قد يكون مشروع مشترك مجرد تذكرة للنمو السريع |

بينما نحلم جميعًا بتحقيقه بمفرده ، فإن الواقع هو أننا أحيانًا نحتاج إلى مساعدة على مسار السفينة. هذا هو المكان الذي تدخل فيه المشاريع المشتركة. يمنح نشاطك التجاري فرصة للنمو بفضل شخص يشاركك رؤيتك.

ومع ذلك ، في مشروع مشترك ، تفقد بعض السيطرة على قرارات العمل ، ولذلك من المهم الدخول في مغامرة مع شخص لديه مصالحك الفضلى في القلب.

في هذه المقالة ، سوف نتعمق أكثر في عالم المشاريع المشتركة ، وبالتالي نحدد العوامل التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل الدخول.

ما هو المشروع المشترك؟ المشروع هو عندما يجتمع طرفان في اتفاق رسمي من أجل القيام بمشروع تجاري واحد يستفيد منه كل طرف.

يمكن اعتبار المشروع المشترك بمثابة شراكة متبادلة المنفعة تعمل ككيان مستقل خاص به. ببساطة ، تظل عملي كما هي شخصيتي ، ويبقى عملك كما لو كنت ملكك ، وهذه الشركة التي نقوم بتشكيلها ستقف لوحدها.

انظر أيضا: أساسيات الشراكة

ما هو الغرض من مشروع مشترك؟

لماذا تدخل في شراكة مع شركة أخرى عندما يكون لديك الخيار لتوسيع نطاق عملك الخاص؟

فكر في مشروع مشترك كاستراتيجية نمو محسوبة ؛ الأعمال التي تعمل بشكل أفضل لأن هناك رأسين بدلاً من واحد.

والحقيقة هي أنه بصفتك شركة صغيرة ، ربما تكون فقط بارعاً في مجال واحد أو مجالين ، سواء أكان ذلك التقنية أو التصنيع أو البيع بالتجزئة أو أي شيء آخر. سيكون من الصعب توسيع عملك في سوق جديدة إذا كنت تفتقر إلى الخبرة في مجال ثانوي. بالتأكيد ، يمكنك الحصول على ما يصل إلى سرعة في نهاية المطاف ، ربما عن طريق توظيف الأشخاص المناسبين ، أو القيام بالتدريب ، ولكن بأي ثمن؟ وكم من الوقت سيستغرق؟

من خلال الدخول في مشروع مشترك مع شركة أخرى لديها مجموعة مهارات مختلفة عن شركتك ، لديك فرصة للتغلب على السوق المستهدف بكفاءة وسرعة.

بهذه الطريقة ، ستعطيك القوة ميزة تنافسية ، مما يؤدي إلى انخفاض تكاليف الإنتاج ، والحد من المخاطر ، وزيادة الأرباح.

أحد الأمثلة الرائعة على مشروع مشترك هو خدمة الفيديو هولو بقيمة مليار دولار ، والتي جاءت من خلال تعاون ديزني - ABC مجموعة التلفزيون (شركة والت ديزني) ، وشركة Fox Broadcasting Company (21st Century Fox) ، و NBC Universal TV Group (Comcast).

خدمة بث الفيديو Hulu.

في حين أن إحدى هذه الشركات الكبيرة قد حاولت إعداد خدمة تدفق بشكل مستقل ، وتشكيل مشروع مشترك ساعدهم في التغلب على الكثير من العقبات التي كانوا سيواجهونها لوحدهم ، بما في ذلك المنافسة مع بعضهم البعض.

ومع ذلك ، فإن الدخول في مشروع مشترك أمر ليس بسيطًا ، يجب أن تنظر تتم بعناية قبل اتخاذ أي قرارات نهائية.

من أجل منعك من الدخول في مشروع مشترك من شأنه أن يضيع أموالك ووقتك وجهدك ، فقد حددت أهم العوامل التي يجب عليك وضعها في الاعتبار. قراءة هذه بعناية ، ومن ثم تقييم أي العروض التي قد تأتي طريقك.

10 عوامل يجب مراعاتها قبل الدخول في مشروع مشترك:

1. مطلوب أوراق اعتماد من الشركاء المحتملين

العناية الواجبة في أي مجال من مجالات الحياة. عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، لا يمكنك للأسف أن تأخذ شخصًا دائمًا في كلمته ، ومن الأهمية بمكان أن تتحقق من أي معلومات تحصل عليها قبل التصرف وفقًا لها.

عندما يتعلق الأمر بشركائك في المشروع المشترك المحتملين ، تأكد من التحقق من أي معلومات يقدمونها لك. هذه ممارسة تجارية قياسية تمنعك من الدخول في شراكات مع المحتالين وذوي الشهرة السيئة.

2. قيم الشركاء المحتملين

عند الدخول في شراكة من أي نوع ، يعتمد نجاح الشراكة على جودة العلاقة بين الشركاء.

يجب أن يكون لدى الشركاء قيم وأهداف متماثلة ، وإلا فإنهم يسافرون في اتجاهين مختلفين. يجب أن يكون لدى شركائك المحتملين قيم أعمال تتوافق مع شركتك ، وإلا فإنك ستصطدم دائمًا.

لذا ، إذا كان شريكك المحتملين يحب توليد ضجة من خلال الجدل ، ولكنك تتجنب من النزاعات ، فإن مشروعًا مشتركًا لا يبدو مثل أفضل خطوة.

راجع أيضًا: كيفية البحث عن شريك تجاري

3. الهدف من المشروع المشترك

لماذا تدخل في مشروع مشترك؟ ما هي الأهداف التي تحاول تحقيقها؟ هذه أسئلة يجب عليك الإجابة عليها قبل إبرام اتفاقية مع شركة أخرى.

