A Checklist: How to Tell If You Have a Good Business Idea |
10 Steps में Business का संपूर्ण ज्ञान | Startup Success Formula | Dr Vivek Bindra
جدول المحتويات:
- 1. قم بتوثيق افتراضاتك الرئيسية حول عملك
- 2. تحدث إلى عملائك المحتملين
- 3. قم بتحديث افتراضاتك استنادًا إلى ما تعلمته
- 4. تحديد مقدار المال الذي ستحتاجه لبدء عملك
إذاً ، لديك فكرة عن نشاط تجاري؟
الآن تريد أن تعرف ، هل هي فكرة جيدة؟ هل يحل المشكلة التي يقولها جمهورك المستهدف؟ ھل ھو ﺷﻲء ﯾرﯾد اﻷﺷﺧﺎص دﻓﻌﮫ ﻟﻟﻣﺎل؟
إذا ﮐﻧت ﺗﻌﺗﻘد أن اﻷﻣر ﮐﻟﮫ ھو أﺳﻔل اﻟﺗﺧﻣﯾن اﻟذﮐﻲ ، ﻓﮐر ﻣرة أﺧرى.
ﺳﺗﻘدم ﻟك ھذه اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣرﺟﻌﯾﺔ ﺧﻼل ﻋﻣﻟﯾﺔ اﻟﺗﺣﻘق ﻣن ﺻﺣﺔ ﻓﮐرة أﻋﻣﺎﻟك. ستقوم بإنشاء مستند Pitch-a في صفحة واحدة ، حيث تقوم بتدوين كل افتراضاتك حول فكرتك ، وجمهورك ، والمنافسة ، وكيف ستجني المال.
بمجرد الانتهاء من ملاحظة عن افتراضاتك ، ستخرج وتتحدث بالفعل إلى عملائك ، وستقوم بتحسين "صفحتك على الصفحة الواحدة" استنادًا إلى ما تتعلمه.
1. قم بتوثيق افتراضاتك الرئيسية حول عملك
في هذه المرحلة ، كل ما تحاول فعله هو توثيق افتراضاتك.
لا يجب أن يأخذك هذا أكثر من 30 دقيقة إذا كنت تستخدم تنسيق One-Page Pitch. في وقت لاحق ، ستخرج إلى "العالم الحقيقي" لاختبار هذه الافتراضات.
- حدّد عرض قيمة الجملة الواحدة لنشاطك التجاري
- تحديد المشكلة التي يعمل عليها عملك
- وصف كيفية حل منتجاتك أو خدماتك لمثلك المثالي مشكلة العميل
- حدد العميل المثالي
- من الذي تحل المشكلة من أجله؟
- البحث عن كيفية حل العملاء المحتملين لمشكلتهم اليوم
- تعرف على منافسيك
- اكتشف كيف ستفعل الوصول إلى العملاء المستهدفين
- ما هي قنوات البيع والتسويق التي ستستخدمها؟
- اكتشف كيف سيبدو فريقك مثل
- حدد أي أعضاء رئيسيين قد تحتاج إلى توظيفهم
- تخلص من نموذج عملك
- في هذه المرحلة ، ما عليك سوى تدوين بعض الملاحظات حول كيفية كسب المال وما هي نفقاتك الأساسية
- حدد الخطوات التالية التي ستتخذها للتحقق من صحة افتراضاتك
- حدد أي شركاء أو شركات أخرى الدعم الذي قد تحتاجه
2. تحدث إلى عملائك المحتملين
لبدء اختبار افتراضاتك ، ستحتاج أولاً إلى الخروج والتحدث إلى العملاء فعليًا.
سيساعدك هذا على تحديد ما إذا كانت الافتراضات الخاصة بك حول ما تريده أم لا (وترغب في ذلك لدفع ثمن) على الطريق الصحيح. إن خطر الفشل أعلى بكثير إذا لم تقم بذلك.
- تحقق من أن العملاء المحتملين لديهم المشكلة التي تفترض أنهم لديهم
- اكتشف كيف يقومون بحل مشكلتهم اليوم
- اكتشف ما فكر في فكرتك
- اسألهم عن ما هم على استعداد لدفعه مقابل الحل
- للحصول على تعليقات أعلى جودة ، اعرض عليهم النموذج الأولي الخاص بك (إذا كان لديك واحد)
- ملاحظة: تنطبق هذه الخطوة فقط إلى المحمول ، والويب ، وبعض شركات المنتجات (إذا كنت تبدأ في متجر أو مطعم ، فلن تحتاج إلى إنشاء نموذج أولي)
- البحث عن أشخاص يعتقدون أن فكرتك تمتص - وتعلم منهم
3. قم بتحديث افتراضاتك استنادًا إلى ما تعلمته
في الخطوة الأولى ، قمت بإنشاء صفحة واحدة في الصفحة حددت افتراضاتك. الآن بعد أن تعرفت أكثر على عملائك وماذا يريدون ، حان الوقت لتحديث هذه الافتراضات.
- ارجع إلى صفحتك ذات الدرجة الواحدة وصقلها ، مع التركيز بشكل خاص على تنقيح تعريف المشكلة والحل الخاص بك والسوق المستهدفة
يعد تحسين مستوى العرض الخاص بك والقيام بالعديد من التكرارات أمرًا أساسيًا لكامل عملية اكتشاف ما إذا كان لديك فكرة جيدة أم لا. يمكنك القيام بذلك عدة مرات قبل أن تشعر بأنك جاهز للخطوة التالية ، وقد تقوم بذلك مرة أخرى بعد الخطوة التالية!
4. تحديد مقدار المال الذي ستحتاجه لبدء عملك
في هذه المرحلة ، ستعرف إذا كان لديك فكرة رابحة على يديك.
الآن ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان قابلاً للتطبيق من الناحية المالية ، وكم ستحتاج للذهاب. من الأفضل أن تبدأ صغيرة وتتكيف مع تعلّمك أكثر ، لذا ففعل ذلك عاملًا بينما تعمل على تكاليف بدء التشغيل!
- إنشاء توقعات المبيعات
- إنشاء ميزانية نفقة
- إنشاء توقعات تدفق نقدي
إذا كان يبدو أن لديك نموذجًا ماليًا صالحًا ولديك سوق تهتم بفكرتك ، فأنت " حصلت على فكرة عمل جيدة على يديك!
