دليل شراء منزل للبائعين المتحمسون

يفوق عدد المتسوقين في المنزل عدد البائعين في المنازل في العديد من الأماكن. إذا كنت مشتريًا في المنزل ، فستحتاج إلى كل ميزة تنافسية يمكنك الحصول عليها. هذا هو السبب في أنه من المفيد معرفة كيفية العثور على البائعين بدافع وإقناعهم باختيارك.

لقد تغير تعريف "البائع المتحمس" منذ أعماق الأزمة الاقتصادية منذ عقد من الزمان ، عندما حاول العديد من البائعين المتحمسين تجنب حبس الرهن. هناك عدد أقل من هؤلاء البائعين اليائسين الآن ، ولكن لا يزال بإمكانك العثور على البائعين المتحمسين إذا كنت تعرف أن ننظر فيها.

ما هو البائع المتحمس؟

"إن البائع المتحمس هو شخص يحتاج إلى الخروج بسرعة" ، توضح سونيا فيجويروا. يسرد Figueroa ، وهو وكيل عقارات في Century 21 Affiliated in Chicago ، المحفزات الشائعة:

• كان المنزل في السوق لمدة ثلاثة أشهر أو أكثر ، ويشعر البائعين بفارغ الصبر
• يتم نقل الباعة للحصول على وظيفة
• الباعة المطلقين. يقول فيجوايروا: "إنهم متحمسون للغاية لأنهم يريدون التخلص من بعضهم البعض ، والتخلص من أصولهم والقيام بها".
• توفي المالك والبائعون هم الورثة. تقول فيغويروا: "إنهم يريدون فقط تسعيرها لبيعها ، من أجل توزيع المال".

تحديد بائع متحمس

في ما يلي بعض الإشارات الواضحة التي تقول إن البائع مدفوع: فالمسكن مُسعر للبيع بسرعة ، وقد تم إصلاحه وترتيبه ، وتم التقاط صور القائمة من قبل مصور محترف ، كما يقول ستيسي هينيسي ، الوكيل العقاري لشركة McEnearney Associates in Falls. الكنيسة ، فيرجينيا.

علامة أخرى هي عندما يكون البائع على استعداد للتفاوض. ليس هذا هو المعيار في سوق البائع النموذجي ، حيث "إذا لم تقدِّم عرضًا بسعر كامل أو عرضًا قريبًا من السعر الكامل مع عبارات يحبها البائع ، فيمكنه القول" شكرًا لك ، ولكن لا. التالي! "" يقول تيري روبنسون ، وكيل عقارات مع Re / Max Select Properties في آشبورن ، فيرجينيا. بائع مدفوع سيقدم عرضًا مضادًا ، حتى لو كان عرضًا منخفضًا.

وأحيانًا تحتوي قائمة منزل على عبارة "بائع متحمس" ، أو وكيل البائع يقول أن البائع متحمس.

نصائح للشراء من بائع متحمس

اسأل ما هي أولويات البائع. "يصبح السؤال ما هي أزرارهم الساخنة؟ ما هي احتياجاتهم؟ ”يقول روبنسون. ربما يحتاج البائعون إلى مكان للعيش فيه بينما يتم الانتهاء من أعمال التجديد في منزلهم الجديد. أو ربما يريد البائعون التأكد من أن المشتري يستطيع التأهل للحصول على قرض عقاري.

عرض لحل مشكلة البائع. تقول هينيسي: "منذ البداية ، أخبر الوكيل الخاص بك وكيل القائمة بأنك ستكون مرنا وتريد مساعدتهم" يمكن أن يمنحك ميزة تنافسية.

احصل على موافقة مسبقة للحصول على قرض عقاري. مع الرهن العقاري مسبقا ، يمكنك إغلاق أسرع ، وأكد البائع أن الصفقة لن تنهار بسبب مشاكل في الحصول على التمويل.

عرض المرونة في تاريخ الإغلاق. تقول هينيسي إن عرضك أكثر تنافسية إذا كان بإمكانك ضبط توقيتك على توقيت البائع. قد يرغب أحد البائعين في الإغلاق في أسرع وقت ممكن ، وقد يرغب شخص آخر في الانتظار حتى نهاية العام الدراسي.

عرض أكبر من المعتاد إيداع الأموال جدية. تقديم أكثر من الإيداع المعتاد في منطقتك هو إشارة على أنك جاد. يقول كريغ نورثروب ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة نورثروب ريالتي في مدينة كلاركسفيل بولاية ميريلاند: "يسألني بائعي دائمًا ما هي الإيداعات". إيداع 1 ٪ هو المعيار في سوق نورثروب. أكثر من ذلك هو "إظهار الاهتمام الصادق. لذا ، إذا كنت تستطيع الحصول على نسبة تتراوح بين 2٪ و 5٪ من الودائع ، فأنت في وضع جيد بالفعل.

ادفع تكاليف الإغلاق بدلاً من مطالبة البائع بالدفع. اعتمادًا على مكان وجودك ، قد يكون من المعتاد أن يدفع البائع بعض تكاليف الإغلاق. عرض لدفعها بنفسك.

عرض تأجير المنزل للبائع لفترة محدودة. في بعض الأحيان يرغب البائعون في إغلاق بيع منزلهم بضعة أيام أو أسابيع قبل الانتقال إلى منزلهم المقبل. يمكنك عرض السماح للبائع باستئجار المنزل لبضعة أيام أو أسابيع. عادةً ، يتقاضى المشترون سعرًا يوميًا لسداد الرهن العقاري مقسومًا على عدد الأيام في الشهر. سيكون عرضك بارزًا إذا لم تكن تشحن الإيجار.

أكثر من Investmentmatome

كيفية العثور على وكيل مشترٍ جيد

قائمة تدقيق لتقديم عرض على منزل

كم يستحق هذا المنزل؟

تمت كتابة هذه المقالة بواسطة Investmentmatome وتم نشرها في الأصل بواسطة Forbes.