مؤسس CriticalBiz يعرف كيف خطة العمل الحرجة هو

مثل الكثير من ق ، بدأ مايكل تيرنر شركته الخاصة بعد أن خاب أمله في العمل مع شخص آخر. كما يتذكر: "كانت هناك اجتماعات كثيرة ، والكثير من عروض شرائح PowerPoint ، والكلمات الطنانة الضخمة التي لا تعني شيئًا ، مما أدى إلى إنتاجية قليلة جدًا ، ولكن كلفتها ملايين الدولارات". بعد 10 أعوام ، قرر تيرنر الخروج من تلقاء نفسه.

في عام 2006 ، بدأ تسويق ماكس ، بهدف تزويد الشركات بالتسويق والعلاقات العامة وخدمات التصميم. مع خطة العمل في متناول اليد ، استقال هو وزوجته من أتلانتا إلى جاكسونفيل بولاية فلوريدا ، وظفوا موظفًا ، وحطوا العديد من العملاء الكبار.

على الرغم من إيمانه القوي بقوة التخطيط ، يقول مايكل: "لم يعد لنا شيء من أجل ما حدث بعد بضع سنوات. في عام 2009 ، عندما كان الاقتصاد الأمريكي ينهال مثل معظمنا لم يسبق له مثيل ، فإن كل واحد من عملائنا الكبار قاموا على الفور بتخفيض عدد الأشخاص وخفض الإنفاق على التسويق. "

كان لهذا تأثيرًا هائلًا على نشاط Marketing Max. "كنت أعرف أنني بحاجة إلى استهداف المزيد من الشركات الصغيرة التي ، رغم تأثرها بالاقتصاد ، لا تزال بحاجة إلى إيجابيات لمساعدتها في تسويق أعمالها من أجل البقاء". لذا ، وبدلاً من تقليص العديد من الآخرين ، كان مايكل بدلاً من ذلك يغير التروس.

"لاحقًا في ذلك العام ، أحييت اسمًا قديمًا كنت قد استخدمته لموقع ويب لمجتمع الأعمال الصغيرة الرائج في أوائل التسعينات أطلق عليه CriticalBiz. لقد حولت التركيز قليلاً وسعت نطاق الخدمات التي قدمناها في Marketing Max ، ولكن على مستوى أكثر بساطة مع شروط واضحة للغاية. بدلاً من "شركة التسويق الكبيرة" المرعبة التي كانت "التسويق ماكس" ، قررت أن أكون أكثر شخصية. "

البدء من أكثر من

تقدم CriticalBiznow خدمات تتراوح ما بين إنشاء المستندات ، وتوظيف الموظفين ، وتصميم الجرافيك وكتابة الإعلانات ، إلى المبيعات ، العلاقات العامة ، وحتى تصميم وتطوير الموقع. يجلب مايكل أكثر من 20 عامًا من الخبرة في مجال الأعمال إلى الطاولة ، ويستعين بفريق من الخبراء الاستشاريين الذين هم خبراء في مجموعة متنوعة من المجالات للمساعدة. الفكرة وراء CriticalBiz هي أنها يمكن أن توفر الخدمات التي تتجاوز المهام "المساعدة الافتراضية" النموذجية ولكن ذلك غير مطلوب في كثير من الأحيان لتبرير توظيف موظف بدوام كامل. وكما يقول الموقع الإلكتروني ، "العمل مع CriticalBiz يعني أنه يمكنك التركيز على أشياء أخرى قد تكون أكثر أهمية لنشاطك التجاري."

قبل أن يصطاد من تلقاء نفسه ، قام مايكل بتسليح نفسه بخطة. "قبل أن يغادر [منصبه السابق] … أضع الكثير من الوقت والطاقة في كتابة خطة العمل لـ Marketing Max. لقد استخدمت Business Plan Pro ، حيث أجبرتني على البقاء على المسار الصحيح وتنظيمه. لم أكن أسعى للحصول على رأس مال خارجي ، لكنني طلبت من زميل سابق أن أستعرض الخطة. هذا أجبرني على الكتابة كما لو كنت في الواقع تقديم الخطة ، فهو يساعد على إبقاء الأمور صادقة وواقعية. لقد ساعده هذا التخطيط في التغلب على الانكماش الاقتصادي ، وساعده على تحديد الخطوات المنطقية التالية لنشاطه التجاري.

مايكل مؤمن حقيقي بالتخطيط. إنه يشعر أن خطة العمل ليست مجرد وثيقة ثابتة تكتبها وتلتزم في الدرج. "أعتقد أن خطة العمل هي وثيقة حية تحتاج إلى العمل كدليل للنجاح" ، كما يقول ، بدلاً من مستند تم إنشاؤه كجزء من عملية لمرة واحدة يمر بها صاحب العمل.

الصورة بواسطة flickr user JMRosenfeld

فكر كمدرب كرة قدم

مايكل يخصص يومًا كاملاً كل ثلاثة أشهر لمراجعة وتحسين خطته التسويقية وخطة عمله. يقول مايكل: "الكثير من تلك التي تضع خطط العمل ، ببساطة تفعل ذلك من خلال المرور بالحركات". "بمجرد كتابتها ، فإنها تذهب إلى خزانة الملفات ، ولا يمكن رؤيتها مرة أخرى أبدًا. إذا كان عدد أكبر من الناس يستخدمون خطط أعمالهم مثل مدرب كرة قدم يستخدم قواعد اللعبة - للإدارة الإستراتيجية للعبة - فإن عددًا أقل من الشركات قد يفشل. "

في الواقع ، وفقًا لمايكل ، فإن بعض أكبر الأخطاء التي ارتكبتها s ناتجة عن فشل التخطيط. ويقول: "سأكون على استعداد للمراهنة على أن معظم أصحاب الأعمال الصغيرة يقضون وقتًا أطول في التخطيط لقضاء إجازة مما يخططون له لأعمالهم" ، مشيرًا إلى أنه "إذا توقفت المزيد من الشركات الصغيرة لإنشاء خطة أعمال مفصلة ، بما في ذلك جميع أبحاث السوق والأعداد التي ينبغي عليهم القيام بها ، "سيكونون أفضل حالاً.

يتحدث عن الأرقام المتأزمة ، مايكل يردد ما يقوله الكثير من الناس عندما سئل عن أصعب جزء من كتابة خطة العمل. "الجزء الأصعب هو البيانات المالية. يتطلب منك هذا القسم من الخطة أن تكون صادقًا تمامًا مع نفسك. جعلت خطة الأعمال التجارية Pro عددًا أكبر من

كثيرًا بالنسبة لي ، لأنه أجبرني على الإجابة عن الأسئلة الصعبة. الرياضيات لا تكذب ، والتأكد من وضع جميع الأرقام الصحيحة في أمر بالغ الأهمية. يجب أن تبقي الأمور حقيقية! ” كما يراها مايكل ، يتم فقدان قيمة الخطة إذا كنت لا تتذكر أنك لا تخيل أو تتخيل أفضل السيناريوهات. أنت تبذل قصارى جهدك للإسهام في المستقبل. "أولئك الذين يخططون ، وهم صادقون مع أنفسهم طوال العملية ، سيكونون قادرين على التعامل مع القضايا الحرجة بشكل كبير ، أسهل بكثير عندما ينشأون … وسوف يفعلون. "التخطيط في وقت مبكر يجعل دائماً نتيجة ناجحة أكثر قابلية للتنبؤ" ، كما يقول