6 استراتيجيات ذكية لتنمية أعمالك العقارية؟
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
جدول المحتويات:
- 1. قم بإصلاحه ثم اقلبه
- في موسم الذروة السياحية ، قد يكون امتلاك عقار يمكنك استئجاره للسياح لا تبكي ، عليك بناء حقوق الملكية في موقع رائع ولديك فرصة للاستفادة من هذا الطلب. ولكن ماذا يحدث عندما ينتهي الموسم السياحي؟
- بالطبع ، ليس كل التسويق المباشر متساوٍ و "التنسيق" يلعب دورًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بمعدل الاستجابة:
- من خلال اجتياز امتحان السمسار وإجتيازه ، سيكون لك مطلق الحرية في إنشاء وكالة عقارية خاصة بك وتحصيل عمولات من الوكلاء العقاريين الذين يعملون لحسابك.
هذا المقال جزء من دليل البدء للأعمال العقارية - قائمة منظمة من المقالات لمساعدتك على التخطيط والبدء تنمو عملك في مجال العقارات!
إذا كنت تريد بدء نشاط تجاري عقاري ، فأنت تعرف أنه من المهم أن يحقق نشاطك التجاري الجديد أرباحًا. بعد كل شيء ، يجب أن يكون لديك ما يكفي من النقود في البنك للبقاء على قيد الحياة كمؤسسة تجارية ، بغض النظر عن اتخاذ ما يكفي لشراء منزل لقضاء العطلات الفاخرة في جاكسون هول بولاية وايومنغ.
السؤال هو ، ما هي أكثر الاستراتيجيات فعالية في تحقيق هذا المال؟
أدناه ستجد قائمة من ستة استراتيجيات وتكتيكات وكلاء العقارات استخدام لتحقيق إيرادات إضافية ، أو لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات الحالية. من أن نصبح وسيطًا في التقليب في المنازل ، نحن على يقين من أن هناك وسيطًا واحدًا على الأقل ستجده مفيدًا.
راجع أيضًا: كيفية بدء نشاط تجاري عقاري1. قم بإصلاحه ثم اقلبه
قد لا ترغب في شراء منزل يحتاج إلى الكثير من التثبيت …
إذا كنت قد فكرت في شراء منزل أو إصلاحه ثم بيعه ، فكرت في "التقليب. "العديد من وكلاء العقارات يتحولون إلى منزل يتقلبون ، أو لمساعدة العملاء على تقليب المنازل ، من أجل توليد دخل إضافي.
في حين أن البرامج التلفزيونية تجعل الأمر يبدو وكأنه يمكنك كسب 100،000 دولار على الوجه ، فإنه من غير المعتاد أن نجعل ذلك كثير. ووفقًا لما قاله مارك فيرغسون ، وهو وكيل عقارات محترف وصاحب شركة Invest Four More ، فإن "المال الحقيقي لا يصيبه بشكل كبير بلقطة واحدة ، ولكن في تقليب العديد من الخصائص التي تحقق ربحًا متواضعًا".
هناك أيضًا الكثير من المخاطر التي ينطوي عليها التقليب المنازل. لكي تعمل هذه الإستراتيجية ، تحتاج إلى شراء منزل أقل من القيمة السوقية ويجب أن تكون قادراً على تقدير تكلفة الإصلاحات بدقة. التجربة هي كل شيء.
مكان جيد للعثور على منازل يمكنك الوجه في سوق الرهن. تشتمل المواقع مثل MLS على قسم مخصص للبحث عن مثل هذه المنازل. بالطبع ، قد يكون هذا أيضًا سوقًا تنافسيًا يعتمد على المكان الذي تعيش فيه.
قبل أن تشتري عقارًا ، تأكد من معرفة قيمة ما بعد الإصلاح (ARV). ربما تحتاج إلى الاستعانة بوكيل عقارات لمعرفة ذلك ، ولكن يمكنك الحصول على فكرة أولية بالنظر إلى قيمة المبيعات الحديثة للمنازل في نفس الحي
بالطبع ، ليس لديك لإصلاح المنزل. يمكنك أيضًا الشراء بسعر الجملة ، ثم البيع بأسرع وقت ممكن. ووفقًا لـ JB House Investor ، "يمكنك الحصول على متوسط 5000 إلى 10000 دولار لكل صفقة ، مع القليل من الجهد والعمل".
قبل القفز إلى المنازل المتقلبة ، ننصحك بقراءة الخطوة الثانية (أدناه).
