو أنواعًا من العناصر ، أو أنواعًا من الخدمات. التفاصيل يجب أن تناسب عملك.كما تشمل جدول المعالم ، مع مخطط جانت إن أمكن ، توضيح مسار المعالم للسنة القادمة.
6.0 ملخص الإدارة 6.1 الهيكل التنظيمي 6.2 فريق الإدارة 6.3 فرق فريق اإلدارة 6.4 خطة الموظفين	تشمل جدول الموظفين ، مع التعويض المتوقع.
7.0 الخطة المالية 7.1 االفتراضات الهامة 7.2 المؤشرات المالية الرئيسية 7.3 تحليل التعادل 7.4 الربح والخسارة المتوقعة 7.5 التدفقات النقدية المتوقعة 7.6 الميزانية العمومية المسقطة 7.7 نسب الأعمال 7.8 الخطة طويلة الأجل	هذا القسم مليء بالجداول والمخططات. الافتراضات عبارة عن جدول ، وكذلك هو الربح والخسارة والتدفق النقدي والميزانية العمومية والنسب. ستتضمن بعض الخطط جدولاً للخطط المتوقعة لخمس أو عشر سنوات بأزياء موجزة (المبيعات ، الهامش الإجمالي ، صافي الربح ، الأصول ، الخصوم ، ورأس المال).يحدد هذه الجداول بأكبر قدر ممكن مع المخططات التجارية: المخططات الشريطية تظهر الإجمالي الهامش والأرباح حسب الشهر والسنة ، والمخططات الشريطية التي تبين التدفق النقدي حسب الشهر للسنة التالية.

كقاعدة عامة ، أوصي بإدراج توقعات سنوية فقط في الجداول المضمنة في نص الخطة ، إلى جانب جرعة من المخططات التجارية. اترك الجداول الشهرية للملاحق.