تشريح الترويج: دليل خطوة بخطوة لبناء أدب الشركات الناجح

لن أنسى أبداً عميلي الأول ، وأصرخ في وجهي بالإحباط ، "هيا! لا ينبغي أن يكون هذا من الصعب تقديم إعلان لائق! يمكن لأي شخص أن يفعل ذلك! "

بعد مرور عشرين عامًا على الخط ومئات الترويج التسويقي لاحقًا ، لم أعد أحبط الناس كثيرًا لأنني تعلمت تفكيك اللحوم وعظام الترقيات لفهم كيفية إنتاج الإعلانات والأدب الفعال.

ولكن هل يمكن لأي شخص أن يفعل ذلك؟ لست متأكداً من أنني أتفق مع عميلي القديم على ذلك ، ولكن هناك بالتأكيد بعض النقاط المشتركة في تصميم الرسائل التي يمكن تفكيكها والنظر إليها من أجل بناء ضمانات تسويقية ناجحة.

سواء كنت مصممًا صاعدًا أو عميل يبحث عن بعض التصميم الصوتي ونصائح النسخ ، يمكن أن يساعدك هذا الدليل على فهم تشريح الترقيات الخاصة بك وكيفية بناء كل منها ضمن المعلمات المجربة والاختبار.

راجع أيضًا: اللافتات ، والعلامات ، والمزيد: اللمسات الأخيرة لدينا للمواد غير متصل التسويق

1. قلب العرض الترويجي: العنوان

إضفاء الحيوية على إعلانك الترويجي

يمثل العنوان جزءًا هامًا من الترويج. إنه نبض القلب الذي يعطيها الحياة والمعنى.

العنوان الرئيسي يمكن أن يكون واضحًا مثل كلمة "بيع" أو ببساطة اسم منتجك. كل شيء عن السياق. لماذا يجعل الأمر معقدًا على غلاف كتيب أو ورقة بيع؟ ولكن مرة أخرى ، لماذا تجعلها عامة بشكل عام على عنوان إعلان في مجلة تريد أن تلاحظه؟

كن فعالًا أكثر منه ذكيًا

يمكن أن يكون العنوان مضحكًا ، ذكيًا ، ملهمًا ، مغرًا ، وما إلى ذلك. لكن ما لا يمكن أن يكون غير متعلق بمنتجك ورسالة عملك. هناك عادة شنيعة تكمن في أن العديد من الشركات تقع في محاولة للضغط في التورية أو عبارات معروفة جيدا - اعتقاد يولد من قراءة الكثير من الصحف الشعبية.

إذا كنت قادرا على استخدام التلاعب بالألفاظ الماهر للحصول على وجهة نظرك ، عظيم. لكن محاولة "أن تكون ذكيا" يجب أن تكون أبدا هي الدافع لكتابة عنوان.

لا تستخدم الفكاهة من أجل ذلك (وتجنب "التورية" اللعين))

هنا مقارنة للعناوين الفعلية لمنتجات مماثلة مع علاجات مختلفة جدا:

"بغض النظر عن الحق في حمل السلاح ، نحن لا نتغاضى بأي شكل عن الحق في تحمل أقدام."

في رأيي ، هذا العنوان لأحذية Kenneth Cole (أعلاه) يترك المشاهد يتساءل: ما الذي يجري بيعه هنا؟ ما هي النقطة التي يجري اتخاذها؟ كيف يمكن التعامل مع هذه المعلومات؟

في ضوء حقيقة أن هذا الإعلان كان يحاول أيضًا جعل بيانًا اجتماعيًا إلى حد ما ، يبدو أنه مجرد مكان خاطئ لعبارة "pun" وكل ذلك يؤدي إلى بيان مشوش مع الفكاهة القسرية.

"أحذية مترو للبيع العودة إلى المدرسة تجعل الناس سعداء!"

للوهلة الأولى ، يمكن النظر إلى هذا العنوان (أعلاه) على أنه غير عادي إلى حد ما. ومع ذلك ، فإن هذا العنوان لـ Metro Shoes يقوم بواجبه لأنه يحدد بوضوح الرسالة والغرض من هذا المنشور الدعائي.

العنوان يجب أن يخبر المشاهد:

• من أنت
• ما بيع
• ما المشكلة التي تحلها

أمثلة العناوين

في ما يلي بعض الأمثلة على استراتيجيات العناوين الرئيسية التي يمكنك اعتمادها لنشاطك التجاري.

• تخويف المشاهد: خطأ صغير وهذا يكلف المزارع 3000 دولار في العام! ”
• خفف من حدة المشاهد: “ حسنًا في الصباح ، اتبع Nytol جيدًا. ”
• اجذب المشاهد: " لا شيء يجرح أكثر من الجلوس على الأريكة. "
• دسيسة المشاهد: "كيف يمكن للرجل الذي يقود سنوولفوو أن يقود إلى الثلج؟"
• ألهم المشاهد: "لا تحلم بالفوز. "
• Hum the the the the” ”” ”” ”<<<<<<<<<<<

• <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<2. دماغ الترقية: النسخة كن ذكيا في كتابة نسختك الجسدية. سواء كنت تكتب فقرة لإعلان أو كتيب كامل ، يجب أن تعكس نسخة الجسم دماغك وصوت عملك. لا تقطع فقط نمط النسخ وتلصقه ؛ تعرف من أنت ومن تتحدث معه.
• إذا كنت تعلن عن أعمال فنية ، فأنت بحاجة إلى أن تكون على اطلاع وذكاء ؛ ومع ذلك ، إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا ، فمن الواضح أن الصوت "techy" بدلاً من المتعة والتفاؤل هو الأسلوب الخاطئ. لديك خطة لنسختك
• فكر قبل أن تكتب: فكر في ما تقدمه وقم بكتابة الميزات-والأهم من ذلك ، فوائد منتجاتك وخدماتك
• اعرف جمهورك:
  • كن واضحًا بشأن من تتحدث إليه واعتمد صوت نسختك وفقًا لذلك
  • استخدم كلمات بسيطة عندما يمكنك:
  • أن تكون طبيعيا ولكن ذكيا ، وتجنب تسويغ اللغة
• لا تكتب أبداً بشكل سلبي: لا تقل "نحن نحاول تقديم أفضل خدمة" عندما يمكنك أن تقول "نحن نقدم أفضل خدمة"

