كيفية انتزاع معظم قيمة الأعمال من قرض شخصي

عندما يتعلق الأمر ببدء نشاطك التجاري ، فلن يتم إنشاء كل الرصيد بشكل متساوٍ. ووجدت دراسة حديثة أن الشركات التي تقترض تحت اسم العمل لديها إيرادات أعلى ومعدلات بقاء أطول من تلك التي تأخذ ديون باسم صاحب العمل.

لكن استخدام الائتمان الشخصي لتمويل أعمالك ليس أمرا غير مألوف - وجدت نفس الدراسة أن 55٪ من الشركات التي تم مراجعتها اعتمدت عليها لتمويل بدء أعمالها.

يقول خبير النمو في الشركات الصغيرة إيفان هورويتز: "قبل أن يكون لمؤسستك ائتمانات خاصة بها ، من الطبيعي استخدام قرض شخصي". "لقد قمت بتمويل ذاتي معظم أعمالي التجارية ، وضع مواردي الخاصة وائتماني على الخط - ثم أصعد لتحقيق ذلك".

القروض التجارية قد يكون لها فوائد على القروض الشخصية ، ولكن هناك طرق لجعل القروض الشخصية تؤتي ثمارها.

القروض الشخصية مقابل القروض التجارية

وفقا لريبل كول ، المؤلف المشارك في الدراسة ، "تمويل الديون ، والبقاء ، والنمو من الشركات الناشئة" ، وأستاذ المالية في جامعة فلوريدا أتلانتيك ، هناك عاملان قد يمنحان قروض الشركات ميزة على القروض الشخصية.: زيادة التدقيق من البنوك وخيار استخدام الائتمان الشخصي كشبكة أمان مستقبلية.

تميل البنوك إلى مراقبة صحة الشركات التي تقرضها ، لكنها لا تعرف دائماً أن القرض الشخصي سيستخدم في الأعمال ، كما يقول كول.

ووجدت الدراسة أن الشركات التي تبدأ بقروض تجارية لديها إيرادات تزيد على ثلاثة أضعاف و 19 ٪ فرصة أكبر للبقاء من تلك التي تبدأ مع أنواع أخرى من الائتمان.

في حين أن هذا الاختلاف قد يبدو مروعًا لرواد الأعمال الذين يكون خيارهم الوحيد هو الحصول على قرض شخصي أو بطاقة ائتمان ، فإن كل الأمل لا يضيع. لا يزال بإمكانك استخدام قرض شخصي لتمويل عملك - عليك فقط أن تكون ذكيا حول كيفية استخدامه.

لزيادة احتمالات النجاح ، حدد أولويات جوانب العمل التي تقدم أعلى عائد على الاستثمار. يوصي هورويتز باستخدام النقود التي تقترضها "لشح المسار للحصول على المزيد من الأموال النقدية بسرعة".

في حين أن الأولويات تختلف باختلاف مجال عملك ، فإليك ثلاثة استثمارات مشتركة يجب أخذها في الاعتبار:

شراء المعدات اللازمة

يمكن للمعدات المناسبة تشغيل عملك بسرعة. المفتاح هو البحث عن الكفاءة. ابحث عن الآلات بأكثر من هدف واحد ، مثل ماسح ضوئي مدمج وطابعة لأعمال الاستشارات الخاصة بك ، أو صينية ساخنة مع صينية إضافية لمحل ساندويتش الجديد الخاص بك.

لتمديد الدولار بشكل أكبر ، فكر في المعدات التي تم تجديدها أو تجديدها ، ولكن قم بتنفيذ واجبك المنزلي. اختيار المنتجات المعاد تجديدها والتي تقدم ضمانًا. يقول هورويتز ، الذي كان يعمل في شركة كبرى لتصنيع الإلكترونيات ، إن العديد من المنتجات التي تم تجديدها هي عناصر تم إرجاعها لأن العميل لم يعجبه ، وليس لأنها لم تنجح. وهذا يترجم إلى منتج جديد تمامًا وبسعر أقل.

الاستثمار في التسويق

يمكن لحملة تسويقية قوية مساعدتك على جذب العملاء المحتملين الذين قد يروجون لنشاطك التجاري من خلال التحدث عن طريق الفم أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لتحقيق أقصى استفادة من أموالك ، استخدم أبحاث السوق للعثور على جمهورك. أدرس منافسيك ، وما يفعلونه بشكل صحيح وكيف يمكنك القيام به بشكل أفضل. حدد كيف ستقيس نجاح حملتك ، سواء كان ذلك من خلال المبيعات أو زيادة التفاعل على الشبكات الاجتماعية.

تُعد الإستراتيجية الرقمية فعالة من حيث التكلفة ، ولكن لا تتشتت بسبب تفاصيل مستحضرات التجميل. يحذر هورويتز: "حذار من مشاريع التجميل الممتعة" ، مثل تجديد موقع الويب الخاص بك ، والذي قد يصرفك عن توليد العملاء المحتملين. بدلاً من ذلك ، ركّز على تقديم حملة تطالبك أنت ومنتَجك أمام الناس ، فعليًا أو فعليًا.

امبير حتى المخزون الخاص بك

يمكن أن يكون المخزون عبارة عن تكلفة كبيرة ، خاصةً إذا كنت في قطاع تجارة التجزئة. إذا كنت تحصل على قرض شخصي لبدء نشاطك التجاري ، فاستخدمه للتأكد من امتلاكك ما يكفي من المنتجات لجذب عملاء جدد - والاحتفاظ بها مرة أخرى.

يمكن أن يساعدك القرض الشخصي أيضًا في الاستفادة من صفقة كبيرة يقدمها بائع الجملة الخاص بك ، أو ثبات العارضة إذا تأثر نشاطك التجاري بانخفاضات موسمية. دروبشيبينغ ، التي يتم شحن مشترياتها مباشرة من تاجر الجملة ، يمكن أن تبقي تكاليف المخزون منخفضة لمساعدتك في الحصول على أقصى استفادة من القرض.