القوة المدهشة لمصادقة الطرف الثالث

عند البحث عن منتج أو خدمة لم يستخدموها من قبل ، ما الذي يفعله الأشخاص في الغالب؟ اطلب من شخص لديه خبرة في المنتج أو الخدمة بالطبع.

يشمل ذلك أخذ نصيحة لمراجعة منتج غير متحيزة. نقصد بـ "غير متحيز" المراجعات التي لم يتم دفع ثمنها ، أو مدعومة بطريقة ما ، من قبل الكيان الذي يتم مراجعته ، لذا فإن المعلومات محايدة - لا يملك المراجع ما يكسبه أو يخسره بإعطاء رأي صادق.

عند اتخاذ نصيحة الآخرين ، تحصل على ما يسمى في صناعة التسويق بـ " تأييد الطرف الثالث " (TPE) وهي واحدة من أقوى القوى في الكون لأي شخص يقوم بتسويق منتج.

إنه يعمل لأننا كبشر ، نميل عادة إلى تصديق ما هو "طرف ثالث" غير متورط ؛ صديق أو جار أو مراجع غير متحيز ؛ يجب أن أقول من أي إعلان أو اتصال مدفوع من أي نوع. هذا لا يعني أن الإعلانات لا تتمتع بمصداقية ، كل ما نقوله هو أن TPE لديها المزيد.

فكيف تضع هذه القوة الهائلة للعمل لصالح شركتك؟ أولاً ، نحن نفترض أن منتجك جيد ، لذا فإن التوصيات هي إحتمالية - لن يوصيك أحد ما إذا كنت تقدم شيئًا من الجودة الرديئة أو غير المرغوب فيه!

قد تكون نقطة البداية على موقع الويب - هل لديك قائمة بشهادات العملاء؟ يرغب الناس في معرفة ما قاله الآخرون ، لذلك ابدأ بسؤال العملاء السعداء إذا كانوا سيقدمون شهادة يمكنك استخدام . لا تستخدم أي شيء بدون إذنهم ولا تغير ما قالوه ليتناسب مع غرضك!

اجعلها سياسة دائمًا لطلب هذه الشهادات ، ولن تكون مفيدة فقط في التسويق الخاص بك ، سوف يخبرك ما تفعله بشكل صحيح-حتى تتمكن من القيام بالمزيد من ذلك.

يمكنك أيضا تقديم شهادة في إعلاناتك. أنت الآن حصلت على هذا TPE الحق في الإعلانات!

في العديد من المنشورات ، هناك كتابات يكتبون التعليقات عن الترفيه ، والسيارات ، وتطورات الإسكان وبصورة متزايدة للسلع الاستهلاكية والخدمات. تأكد من أن هؤلاء الأشخاص مدركون لما تقدمه. أرسل لهم رسالة تطالب بمراجعتها ثم الوقوف مرة أخرى. كن مستعدًا لقبول ما يكتبونه ، بعد كل شيء ، سألتم!

الآن ، بما أن الوسائط هي وسيلة جيدة لـ TPE ، يجب أن تكون هناك طرق أخرى لاستخدامها أكثر من مجرد وضع الإعلانات. صحيح تمامًا ، لأن الناس يميلون إلى تصديق ما يقرؤون في منشورات الجودة. لذا استغل قوة "العلاقات الإعلامية" - وهو خبير ستحب وسائل الإعلام اقتباسه عند الكتابة في مجال خبرتك. استهدف الصحفيين الذين يغطون السوق ويحافظون على مواكبتهم لما يحدث في مجال عملك. لا تحاول بيع المنتج أو الخدمة الخاصة بك ، فقط ابق متابعاً للإجابة على الأسئلة التي قد يخمنها عمن سيقومون بالاتصال به أو اقتباسه عندما يحتاجون إلى إجابات.

إرسال نشرات صحفية منتظمة حول التطورات الجديدة وتحسينات المنتج في شركتك . اجعلهم واقعيين وتأكدوا من أن لديهم زاوية قصة مثيرة للاهتمام تجذب الانتباه - يجب أن تكون ذات أهمية إخبارية لا تفلح أو تبيع.

ربما تمتلك مؤسستك قصة رائعة حول كيفية تأسيسها ، أو كيف تطورت الأعمال إلى حاضرها حالة. اكتبه وأرسله إلى منشور قد يكون مهتمًا بتضمينه كملف تحريري ، تأكد من أنه منشور من المؤكد أن يقرأه العميل المثالي. الناس يحبون القصص حتى تبقيها مثيرة للاهتمام وتكون صادقة!

هذه ليست سوى عدد قليل من الطرق التي يمكنك من خلالها نشر الخبر ، ربما يمكنك التفكير في الكثير ، ولكن عليك أن تحتفظ بشيء واحد في ذهنك. حول أسرع بكثير من واحد جيد. احرص دائمًا على القيام بأفضل ما يمكنك فعله وعندما يشعر الآخرون بالرضا عنك ، أخبر العالم!