5 نصائح للتفاوض بشأن صفقة استثمارية
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
الليلة الماضية استمعت للمحامية كارين McKercher تقديم نصائح للتفاوض على صفقة استثمارية لمجموعة من المستثمرين الملاك (أعضاء المؤتمر انجيلت انخيل). أعتقد أن قائمتها من خمس نقاط هي قراءة جيدة لكلا جانبي الطاولة ، كلا مؤسسي الشركات الناشئة والمستثمرين الملاك ، وفيما يلي ملخص (النقاط هي كارين ، والتفسيرات هي ملخصاتي):
- الفائدة المتوازنة إذا لم تكن الصفقة جيدة لكليهما إن هذه الاستثمارات ليست صفقة جيدة ، فالاستثمار يبدأ بعلاقة متبادلة عميقة ، ويجب أن يكون لدى كلا الطرفين أهداف مشتركة ، وأهداف مشتركة.
- يجب أن يكون لصفقة الصفقة خبرة صناعية محددة . صفقة تؤدي في هذا السياق يشير إلى مستثمر ملاك واحد يقود التفاوض لمجموعة من المستثمرين الملاك.
- استخدم المحامي ذو الخبرة . إنها تعني الخبرة في تفاصيل التفاوض على صفقات الاستثمار بين المستثمرين و s.
- لا تبالغ في التفاوض . يحدث الكثير ؛ يركز الناس أيضًا من الصعب على عملية التفاوض وينتهي الأمر بإنفاق الكثير من الوقت والمال بسبب التركيز الشديد على تفاصيل غير مهمة نسبيا.
- مراقبة السلوك . التفاوض هو حول خلق شراكة تجارية طويلة الأجل بين المستثمرين و s. هناك أشياء يمكن أن يفعلها الناس تشير إلى أن المدى الطويل لن ينجح. هل تريد القيام بأعمال تجارية مع هؤلاء الناس؟ إنه سؤال يجب على كلا الجانبين طرحه. يمكن للمفاوضات أن تكشف الكثير عن الطريقة التي يتعامل بها الناس مع الأعمال ، وفي هذه الحالة ، الحياة.
ق: ضع هذه القائمة في اعتبارك أثناء التفاوض مع المستثمرين. وسوف تساعدك على فهم ما يفكرون به.
(الصورة: ديمتري Shironosov / Shutterstock)
