Earnout Definition & Example |
Earnout Modeling in M&A Deals and Merger Models
جدول المحتويات:
ما هو:
إن المكاسب هو اتفاق بين المشتري والبائع لنشاط تجاري يوافق المشتري بموجبه على لدفع البائع أموال إضافية على أساس أداء الأعمال.
كيف يعمل (مثال):
دعنا نقول جين سميث يشتري الأعمال التجارية الإطار من جون دو لمليون دولار. جين غير متأكدة من الحي ، ولا يمكنها الحصول على قرض مقابل 700000 دولار. تتفاوض مع جون.
بموجب الاتفاق ، توافق جين على دفع 5٪ من إجمالي المبيعات للسنوات الثماني القادمة. وبهذه الطريقة ، إذا حقق النشاط التجاري أكثر من 700000 دولار أمريكي سنويًا من إجمالي المبيعات ، فسوف يحقق جون ما لا يقل عن 280 ألف دولار أو أكثر خلال ذلك الوقت (5٪ من 700000 دولار أمريكي = 35000 دولار × 8 سنوات). ومع ذلك ، إذا كان العمل أقل من 700،000 دولار في السنة ، فإنه سوف يحصل على أقل من المكاسب.
لماذا يهم:
يمكن تنظيم المكسب في مجموعة متنوعة من الطرق ، ولكن الفكرة العامة هي تشجيع البائعين الشركات أن تكون صادقة حول إمكانات أرباح أعمالهم مع المشترين. كما أنها تشجعهم على التمسك وتقديم التوجيه للمشتري بعد البيع. تساعد Earnouts المشترين أيضًا على الشعور بمزيد من الأمان حول إمكانية الدفع الزائد لنشاط تجاري لا يؤدي عمله كما هو متوقع.
