كيفية تنمية عملك والحصول على فرص مؤهلة لمدونتك |

"الأعمال التجارية مع مواقع ويب من 401-1000 صفحة الحصول على 6 مرات أكثر من تلك التي تحتوي على 51-100 صفحة" يقول زعيم الفكر التسويقي Hubspot. الآن ، لست مضطرًا إلى إنشاء 401 مشاركة مدونة للحصول على أعمال حقيقية من مدونتك ، لكنك تدرك هذه النقطة. تتحسن نتائجك من خلال التزام أقوى.

للأسف ، غالبًا لا يفهم الناس من الناحية العملية ما يعني أن مدونتهم تعني بجدية. إذا كان هذا يصفك ، فستفقد عائد استثمار طويل الأجل. وبمجرد الانتهاء من نشر هذا بلوق ، فإنه يبيع لك لسنوات ، حتى يذهب موقع الويب الخاص بك دون اتصال.

تخيل دفع بائع واحد لمرة واحدة ، لجنة ثابتة ، وجني الثمار إلى الأبد. هذا هو شكل التدوين - ولكن عليك التحلي بالصبر.

لقد عملت واستشرت مع أكثر من 50 شركة مختلفة بخصوص مدوناتهم. لقد شهد البعض زيادة بنسبة 200٪ في العملاء المحتملين بعد اتباع نهج أفضل في التدوين ، في حين حصل آخرون على العملاء المحتملين لأول مرة من مدونتهم.

ولكن ما يمنع معظم الأعمال من الحصول على هذه النتائج هو مشكلة واحدة من ثلاث مشكلات:

1. لا يبدأون التدوين في المقام الأول لأن لا أحد يؤمن به
2. بدأت مدونته باستخدام موارده الداخلية الخاصة ، ولكنهم يتخلون عن ذلك بمجرد إدراك أن لا أحد لديه وقت كافٍ للقيام بالعمل
3. يتم طرح أموال كافية فقط للحصول على بعض المنشورات "هناك ،" ولكن لا تظهر أي نتائج حقيقية ومتناسقة

لدى Blogging عائد استثمار كبير على المدى الطويل. ولكن ، كما هو الحال مع العمليات النظامية لجعل مناطق أخرى من شركتك مربحة ، عليك أن تفعل نفس الشيء مع مدونتك.

ما يهم هو اتخاذ الخطوات الصحيحة للحصول على خيوط حقيقية ومربحة من مدونتك. إذا أبقيت هذه الأمور السبعة في ذهنك ، فستكون في طريقك إلى مدوّنة جيدة ومن الناحية المثالية ، الكثير من العملاء المحتملين أو المبيعات.

1. خذ مدونتك على محمل الجد مثل أي جزء آخر من عملك

ليس من الضروري أن أقتبس أي إحصائيات خيالية لتبيّن لك أن عملاء B2B و B2C يأتون من الويب الآن أكثر من أي وقت مضى. إنهم يتسمون بالذكاء ، وبعد استعراض الآلاف من مواقع الويب لسنوات عديدة ، لديهم فكرة عما يبدو عليه موقع ويب مشروع تجاري.

إذا رأوا موقع ويب يبدو عمره ما بين 3-5 أعوام ، فإنهم يعتقدون:

• "لا يمكن تشغيل هذا العمل بعد الآن"
• "لا توجد طريقة عمل جيدة في هذا العمل"

لذا ، فإن تصميم مدونتك يظهر مدى اهتمامك بزبائنك / العملاء المحتملين. فكر في الأمر على أنه نفس الشيء مثل واجهة العالم الحقيقي.

لا تحتاج مدونتك إلى أي شيء لا يصدق ، أو حتى أنها مكلفة. ولكن يجب أن تكون حديثة ومنظمة تنظيماً جيداً وممتعة للعين. لا يتعين على شركتك أن تنفق هذا القدر في مدونتك ، ولكن عليك أن تكون مستعدًا لإطلاق تصميم جميل وجدول زمني ثابت للنشر.

