أجوبة على 5 أسئلة خدعة من تجار السيارات

مع وجود قدم واحدة على مصد السيارات المكسورة ، يسأل البائع: "إذا أعطيتك صفقة حلوة ، فهل ستشتري هذا الطفل اليوم؟"

في حين أن تجربة شراء السيارات أصبحت الآن أكثر شفافية - يمكن للمتسوقين العثور على بعض تفاصيل التسعير عبر الإنترنت - لا يزال هناك بعض الحقيقة في هذه الصورة للتاجر الذي يتكلم بسرعة. غالبًا ما يطرح مندوبو المبيعات أسئلة لمصارعة المشترين ليقولوا "نعم". وهم يتغلبون بمهارة على الاعتراضات عندما تقول "لا".

إذا وافقت على شرائك اليوم إذا كان السعر مناسبًا ، فسيتم تخفيفه عند الإغلاق - حيث يتم الضغط عليك لقبول الصفقة. يقول مندوب المبيعات: "لكنك قلت إنك على استعداد لشراء اليوم إذا أعطيتك صفقة حلوة. إذا ما هي المشكلة؟"

أنا على دراية جيدة بهذه المنافسات اللفظية لأنه تم حثي على استخدامها عندما بعت السيارات. في وقت لاحق ، كنت أشتبك مع المتعاملين بينما أشتري عشرات السيارات لصاحب العمل ، وهو موقع إلكتروني للسيارات قام باختبار السيارات. تعلمت أن أتعرف على هذه الحيل واكتشفت كيف يمكن أن يساعدهم التوجيه الواضح في الحصول على أفضل صفقة ممكنة.

في ما يلي خمس مصائد كلاسيكية - وكيفية تجنبها:

1. "ما هو الدفع الشهري المناسب لميزانيتك؟"

هذا يبدو وكأنه محاولة للمساعدة في إبقائك في حدود ميزانيتك. ولكنه في الواقع المعيار الذهبي للحنك اللفظي في اليد. حدد مبلغًا ، وستفقد السيطرة على التفاوض. لنفترض أنك تريد شراء سيارة تكلف 27،695 دولارًا. الآن ، سرعان ما أخبرني ما هي دفعتك الشهرية بعد إضافة الرسوم والضرائب وتكاليف التسجيل ، وطرح الدفعة الأولى والقسمة لمدة 60 شهرًا؟

بدون آلة حاسبة قرض السيارة ، لن تعرف ما يجب أن تكون عليه الدفعة الشهرية وما تدفعه بالفعل مقابل السيارة. لتجنب هذا الفخ ، احصل على قرض مسبق. بهذه الطريقة يمكنك أن تقول "أنا مشترٍ نقدى ؛ دعونا نتحدث فقط عن سعر السيارة. "لا يزال بإمكانك اختيار تمويل البيع إذا كان لديك سعر فائدة أفضل. حتى في حالة عدم موافقتك مسبقًا ، أخبر الوكيل أنك تريد مناقشة تكلفة السيارة أولاً وأنك ستتحدث عن التمويل إذا تمكنت من التوصل إلى اتفاق بشأن السعر.

2. "إلى جانب السعر ، هل هناك أي سبب آخر لعدم رغبتك في شراء هذه السيارة؟"

ربما تحصل على أقدام باردة حول هذه الصفقة لأسباب عديدة ، وتقول إن السيارة كانت باهظة الثمن للغاية وبدأت في الابتعاد. سيستخدم مندوب المبيعات هذا السؤال لمنعك من المغادرة وإعادتك إلى المفاوضات.

ردك؟ كن حازما حول المغادرة والغموض عن أسبابك. "بصراحة ، لست متأكداً من أن هذه هي السيارة المناسبة بالنسبة لي. سأقوم بمزيد من الأبحاث قبل أن أتخذ قرارًا."

3. "يصل إلى؟"

يمكن إضافة هذا السؤال القليل المكلفة في العديد من نقاط التفاوض. على سبيل المثال ، لنفترض أنك قدمت عرضًا افتتاحيًا بقيمة 23000 دولار. قد يقول مندوب المبيعات: "حتى …؟" وبدون أن تضيف أنك تضيف ، "حسنًا ، يمكنني أن أذهب إلى ما يصل إلى 23،700 دولارًا أمريكيًا". بعد أن يكون مندوب المبيعات قد قدّم عرضًا إلى رئيسه ، يمكنك سماع ما يلي: "يبدو أننا الأفضل يمكن القيام به هو 24،350 $."

إن الرد على "يصل إلى" يعني أنك تتفاوض مع نفسك وتحقق السعر. أفضل دفاع؟ ترى ذلك قادم والوقوف بحزم. يخبرك المفاوضون الخبراء أنه من الأفضل لك تقديم عرضك ، وطوي ذراعيك والحفاظ على إغلاق فمك.

4. "إلى متى تخططون للحفاظ على هذه السيارة؟"

من المحتمل أن تحصل على هذا السؤال نظرًا لأن المدير المالي يرسم عقد البيع. إذا قلت ، "أحتفظ بسياراتي حتى تسقط العجلات" ، ثم تفتح نفسك على أرض البيع لشراء ضمان ممتد.

معظم السيارات تأتي مع ضمان لمدة ثلاث سنوات. إذا قلت أنك ستستمر في تجاوز هذه المرحلة ، فأنت تمثل هدفًا لتغطية موسعة. لا يوجد أي خطأ في الضمان الممتد - إذا حصلت عليه بسعر جيد - وإذا كنت تخطط لإبقاء السيارة بعد انتهاء الضمان المضمّن. لكنك لا تريد أن تتعرض للضغط في وقت متأخر من الصفقة دون النظر بعناية في التغطية والتكلفة. بدلاً من ذلك ، يجب أن تكون إجابتك "لم أتخذ قرارًا بعد" أو حتى "أتاجر في سيارتي في الغالب بعد حوالي ثلاث سنوات".

5. "هل تريد خطة حماية الفضة والذهب أو البلاتين؟"

يميل معظمنا إلى الإجابة عن سؤال كهذا عن طريق تسمية أحد العروض. ومع ذلك ، يمكن أن تتضمن هذه الخطط ميزات باهظة الثمن وغالبًا غير ضرورية ، مثل حماية الطلاء التي تمتلكها معظم السيارات. في بعض الوكلاء ، هذه الخطط - التي يمكن أن تشمل تغطية للطلاء ومواد التنجيد والضمانات الموسعة - تسمى الفضة أو الذهب أو البلاتين.

يجب أن تكون الإجابة على هذا السؤال - ما لم تكن قد بحثت في الخطط - "لا أريد أيًا منها".