سرد قصة:

قدم نفسك

أخبر الأشخاص بما تقدمه - ليس فقط على السطح ، ولكن ما تقدمه فعلاً كنتيجة لمنتجك أو خدمتك

أخبر الأشخاص عن سببك إعادة تقديمه

منح الأشخاص استنتاجًا ثابتًا:

تقديم وجبة سريعة من قصتك

اتخاذ إجراء من البداية

وصف المزايا التي يحصل عليها العملاء أوم عملك في أقرب وقت ممكن. الفائدة هي حقا ما العملاء بعد ؛ هل هو أرخص ، هل هو أسرع ، هل هو أحدث ، هل يجعل شعري ينمو مرة أخرى؟

تقسيم نسختك إلى عناوين فرعية

لا تكتب في فقرات طويلة. اجعل فقراتك قصيرة وحلوة وتأكد من أن كل فقرة تحتوي على عنوان فرعي للمساعدة في تنظيم نسختك في قصة سهلة المتابعة.

عندما يقرأ الأشخاص إعلانك الترويجي ، يجب أن تعطي العناوين الفرعية ملخصًا رائعًا لما تقدمه دون الحاجة إلى قراءة كل فقرة.

الرصاص وغيرها من الحيل هي أصدقائك

• لا تخاف من الرصاص أو معلومات مفصلة. تعد القوائم الملخصة للمميزات والميزات طريقة سريعة وفعالة لجذب الانتباه إلى الفوائد الرئيسية مع إعطاء المشاهد معلومات سهلة الهضم.
• إذا كان بإمكانك وضع جزء معقد من المعلومات في رسم بياني بسيط أو رسم بياني بسيط ، فافعل ذلك. يمكن للصورة أن تقول أكثر في ثانية واحدة من فقرة كاملة أو حتى صفحة من النسخة.
• قم بتضمين عبارة تحث على اتخاذ إجراء (CTA)
• لا تنس أبداً ما تريد من الناس أن يفعلوه بالترويج لك. اعادة العرض. إن جعل العملاء يفعلون ما تريد يشبه قليلاً قطط الرعي!
• الأشخاص الذين يمتلكون اهتمامًا قصيرًا ويحملونهم على رؤية رقم هاتفك أو استرداد القسيمة أو الارتباط بعنوان موقعك أو زيارة متجرك أكثر أهمية بكثير من جعلهم يقرأون أي نسخة من جسدك.
• اجعل كلمتك التي تحث على اتخاذ إجراء سهلة المشاهدة وتبني الدافع وراء السبب الذي يدفع القارئ إلى اتخاذ هذا الإجراء. تُعد CTA التالية مجرد أمثلة قليلة على استخدام كلمة CTA الشائعة الاستخدام:
• اتصل الآن على
• انضم إلى الطرف في
• اكتشف السر في
• شاهد كيف فعلنا ذلك
• اصنع فرقًا في

اذهب إلى موقعنا على الإنترنت

اشترك مجانًا في

تنغمس الآن في

اتصل الآن للتحدث إلى خبير ناجح

مثل الجوائز المجانية؟ مثلنا على Facebook!

• اعثر على أسلوبك الخاص في راجع أيضًا: كيفية الحفاظ على خصومات من Killing Your Business
• 3. جسد الترويج: التصميم إن تصميم ترويجك ليس فقط ما يجعله جذابًا ، بل أيضًا ما يساعد المشاهد على فهم المعلومات التي تقدمها. إنه لحم أدبك الذي يملأ العظام العارية لفكرة.
• تصميم وئام من الضروري أن تفهم العلاقة بين الكلمات والصور. قبل أن تبدأ حتى التصميم الخاص بك ، ضع في اعتبارك ما يلي:
• لا تستخدم صورة أبدًا لأنها تبدو "لطيفة" - كل صورة تستخدمها في إعلان أو كتيب أو أي إعلان ترويجي آخر يجب أن ترتبط بعنوان أو قطعة المعلومات التي تقوم بتقديمها
• كل شيء في التكوين - أن يكون لديك خطة مرئية حيث ستوضع نسختك وحيث تكمل الصور ذات الصلة نقاط المعلومات هذه بشكل أفضل

في الكتيبات وغيرها من المطبوعات التي يوجد بها الكثير من نقاط النسخ ،

فكر في إضافة تسميات توضيحية أسفل كل صورة

استخدم حظر اللون ، وأنماط خطوط مختلفة ، وحيل أخرى

- قم بالنسخ كنسخة أخرى من تصميمك التي تحتاج إلى تصميم الانتباه

جعل كل كتلة من النص قابلة للقراءة

- على الرغم من أنها تعتمد على الخط والقارئ ، كقاعدة ، يجب أن يكون كل قسم من نصوص الجسم 10 نقاط على الأقل في وزن الخط مع تسميات صور لا تقل تلك النقطة 7

توحيد الترويج لتشمل كل من الصور والنسخ. فكر في صورك ونسختك التي تنزلق على الشاطئ ، يدا بيد معًا! من المفترض أن يكون الفريق يعمل في انسجام تام.