ألقِ نظرة على الصفحة الرئيسية لمدونة Hubspot للحصول على فكرة حول ما يجب فعله:

إليك ما يقوم به بشكل جيد:

وهو يمر اختبار العين.

1. يبدو وكأنه مدونة. تظهر عدة مشاركات على الصفحة الأولى. الألوان تعمل معا بشكل جيد. سيعتقد الزائرون أنه ، نعم ، هذه مدونة حية ومفعمة بالحيوية. التصميم الجميل على غرار المجلة.

1. في حين أن بعض المدونات قد تحصل على المحتوى المناسب ، يحصل الآخرون على جماليات خاطئة بشكل رهيب. Hubspot بسيطة ولكنها ملونة ونظيفة ومليئة بالحياة. ليس من السهل فهمه والتنقل فحسب ، بل هو أمرٌ ممتع للعين ، وهو أمر أساسي في عالم حيث لا يستغرق التنقل من الصفحة سوى نقرة واحدة. العناوين التحليلية والنسخة.

1. مفتاح التدوين هو استخدام من لغة تحادثية واضحة. ينبغي أن تكون التفسيرات بسيطة وخالية من المصطلحات. من الناحية المثالية ، ستساعد العناوين أو المحتوى القارئ على الاتصال من خلال مخاطبته مباشرة مع كلمات مثل "الخاص بك" و "الخاص بك". رموز المشاركة الاجتماعية.

1. بخلاف استخدامها للمشاركة ، تكون رموز المشاركة الاجتماعية أيضًا بمثابة "دليل اجتماعي" يرى الآخرون أن المحتوى الخاص بك جديرًا به. إخفاء الرموز الاجتماعية وتوضح أنه قد يكون هناك خطأ ما في المحتوى الخاص بك. النشر المتناسق.

1. كم عدد المدونات التي قمت بزيارتها حيث كانت آخر مشاركة لها منذ 2-3 أشهر؟ تحتوي مدونة Hubspot على ما يزيد عن 5 مشاركات يوميًا في المتوسط. هذا جدول نشر مكثف جدًا. لا تحتاج إلى فعل ذلك باستخدام مدونتك ، ولكن يجب أن يكون لديك على الأقل عدد من المشاركات في الشهر إذا كنت تريد أن يواصل الأشخاص تسجيل الدخول مرة أخرى.

2.

تعرف على ما يحتاجه العملاء المحتملون للاستماع إليهم واثق فيك ما هي أكثر اعتراضات مبيعاتك شيوعًا؟ كيف يرد فريق خدمة العملاء على الأسئلة؟ كيف يمكن لممثلي المبيعات الإجابة عن الأسئلة؟

إلى حد ما ، يعمل التدوين بطريقة مماثلة لمبيعات الحياة الحقيقية. والفرق الرئيسي هو أنه بدلاً من حل المشاكل اللفظية أو التعبير عن وجهات النظر ، فإنك تفعل ذلك في شكل الكلمة.

فرق المبيعين وفرق خدمة العملاء لديهم عادة مهارات كبيرة للأشخاص ، شيء تريده وتتوقعه منهم. انهم غالبا ما تكون قادرة على التواصل نقطة من خلال الكلام. الأمر نفسه مطلوب من الأشخاص الذين اخترتهم الكتابة على مدونتك. لمجرد أن شخص ما لديه الخبرة ، لا يعني أن لديه القدرة على الكتابة بشكل جيد أو الكتابة بطريقة يحولها.

واحدة من أكبر الأخطاء التي يرتكبها رجال الأعمال على مدونته تقريبًا تروج حصريًا لمنتجاتهم وخدماتهم الخاصة. في حين يسمح لك على الإطلاق للقيام بذلك ، يجب عليك القيام بذلك لماما. اتبع القاعدة 80/20 من التسويق الوارد. 80٪ من محتواك يجب أن يعلّم قرائك ويقدّم قيمة لها ، في حين أن 20٪ فقط هو ترويج مباشر لمنتجاتك وخدماتك.