وهذا هو سبب فشل مشروع مشترك بدون غرض. يجب أن يكون لديك هدف للعمل ، والأهداف التي يمكنك قياسها خلال مدة العلاقة.

4. هيكل المشروع المشترك

كما ذكرت في وقت سابق ، فإن المشروع المشترك يعمل ككيان قانوني خاص به. هذا يعني أن لديها بنية قائمة بمعزل عنك.

قبل الدخول في مشروع مشترك ، تحتاج إلى تحديد الهيكل الذي سيخدمك بشكل أفضل. يجب أن تعزز البنية التي تختارها الانسجام بين جميع الأطراف ، ويجب أن تدعم النمو على المدى الطويل.

علاوة على ذلك ، يجب عليك اختيار هيكل مرن يمكن أن يتكيف مع التغيرات في ظروف السوق ، واللوائح ، والمنافسة. بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ، فأنت تعرف أن التغيير أمر لا مفر منه ، وأن هذا النجاح يحدث عندما تعمل مع التغيير بدلاً من أن تكون ضده. لذا تأكد من أن بنية مشروعك المشترك يمكن أن تستجيب لأي شيء يلقى طريقه.

5. المساهمات المالية لكل طرف

كما قد تفترض ، فإن السبب الرئيسي للنزاعات التجارية هو المال. عندما تدخل في مشروع مشترك ، سيكون التمويل مصدر قلق رئيسي لك ولشريكك (الشركاء) ؛ لذلك من المهم أن توافق على المساهمات المالية مبكراً. يمكنك البدء بتحديد المبلغ الذي يضعه كل طرف في المشروع.

بمجرد الانتهاء من ذلك ، من الضروري أن تحتفظ بسجلات مالية مفصلة. تأكد من أن هذه السجلات محمية ويمكن الوصول إليها من قبل كل طرف. إن تخزين سجلاتك في السحابة هو إحدى الطرق للقيام بذلك.

6. مساهمة الموظفين

لتشغيل مشروعك المشترك ، سوف تحتاج إلى توظيف العمال. من البداية يجب أن تعرف ما إذا كان سيتم إعادة تعيين هؤلاء الموظفين من عملك الحالي ، أو ما إذا كان سيتم توظيف موظفين جدد. يجب تحديد كيفية مساهمة كل طرف تجاه الموظفين من البداية.

7. مسؤوليات كل طرف

في مشروع مشترك ، يجب تقاسم المسؤولية. لذا من المهم تحديد المسؤوليات المحددة لكل طرف ، بحيث يعرف الجميع مكانهم في المشروع.

بينما قد يكون من المغري أن تكون عامة حول المسؤوليات الفردية ، فإن المشروع المشترك سيصبح أكثر سلاسة إذا كانت جميع المهام محددة تعيين. التأكد من تفويض جميع المسؤوليات التي تتراوح بين واجبات الإدارة إلى واجبات الحفظ.

8. ملكية الملكية الفكرية

إذا كان مشروعك المشترك يدور حول التكنولوجيا أو الصناعة الطبية ، فإن الملكية الفكرية تعد ذات قيمة كبيرة لعملك. نظرًا لأن المشروع المشترك ليس جزءًا من نشاطك التجاري ، فإن أي ملكية فكرية تم إنشاؤها خلال المشروع لن تكون ملكًا لك تلقائيًا. لذا ، تحتاج إلى مناقشة من يحق له امتلاك أي ملكية فكرية تم إنشاؤها خلال الشراكة.

9. توزيع الأرباح والخسائر والمطلوبات

بمجرد أن يكون مشروعك المشترك على قدميه ، سوف تولد أرباحًا أو خسائر. من المهم بالنسبة لك أن تعرف كيف سيتم تقاسم الأرباح والخسائر ، وهذا على الأرجح يعتمد على مساهمة كل طرف من الأطراف المالية وغيرها. يجب أن تعرف أيضًا كيف سيتم تعيين الالتزامات بحيث لا يشعر أحد بالاستفادة منها.

10. استراتيجية الخروج الخاصة بك

عندما تقوم بإنشاء مشروع مشترك ، فإن آخر ما تفكر فيه هو حل هذا المشروع المشترك. ومع ذلك ، حتى في "مرحلة شهر العسل" ، يجب أن تكون على دراية بأن المشروع المشترك قد ينتهي في النهاية. لذا من المهم أن تخطط لكيفية انتهاء المشروع المشترك ، وكيف سيحصل كل طرف على عادلة عندما يتم حل المشروع.

هذا هو ببساطة الوقت لتحديد من يحصل على ما. من الذي يحصل على الأصول؟ من الذي يحصل على أي ديون؟ ستكون استراتيجية الخروج هذه ذات قيمة قصوى إذا لم ينتهِ المشروع المشترك بشكل جيد - إذا كنت قد شاهدت زوجًا غاضبًا على الإطلاق وحاولت التوصل إلى اتفاقية فصل ، فأنت تعرف ما أتحدث عنه.

انظر أيضا: التخطيط لـ المستقبل: استراتيجية الخروج الخاصة بك

الأفكار النهائية:

الكل ، يسمح لك مشروع مشترك بالدخول في سوق جديدة مع وجود احتمالات للنجاح على جانبك. ومع ذلك ، لكي تنجح ، عليك أن تكون داهية من البداية ، وهذه العوامل العشرة المذكورة يجب أن ترشدك خلال هذا الوقت.

نصيحتي لك هي أن تفكر في هذه المرحلة من المشروع المشترك كمفاوضات ، حيث يجب أن يكون هدفك هو التوصل إلى حل رابح لجميع الأطراف. أتمنى لك الأفضل في هذه الرحلة!