كم عدد شركتي هل أعرض على المستثمرين؟ |

لقد استمتعت بوقت ممتع حقًا في ميامي في وقت سابق من هذا الأسبوع بصفتي ضيفًا ضيفًا في مؤتمر Magazine / UPS Growth 2.0. ربما تكون قد شاهدت 10 نصائح عملية لبدء الصيام هنا يوم الثلاثاء ، مأخوذة من حديثي هناك.

كان هناك سؤال واحد لم أجيب عليه جيدًا لأنه كان سيستغرق وقتًا طويلاً ولن ينطبق على الكثير من جمهور. كان الوقت محدودًا.

سألني أحد أعضاء الجمهور عن كيفية تحديد النسب المئوية الصحيحة عند طلب الاستثمار. وقال إنه قام بخطة عمله ، وكان يتحدث مع منظمات SBDC و SCORE المحلية ، لكنه لا يزال لا يعرف كيفية حساب النسبة الصحيحة. كم من شركته يجب عليه التخلي عنها؟ وقال إنه لا يعرف إن كان 1 في المائة أو 10 في المائة أو 50 في المائة.

بالطبع من المستحيل الإجابة بشكل جيد دون الخوض في تفاصيل الحالة المحددة ، لكن يجب عليك بشكل عام أن تفهم أن أفضل سلاح للمستثمرين. حيث أنهم ينظرون إلى صفقة ، هي الكلمة البسيطة "لا". كما في "لا ، لا أريد أن أقوم بهذه الصفقة". كما طلبت منه أن يفكر في احتياجات المستثمر ، التي هي أكثر عن الحصول على السحب في وقت معقول من مجرد الحصول على حصة في شركة صحية.

لذا ، التفكير في هذا على متن الطائرة العودة إلى ولاية أوريغون ، وهنا بعض الأفكار العامة (بأي ترتيب معين). تحذير: هذه كلها قواعد عامة. هناك استثناءات لكل واحد:

• في حين أنه من الصحيح أنه يمكنك أحيانًا أن تحصل على أشخاص ساذجين لديهم المال ، في كثير من الأحيان من الأصدقاء والعائلة ، لكتابة شيكات كبيرة لقطاعات صغيرة من الملكية (مثل 1 إلى 5 بالمائة) ، صفقات سيئة. انها سيئة للمستثمرين لأن العودة من المرجح أن تكون منخفضة جدا أو لا شيء على الإطلاق. إنها صفقات سيئة بالنسبة للشركة لأنك في نهاية المطاف مع المستثمرين غير المتطورين الذين يعيقون آفاق النمو الحقيقي في وقت لاحق ، إذا كان هناك أي ، بالتدخل مع المستثمرين المحترفين.
• هل تريد أن تبدأ شركتك مع المستثمرين الساذجين ؟ النظر في هذا المنصب السابق لي ، حول الحكمة من البحث عن المستثمرين الغبية.
• الاستثمار من قبل الغرباء هو للشركات الناشئة القابلة للتوسع ، يمكن الدفاع عنها ، عالية المستوى مع فرق الإدارة التي أثبتت جدواها. الخدمات غير القابلة للمزايدة لا تجذب المستثمرين المحترفين. ويجب أن يكون هناك التزام حقيقي باستراتيجية خروج موثوقة في غضون ثلاث إلى خمس سنوات. إذا لم تعجبك هذه المعايير ، فأعد كتابة خطة عملك لتحتاج إلى استثمار أقل.
• يرغب المستثمرون في الحصول على ما يكفي من النفوذ للتأكد من أنك لا تقرر لاحقًا أنك لا تريد بيع الشركة. هذا لا يعني أن كل مستثمر سوف يريد أكثر من 50 في المائة ، لكنه سيريد دائماً تقريباً أن يرى أن المستثمرين الخارجيين ، عندما يجمعون ممتلكاتهم ، يمتلكون أكثر من 50 في المائة. انهم لا يكسبون المال عندما تفعل. انهم فقط كسب المال عند بيعها.
• لا تعطي الإنصاف إلى أي شخص لا تريد المشاركة بشكل دائم في عملك. هذه الأجزاء التي تتراوح بين 1 و 5 و 10 في المائة والتي تقدمها الشركات الناشئة للمستشارين المحترفين ، أقارب الطفل الذي قام بذلك الموقع؟ هؤلاء سوف يدفعونك للجنون لاحقاً إذا كنت تنمو وتزدهر ، ستحتاج تلك الأسهم للموظفين. إذا فشلت في النمو ، فسيقوم هؤلاء الناس بالتنصت عليك على المدى الطويل ، ويضغطون عليك لمنحهم نقودًا لا مكان لها.
• تذكر حساب حقوق الملكية والتقييم: يمكنك حساب مقدار الأموال التي يمنحها المستثمرون لمقدار الملكية من خلال إدارة التقييم ، وهذا يعني المبلغ الذي تقول أن شركتك تستحقه. لذلك إذا كنت تريد منح أسهم بنسبة 10٪ مقابل 250،000 دولار ، فأنت تقول أن شركتك تبلغ 2.5 مليون دولار. فعلا؟ يمكنك القول بأن مع المستثمرين؟ هل يوافقون؟

(ائتمان الصورة: Mircea RUBA / Shutterstock)