يتوقع العملاء على الويب أن يشتروا منك ، ولكن عليك بناء العلاقة بإعطاء لهم قيمة أولا.

3. اكتب أفضل مشاركة من نوعها لا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر

عندما تكتب بهذا الموقف في طليعة ذهنك ، لا يملك عملاؤك سببًا يجعلهم يلجؤون إلى منافسيك للحصول على إجابات. "أفضل" المستخدمة هنا تعني أنها تعطي الإجابة الأكثر دقة ، وتحل المشكلة وتهدف بشكل أساسي إلى الوفاء بوعد سطر الموضوع الخاص بك.

الكثير من ما تقرأه عبر الإنترنت سيكون غير أصلي أو نفس الأشياء التي يقال عنها في حالة مختلفة قليلاً الطريقة. ولوضع ذلك في الاعتبار ، ما عليك سوى التفكير في ما قاله الرئيس التنفيذي لشركة غوغل ، إريك شميدت في عام 2010:

"بين ولادة العالم و 2003 ، كان هناك خمسة إكسابايت من المعلومات التي تم إنشاؤها. نحن [الآن] نخلق خمسة إكسابايت كل يومين. "

بغض النظر عن دقة هذا البيان ، فإنه يضع في الاعتبار مقدار ما يتم إنتاجه عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في التنافس في هذا العالم المجنون ، عليك أن تكون أفضل من الباقي. يجب عليك حل المشاكل والإجابة على الأسئلة وطرق الجوارب من القراء من خلال توفير الموارد الأكثر قيمة التي يمكن أن تجدها في أي مكان خاص بك.

تقدم بعض الشركات أسرارها التجارية على مدونتها - وهو عمل من الثقة الهائلة لأنهم يفهمون أن مشاركة المعلومات ليست هي نفسها القدرة على التنفيذ عليها. بالطبع ، ليس عليك أن تأخذ هذا النهج. ما عليك سوى العثور على الزاوية المناسبة لك.

تقوم KISSmetrics بعمل استثنائي في هذا الأمر. معظم المدونات التجارية لا تدخل في العمق بقدر ما تفعل ، وذلك جزئيا بسبب أن اختصار "الحكمة التقليدية" هو الأفضل ، ولكن أيضا لأن الكتابة بأكبر قدر من التفصيل مثلما تفعل هذه الشركة تستهلك الكثير من الوقت.

مهمتها أي الحسابات الاجتماعية حقا المسألة ولماذا هو بالضبط 2،239 كلمة طويلة ، وطول المشترك على بلوق. هذا يحطّ صراحةً أسطورة المدوّنة المكونة من 500 كلمة والتي يريد الناس قراءتها لأنها "سريعة" و "سهلة".

الحقيقة هي أن الناس سوف يقرأون قدر ما تكتبون - إذا كان قيماً ومكتوباً قلم المدقة. يعمل مالك KISSmetrics أيضًا على تشغيل المدونات على Crazy Egg و Quicksprout ، وقد استخدم كل الثلاثة للإعلان عن شركته ، والتواصل مع قرائه ، وأصبح مليونيراً.

ومع ذلك ، لا تتوقع أن يشتري القراء على الفور لمجرد أنك كتبت عددًا قليلاً من المشاركات الجيدة. سيستغرق الأمر بعض الوقت لوضع نفسك كأفضل وقت لنقلها خلال دورة الشراء. ومع ذلك ، من خلال كتابة المشاركات الأكثر قيمة على شبكة الإنترنت ، يمكنك وضع نفسك على أفضل ما يمكن شراؤه من عند استعداد آفاقك في النهاية. وإذا كانت مدونتك أو موقع الويب الخاص بك قد أظهر لهم فهمًا حقيقيًا ويمكن أن يلبي احتياجاتهم بشكل أفضل من أي شخص آخر ، فسوف يشترون منك.

