3 نصائح لبيع عملك الصغير على الطريق الصحيح

بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا ، قد تصل إلى النقطة عندما تقول "حان وقت البيع".

ربما لا يحقق نشاطك التجاري الصغير أداءً جيدًا - أو ربما يكون كذلك ، وتريد صرف النقود ، أو قررت أن كونك رائد أعمال ليس فقط من أجلك ومن الأفضل لك التوقف عن ذلك في الوقت الذي تنتقل فيه.

إذا كنت تفكر في الخروج ، فإن كريس واغنر لديه بعض النصائح: شاهد خطوتك. يمكنك ارتكاب أخطاء باهظة ومؤلمة إذا كنت تسارع إلى بيع مشروعك الصغير دون تخطيط كاف ، كما يقول واغنر ، الذي مرّ بالعملية عدة مرات كمدير استشارات معاملات في شركاء الثروة الاستراتيجية. تقدم هذه الشركة ، التي يقع مقرها في أوهايو ، خدمات الاستشارات المالية للشركات ورجال الأعمال.

يقول فاغنر ل Investmentmatome إن "الكفاءة الأساسية لمالكي الشركات الصغيرة هي في أعمالهم". لكن "عملية البيع لا تشبه أي عملية تجارية اعتادت عليها. الأمر مختلف للغاية."

من الواضح أن بيع أعمالك قرار صعب ، حسبما يقول فاغنر. من المحتمل أنك قضيت سنوات في الحلم ببدء شركتك ، بل وأطول من التخطيط وتنفيذ الإستراتيجية. وتشغيل هذا العمل الصغير ربما قد استهلك حياتك.

يقول واغنر: "في بعض الأحيان ، تتشابك الحياة الشخصية والأعمال التجارية بشكل وثيق". وفي بعض الأحيان يقرر مالك الشركة الصغيرة أن الوقت قد حان لفك الاثنتين.

تحث فاجنر الملاك على التفكير في الخروج إلى "إجراء فحص القناة الهضمية". اسأل نفسك: "هل ما زلت أحب ما أفعله؟ هل ما زلت أرغب في تنمية هذا النشاط التجاري؟"

يقول: "المهم هو الشغف ، سواء كانوا يحبون حقا ويستمتعوا بما يفعلونه".

هناك بالتأكيد العديد من الأسباب للخروج. يمكن أن يكون ذلك لأسباب صحية ، أو يمكن أن يحدث بسبب وفاة مؤسس أو مؤسس مشارك. أو كصاحب شركة صغيرة ، "لقد انتهيت للتو من الغاز" ، يقول فاجنر.

في بعض الأحيان ، يعود السبب في ذلك إلى أن الأعمال التجارية الصغيرة أصبحت ناجحة جدًا. يقول فاجنر: "لقد نمت الأعمال وأصبحت صعبة للغاية على الإدارة من منظور تشغيلي أو حتى مالي". "تصبح الأرقام أكبر ، خاصة عندما يتعلق الأمر برأس المال العامل."

بعبارة أخرى ، أنت بحاجة إلى المزيد من المال للاستمرار ، وهو ما يعني عادة تكبد المزيد من الديون. "لقد بدأوا يشعرون بعدم الارتياح من الفكرة:" يا إلهي ، اعتدت أن أحصل على 200،000 دولار من الاعتماد. الآن لدي مليوني دولار ".

تقدم فاغنر ، التي تتعامل عادة مع صفقتين أو ثلاث صفقات بيع تجارية سنوياً ، هذه النصائح إذا كنت تفكر في بيع عملك الصغير.

1. كن واضحًا بشأن سبب رغبتك في البيع

يجب عليك أن "تفكر حقاً في دوافع البيع" ، لأن ذلك يعتبر اعتبارًا هامًا لكيفية البيع ، كما يقول فاغنر.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد الخروج لأن البيانات المالية بدأت في الارتفاع ، ولكنك لا تزال تملك شغفًا بما تفعله ، يمكنك التفكير في بيع جزء من النشاط التجاري فقط.

يقول فاجنر: "قد لا تكون سعيدًا ببيع النشاط التجاري ثم الابتعاد". ولكن ربما يمكنك أن تجد مستثمرًا يتحمل بعض العبء المالي ، مثل شركة الأسهم الخاصة ، كما يقول.

في الواقع ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى نمو النشاط التجاري بشكل أسرع. في بعض الأحيان ، يصبح أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة أكثر محافظة حيث تنمو شركاتهم ونموهم الفردي. ويقول فاغنر: إنهم يصبحون أقل مخاطرة ، ويمكن للشراكة مع مستثمر آخر إصلاح ذلك.

"عندما تتعاون مع شركة أسهم خاصة ، فإنك تبدأ في استخدام أموال شخص آخر" ، كما يقول. "يميل صاحب المشروع إلى العودة إلى كونه أكثر من يقوم بالمجازفة وأكثر عدوانية في تنمية الأعمال".

2. البحث عن والاستعانة بنصائح الخبراء

يقول فاغنر إن بيع الأعمال التجارية يمكن أن يتضمن قضايا قانونية ومالية معقدة. الخطوة الذكية هي التشاور مع الخبراء للتعامل مع هذه الأمور.

ويقول بعض أصحاب الأعمال الصغيرة الذين قرروا بيع "مجرد التشاور مع المحاسبين" ، على الرغم من أن هؤلاء المهنيين لديهم معرفة محدودة وتجربة عمليات الدمج والاستحواذ.

يقول فاغنر: "سوف يبيع مالك الأعمال الصغيرة" مشروعًا تجاريًا مرة واحدة فقط. "يجب عليهم التواصل مع الخبراء في المجال".

3. فهم ما يعنيه لأسلوب حياتك

يقول فاغنر إن خطأً شائعاً بين أصحاب الأعمال الصغيرة هو البدء في عملية بيع الشركة ، وبعد ستة أشهر من ذلك ، "أدركوا أن التقييم لا يكفي بعد الضرائب".

يقول Wagner أنه يجب عليك تقييم مدى الحاجة إلى رأس المال بعناية من الشركة. ويقول إن جزءاً من ذلك هو تقييم أسلوب حياتك.

ويضيف: "قد يعيشون نمط حياة معين اليوم ، لكنهم قد يعيشون نمط حياة مختلفًا عندما يبتعدون". "يجب أن يتزامن ذلك مع التقييم وما يمكن أن يحصل عليه من هذا النشاط التجاري بالإضافة إلى أي أصول سائلة يملكها وما يحتاج إليه للتقاعد أو الابتعاد.

"آخر شيء يريد صاحب مشروع جيد القيام به هو بيع أعمال جيدة تماما ومن ثم الذهاب للعمل لدى شخص آخر."

بالطبع ، بعد النظر في هذه النصائح ، قد لا تقرر البيع على الإطلاق ، وتخطط لمواصلة إدارة أعمالك الصغيرة.في هذه الحالة ، تحقق من Investmentmatome’s Small Business Guide لمزيد من النصائح. للحصول على إجابات شخصية ومجانية على الأسئلة المتعلقة ببدء وتمويل الأعمال ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة قسم من صفحة اسأل مستشار في Investmentmatome.

بنيامين بيمنتل هو كاتب يعمل في مجال الأعمال الصغيرة لشركة Investmentmatome. اتبعه على تويتر benpimentel ، على في + Google و على ينكدين.

أعلى الصورة عبر iStock. فاغنر الصورة مجاملة من كريس فاغنر.