2. العثور على خصائص مخفية خارج السوق
إذا لم تتمكن من العثور على صفقات قبل أي شخص آخر ، فستجد صعوبة في جني المال. العديد من الخصائص التي ستجعلك تحقق المال هي تلك التي لن تجدها على المواقع المعتادة مثل MLS أو Zillow. إنها الأشياء التي يحتاج إليها المالك للتخلص بسرعة ، وهي ليست بالضرورة حالات حبس الرهن.
قد تكون إحدى الممتلكات غير السوقية (التي يشار إليها أحيانًا باسم "قائمة جيبية") مملوكة لأحد الزوجين من خلال الطلاق ، أو خاصية لم يعد مالكها يريدها ، ربما لأنهم يغادرون البلاد أو يمرون بمشقة مالية. إنها المنازل التي لا يمكن للمالكين بيعها عادة من خلال القنوات التقليدية حيث يحتاجون إلى التحرك بسرعة. إنها البيوت التي قد تقودها بواجهة تسجيل الخروج التي تقرأ FSBO ، أو "للبيع من قبل المالك". هذه هي الأحجار الكريمة الخاصة بك.
الطريقة الجيدة للعثور على عقارات خارج السوق هي الحفاظ على الأذن على الأرض. بعد كل شيء ، لا تعرف أبدًا متى سيقترب منك شخص من شبكة أصدقائك أو معارفك أو أقاربك للحصول على مساعدة ، إما لأنفسهم أو نيابة عن شخص يعرفونه. الحصول على اسمك هناك. انضم إلى شبكات مثل نادي الروتاري وشبكة الأعمال الدولية. بهذه الطريقة ، عندما يكون شخص ما من شبكتك في انحشار ، سيفكر بك أولاً!
أبعد من التواصل كالمعتاد ، حاول أن تبني الشبكات وأن تبني علاقات مع محامي العقارات. وغالبا ما يكون لديهم دائنون يحتاجون إلى المال بسرعة. وبسبب هذا ، سيكون من المرجح بيعها بسعر مخفض. إن التواصل مع تجار الجملة فكرة جيدة أيضاً ، حيث أنهم غالباً ما يشترون عقارات منخفضة السعر تحتاج إلى الإصلاح ، تقريباً عندما تصبح متوفرة ، وتحقيق ربح سريع عن طريق بيعها بعد أيام فقط من شرائها. إنهم في اللعبة القصيرة ، لذا إذا كنت لاعبًا طويلًا ، قد تكون هذه إستراتيجية جيدة بالنسبة لك.
إذا كنت مرتاحًا لشراء عقار في مزاد ، فاطلع على Auction.com. يمكنك استخدام هذا الموقع للبحث عن كل من العقارات السكنية والتجارية. يتم تسعير العديد من العقارات منخفضة ويتم سردها على الموقع لأنهم قد ذهبوا إلى حبس الرهن أو أنهم مملوكون من قبل البنك.
انظر أيضا: 20 نصائح للشبكة من خبير العلاقات العامة
3. استهدف سوق إيجار الإجازات
دعونا نتحدث عن كيف يمكنك كسب المال ، أو كيف يمكنك مساعدة عملائك على كسب المال: إيجار العطلات.في موسم الذروة السياحية ، قد يكون امتلاك عقار يمكنك استئجاره للسياح لا تبكي ، عليك بناء حقوق الملكية في موقع رائع ولديك فرصة للاستفادة من هذا الطلب. ولكن ماذا يحدث عندما ينتهي الموسم السياحي؟
المفتاح لإيجار عطلة ناجح هو سعر العقار منخفض بما يكفي ليظل مستأجراً على مدار السنة. إذا كان ذلك غير ممكن ، فإن ضمان قدرتك على تحقيق ما يكفي من الوقت في الموسم الجيد أمر ضروري.
بغض النظر عن صعوبات التدفقات النقدية ، فإن سوق تأجير العطلات يمكن أن يكون استثمارًا كبيرًا. يلاحظ هوم أواي ، وهو موقع لتأجير العطلات ، أن مالك المنزل العادي في موقعه يستأجر أملاكه لمدة 18 أسبوعًا من السنة (حوالي أربعة أشهر) ويبلغ 28،000 دولار سنويًا. لأكثر من نصف أصحاب الأملاك هذه ، يمثلون 75 في المائة من رهنهم العقاري كل عام - وهو استثمار رائع على المدى الطويل.