4. تعكس جودة مشاركات المدونة جودة العملاء الذين تحصل عليهم من مدونتك

إذا لم تكن قد حصلت على جودة العملاء المتوقعين ، فقد تكون هذه مشكلتك. هذا يقودنا إلى دائرة كاملة ، يعود إلى فكرة واجهة المحل الحقيقي التي تمت مناقشتها في النقطة رقم 1.

إذا كنت تكتب مشاركات مدونات سريعة وبسيطة من أجل وضع المحتوى ، فستجذب العملاء الرخيصين وذوي الربح المنخفض. الأمر كله هو جعل نفسك تبدو محترفة في أعين عملائك.

لديك فريق مبيعات يعرف كيف يقدم عرضًا قاتلًا ويفوز في الأعمال التجارية أكثر من غيره. هذه المرة ، فريق المبيعات الخاص بك هو مدونتك. تأكد من أنه يعرف كيفية القيام بنفس الشيء.

5. استخدم دائمًا لغة عرضية وتفاعلية

قارئات الإنترنت أثناء التنقل ، وبينما سيقرأون منشورات المدونة التي تفيد أنها مفيدة وجذابة ، فإنهم يحتاجون إلى لغة بسيطة ووثيقة الصلة. هذا ينطبق على أي جمهور - بدءا من المستهلكين غير المتعلمين إلى الرؤساء التنفيذيين للقوى العاملة. اجعل حياتهم أسهل.

يجب كتابة كل مشاركة مدونة كما لو كانت تتحدثها. إذا كنت لا تقول كلمة لشخص يقف إلى جانبك ، فلا تستخدمه على مدونتك.

تقع بعض الشركات في فخ استخدام لغة خيالية "لإثارة إعجاب العملاء". انهم ليسوا معجبين. بدلا من ذلك ، يغضبون ، محبطين ، أو مرتبكين ، ويغادرون.

يمكن أن تكون نغمة مدونتك واحدة من العديد من الأشياء المختلفة. قد ترغب في البقاء واقعيًا أو مضحكًا أو لديك آراء قوية. هناك حقا لا نغمة صحيحة أو خاطئة. عليك فقط التفكير في أهدافك الخاصة بمدونتك ، وأن تكون على استعداد لاستخدام نغمة تلائم تلك الأهداف.

وإذا قررت اتخاذ منهج رأي ، كن مستعدًا للتعامل مع آراء الناس - سواء كانت جيدة أم سيئة!

6. كن استثنائيًا بشكلٍ استثنائي

بعد معرفة أنواع المشاركات التي يستجيب إليها جمهورك ، اعطهم المزيد من الشيء نفسه. ستعطيك مراجعة تحليلاتك كل شهر تقريبًا فكرة عما يفعله وما لا يعجبه. ستحتاج إلى التحقق من المقاييس مثل معدل الارتداد ومتوسط ​​الوقت على الصفحة.

لا تتردد في الاطلاع على مدونات منافسيك لمعرفة المنشورات التي تحصل عليها من المشاركات الاجتماعية. إذا كنت تعلم أن بعض المواضيع تؤدي أداءً أفضل من غيرها ، فقد ترغب في كتابة رأيك بنفس الموضوع.

لن تصل إلى المكان مع كل مشاركاتك ، لذا كن صبوراً. ضع الصورة الأكبر في اعتبارك وأخذ الوقت الكافي للتعرف على جمهورك. إنهم أكثر الأشخاص أهمية ويجب أن تعرفوا من الذي تكتب عنه.

التفافه …

اجعل مدونتك أفضل مورد متاح لجمهورك ولن يكون السؤال حول ما إذا كنت تريد يمكن أن تجذب العملاء المحتملين بجودة عالية ، ولكن عندما تجتذبهم.

إذا كان لديك أي مدونات للتوصية ، أو أفكار حول الموضوع بشكل عام ، يمكنك مشاركتها أدناه في قسم التعليقات.