س & ج: أين أجد معلومات عن السوق |

السؤال: أعمل على خطة أعمالي وأحتاج إلى معلومات السوق المستهدفة والمعلومات السكانية. بما أن أعمالي فريدة من نوعها (مركز صحي شامل) لست متأكدًا من كيفية العثور على المعلومات التي أريد أن أشعر بها في هذا الجزء من خطة العمل.

الإجابة: الأمر أسهل مما تعتقد.

أولاً ، إعادة تركيز الهدف. إنه ليس اختبارًا لا توجد إجابة صحيحة تمامًا مخفية في مكان ما ، مما يجعل جميع الإجابات الأخرى خاطئة. ما تريده ، لخطة العمل ، هو الشعور بالسوق. أنت تريد أن تعرف من يحتاج إلى هذا ، من سيشتري منك ، لماذا ، وكم منهم هناك. ما هي الرسالة التي ترسلها لهم؟ من أين تصل إليهم؟

لذا ، دعنا نجعل هذا الأمر محددًا لحالتك:

1. ابدأ بمعلومات عامة عن منطقتك المحلية. يمكنك الحصول عليه على www.census.gov وفي غرفة التجارة المحلية وفي قسم الإعلان في الجريدة المحلية أو في أي مجلات محلية. إن المعلنين يطلقون عليه مجموعة أدوات إعلامية ، بالمناسبة ، لذا اسألهم عن مجموعة أدوات إعلامية ، وإذا سألوها عن السبب ، أخبرهم الحقيقة - أنت تقوم بأبحاث السوق. ما تريده هو عدد الأشخاص ، والأجناس ، والعائلات ، والمجموعات العمرية ، ومجموعات الدخل.
2. اكتشف طريقة لتحديد مجموعة مستهدفة من المشترين الأكثر احتمالًا. استدعاء تلك المجموعة شريحة السوق. من الصعب أن تخمن من بريدك الإلكتروني ما الذي يعنيه بالضبط مركز صحي شامل ، ولكنك ستعرف ما إذا كان المشتري الأكثر ترجيحا هو الأثرياء أم لا ، كبار السن أم لا ، والمحليين أم لا. اسحب معلومات المجموعة المحددة من معلوماتك الديموغرافية الأكبر.
3. ابحث عن طريقة للتحقق من أن المشترين الأكثر احتمالًا هم من العملاء المحتملين. ما يلي مجرد اقتراحات ، قم بعمل واحد أو اثنين ، وليس كل شيء.
   • هناك شيء واحد يمكنك القيام به هو استكشاف الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات متشابهة أو منافسة ، ومعرفة عددها ، ومدى أدائها. على سبيل المثال الافتراضي الوحيد ، افترض أن المركز الصحي الشامل يوفر تدليك الأنسجة العميقة. إذا كان هذا هو الحال ، فأنت تريد أن تعرف عدد عروض التدليك العميق في المنطقة المحلية ، وكيف تغير هذا الرقم مع مرور الوقت. شيء واحد بسيط القيام به هو إحصاء الإعلانات في الصفحات الصفراء.
   • بارك خارج شركة منافسة وحساب عملائها لمدة ساعة أو ساعتين في أوقات مختلفة من اليوم أو الأسبوع.
   • مقابلة 10 أشخاص في المجموعة المحتملة الأكثر احتمالاً ، اسألهم عما يريدونه ولماذا ، ماذا يشترون الآن ، كم يحتاجون إلى الخدمة.

يجب أن يساعدك كثيرًا على إدراك أن السوق الخاص بك يدور حول التأكد من أنك تخمن بشكل صحيح ، أن هناك حاجة ، والمشترين على الأرجح ، وسوف ينفق الناس المال. أنت تحاول تقليل المخاطر. إنها في الأساس السؤال "إذا قمت ببنائها ، هل سيأتي؟" هذا ليس مثل البحث عن الكنز الذي يوجد فيه بعض الإجابات الصحيحة النظرية أو المعلومات المثالية المخفية في مكان ما وتحصل على جائزة إذا وجدتها.

دون يزعجنا كيف أن مشكلتك فريدة. عمل الجميع هو فريد من نوعه. الحمد لله أنه فريد من نوعه ، لأنه إذا لم يكن كذلك ، فستبحث في مشكلة أكثر صرامة. كل شخص لديه نفس المشكلة. نحتاج جميعًا إلى معرفة أسواقنا المحددة في مجال أعمالنا المحدد ، محليًا أم لا ، واستراتيجياتنا تجعل أسواقنا محددة.

هذا التفرد يعني أيضًا أنك تحاول تقديم تخمين جيد. في بعض الأحيان يساعد ذلك الناس على فهم أنه لا توجد إجابة صحيحة محددة أو كنز مخفي. أنت تريد إجراء تخمينات جيدة لأن نشاطك التجاري على المحك.

الآن ، بعد أن ذكرت كل ما سبق ، هناك أيضًا موارد مجانية متاحة يمكن أن تقدم لك المزيد من التفاصيل والتفاصيل أكثر من هذه الرسالة الإلكترونية المحددة. اقرأ الفصل "اعرف سوقك" في كتاب العائق ، والذي قد يكون لديك بالفعل ، وإذا لم يكن بإمكانك الحصول عليه من موقع PaloAlto.com أو على amazon.com أو اقرأ النسخة المجانية - تمامًا كما هو محدَّث وأكثر تحديثًا - على www.hurdlebook.com.

- تيم