درس تفاوضي من أبي |

والدي لا يمكن تهجئة الموز (حرفيا ، وقال انه "البنا") ، لكنه يمكن التفاوض على صفقة يعني. في بعض الأحيان يكون هذا عن طريق إزعاج الجحيم من الطرف الآخر ، ولكن في هذه القصة ، كان شيئًا مختلفًا …

في أوائل التسعينات ، عندما طلق والداي ، اضطر والدي لبيع منزلنا. ولأن المحامين انتهوا بجزء جيد من ما كان يمثل مجموعة أصول صغيرة إلى حد ما ، فإن هذا يعني تقليص الحجم. لذلك ، كان على والدي مهمة بيع بعض الأثاث.

إحدى القطع كانت وحدة الجدار "الجميلة" هذه من شركة الأثاث الفرنسية الجميلة "The House of Tackee" من أواخر الستينات أو أوائل السبعينات ، كاملة مع ستائر برتقالية وراء الخشب والحديد المطاوع ، لهجات مرايا مدخنة ، نظام مدمج في نظام الصوت / الدوارة ومدفأة قابلة للطي (يمكنك مناقشة مزايا هذه القطعة في قسم التعليقات … أعرف ، ليس لدي أدنى فكرة عن هذا كان يعتبر ساخنًا أو عصريًا.

كما يمكنك أن تتخيل ، لم يكن هناك الكثير من الطلب على هذا النوع من الأثاث ، لذلك كان على أبي أن يكون حيويًا. عندما كان في متجر الخبز المحلي صباح يوم السبت ، ذكرت السيدة وراء المنضدة أنها كانت تبحث عن بعض الأثاث ، لذا سألني والدي إذا أرادت المجيء لرؤية وحدة الجدار.

على ما يبدو كانت تدخن الكراك لأنه عندما شاهدتها اعجبتها. نظرت إلى الأعلى وإلى الأسفل وحولها وأخيراً سألت والدي عما يريده.

قال أبي: "لماذا لا تقدم لي عرضًا؟"

توقفت مؤقتًا وبعد عدة ثوانٍ تم تعليقها اثنين من الأصابع.

"مائتي دولار؟" اعتقد والدي في نفسه. كان يعرف أنه ربما سيجد صعوبة في العثور على أي شخص آخر ، فقال: "حسناً ، كان أقل مما كنت أريد ، ولكن إذا قمت بإلقاء بعض الكعك لبضعة أشهر ، فهي صفقة".

وافقت ، سلمت له الكثير من المال وقال إنها لا تستطيع دفع كل ذلك دفعة واحدة ، لكنها ستدفعه على أقساط خلال أسابيع قليلة. كان والدي مرتبكًا وحساب النقود. كانت قد أعطته 500 دولار.

بعد ثوان أخرى أخرى ، حدث له أنه عندما أمسك بأصبعين ، كانت تعني دولارين ، وليس مائتين. وضع مبلغ الـ 500 دولار في جيبه وقال "لا توجد مشكلة ، يمكنك أن تدفع الباقي على أقساط".

لقد حصل بالفعل على 2000 دولار عن شيء كان يجب أن يدفعه لشخص آخر لسحبه بعيدا. لذا ، كيف فعل ذلك؟

كان لديه امرأة أخرى تقدم العرض أولاً. بهذه الطريقة ، لم يضع أي قيد عليه. أراد فقط حوالي 400 دولار ، ولكن من خلال السماح لها بالرحيل أولاً ، لم يطفئ الجانب الصعودي.

• لم يكن جشعاً. كما يقول المثل ، الخنازير الحصول على الدهون والخنازير ذبح. إذا كان صامدًا ، فربما لم يجد أحدًا ليأخذ شيء الرتق. في هذه الحالة ، من خلال عدم الجشع ، حصل على أكثر مما كان يحلم به.
• كما أنه أبقى هدوئه حتى فهم الظروف. عندما سلمته النقود ، كان بإمكانه أن يخفق ، "لكنني كنت أتحدث عن 200 دولار". من خلال أخذ الوقت الكافي لمعالجة ما كانت تفكر به (والذي كان مختلفًا بشكل واضح عما كان يعتقد في البداية) ، انتهى به المطاف بصفقة كانت سعيدة جدًا بها.
• أوه ، وحملها على رمي بعض الكعك ، كان شيئًا سهلًا بالنسبة لها ، لكنه ما زال يضيف قيمة له.
• لذا ، شكراً لبرني على هذا الدرس الرائع. سوف أشارك في المستقبل في وقت آخر استخدمت فيه نفس الاستراتيجية بنجاح كبير.

وكملاحظة جانبية ، عندما كان يبيع سريره بحجم كينغ ، نظر الرجل الأول الذي جاء إلى المنزل إلى السرير وقال ، "كم من الناس يستطيعون هذا النوم"؟

قال والدي: "كم من الناس تريد أن تنام؟" [لاحظ نمط هنا؟]

قال الرجل ، "ثمانية".

والدي حجم السرير وقال: "يبدو أنه يمكن أن يصل إلى ثمانية …"