قبل التسرع في هذا السوق ، تأكد من تذكر التكاليف المستمرة للصيانة. والإدارة ، وكذلك الإصلاحات. هل أنت مجهز للقيام بذلك ، أم يمكنك مساعدة عملائك على تقييم الاحتياجات والمخاطر ، من أجل تعظيم العائد على الاستثمار؟
4. قم بإعداد العقار الذي تبيعه
بالنسبة للعديد من الناس ، يعتبر عرض العقار تجربة عاطفية. عليهم أن يتخيلوا كيف ستبدو حياتهم وكأنهم يعيشون هناك. إذا كنت تقوم بتسويق منزل فارغ ، فقد تجد أنه من الصعب بيعه.
بالنسبة لمعظم العملاء ، يتم إصدار الحكم من لحظة عرضهم لأحد الممتلكات. إذا كان العقار الذي تقوم ببيعه فقط يحتوي على صور غرف فارغة ، فقد لا يكون ذلك هو السبب الأول في تحريك الأشياء.
وفقاً لتقرير صادر عن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، فإن 43 بالمائة (نصف تقريبا) من كل أولئك الذين يبحثون عن منزل يبدأ بحثهم على الإنترنت. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى التفكير في تنظيم المنزل لتبدو حية.
لذا ، إذا كنت تجد منزلًا فارغًا يصعب بيعه ، ففكر في جلب الأثاث بحيث يمكن للمشتري المحتمل الحصول على فكرة أفضل عما يبدو عليه هذا المنزل ، حتى لو انها فقط لالتقاط الصور الأولية!
5. توليد يؤدي باستخدام البريد المباشر
هذه الطريقة المدرسة القديمة لا تزال تعمل كذلك اليوم ، لا سيما إذا كنت شحذ في السوق المستهدف المطلوب. في الواقع ، فإنه يعيد نفس العائد على الاستثمار والتسويق وسائل الاعلام الاجتماعية.
وفقا لتقرير جمعية التسويق المباشر لعام 2015 ، من حيث معدل الاستجابة ، يتفوق البريد المباشر جميع القنوات الرقمية. من حيث تكلفة الاكتساب ، إنها تنافسية للغاية ، حيث تبلغ حوالي 19 دولارًا أمريكيًا.
بالطبع ، ليس كل التسويق المباشر متساوٍ و "التنسيق" يلعب دورًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بمعدل الاستجابة:
بطاقات بريدية: معدل الاستجابة 4.25 بالمائة
الأبعاد: 4 معدل الاستجابة المئوية
- كتالوجات: معدل الاستجابة 3.9 بالمائة
- المغلفات بحجم Letter: معدل الاستجابة 3.5 بالمائة
- الجانب السلبي الوحيد للبريد المباشر هو مدى صعوبة تعقب المواقع التي تأتي منها ، أو حيث يرون لك لأول مرة. ومع ذلك ، هناك طرق لتتبع البريد المباشر الذي قد يحتاج إلى المزيد من الجهد أو نفقات أكبر بقليل.
- وجد هذا الاستطلاع نفسه أن عددًا أقل من الأنشطة التجارية يستخدم البريد المباشر لاستهداف عملائها. وهذا يعني أن هناك فرصة بالنسبة لك للتركيز والاستيلاء على الاهتمام منذ البداية.
- انظر أيضا: ما هو الهدف التسويق؟
6. خذ امتحان الوسيط
عندما يتعلق الأمر بالتحول إلى وكيل عقاري مؤهل ، عليك ببساطة أن تأخذ الاختبارات المطلوبة من دولتك. هذا لا يستغرق عادة أكثر من شهرين ، وهو يؤهلك لبيع العقارات كوكيل عقارات مستقل ، أو في خدمة لشركة أكبر - على الرغم من أن معظم الولايات تتطلب وكلاء جدد للعمل تحت وسيط لمدة عامين. السنوات الأولى.
ما لا يمكنك القيام به مع هذا الترخيص هو فتح الممارسة الخاصة بك وتوظيف وكلاء العقارات الآخرين. للقيام بذلك ، يجب عليك أن تصبح وسيطًا.من خلال اجتياز امتحان السمسار وإجتيازه ، سيكون لك مطلق الحرية في إنشاء وكالة عقارية خاصة بك وتحصيل عمولات من الوكلاء العقاريين الذين يعملون لحسابك.
إذا لم تكن قد قمت بالفعل بكتابة خطة عملك ، فقم بإلقاء نظرة على مكتبتنا لخطط أعمال العقارات المجانية. هذا من شأنه أن يمنحك فكرة أفضل عن كيفية قيام الآخرين بأشياء - وليس هناك أي خطأ في وضع استراتيجية لشخص آخر إذا كان يبدو أنه سيعمل من أجل عملك!
