4 مشاكل في الملخص التنفيذي الخاص بك |

لقد طلب مني أحدهم يوم أمس النظر في ملخصه التنفيذي على SlideShare. إنه صديق على تويتر أنا أحبه ، لكني لم أقابله في الواقع. وربما كان الهدف من الطلب هو استثماري في شركته ، ولكن ربما طلب النصيحة. لست متأكدًا.

يبدو أنه قد يكون من المفيد مشاركة ردة فعل. ترك التفاصيل ، بالطبع ، لأن ذلك لن يكون عادلاً. آمل أنه لا يغضب مني.

نظرت إلى شرائحه. إنه يقوم بعمل جيد بشكل معقول ، الأمر الذي يجعل النقطة الرئيسية حول سبب اختلاف عمله ، خاصة عندما نعتبر أنه يقوم بذلك فقط في الشرائح ، بدون صوت الصوت.

انظر أيضا: كيفية كتابة ملخص تنفيذي

مشكلة واحد: سيارة الاتصال

معظم شرائحه تبدو جيدة ، العنوان والصورة ، ولكن القليل منها يستخدم علامات "الفن" المزعجة التي يقوم بها PowerPoint تلقائيًا. قد يكون أنا فقط ، ولكن أنا من الصعب إرضاءه حول شرائح PowerPoint. أنا لا أحب النقاط. لا أعتقد أن PowerPoint بدون السرد طريقة جيدة لتقديم المعلومات. بالتأكيد ، هناك استثناءات للقاعدة ، لكنني أعتقد أن PowerPoint أفضل كصور خلفية بينما شخص ما يتحدث.

كنت أفضل مذكرة ملخص

انظر أيضا: أدواتنا المفضلة لإنشاء الملعب الخاص بك

مشكلة اثنين: سيناريوهات

أكبر مشكلة حتى الآن هو أنه يشارك ثلاثة سيناريوهات. تحتاج أعماله إلى 52 ألف دولار أو 1.5 مليون دولار للبدء. أو ، السيناريو الثالث: سيبيع المحتوى ولن يقوم بالعمل.

مشكلة واحدة هي الالتزام: هل ستقوم ببناء مشروع تجاري أم لا؟ ماذا لو غيرت رأيك؟ إذا كنت ترغب في إنشاء نشاط تجاري ، فلماذا نقدم عرضًا لبيع المحتوى فقط؟ يستثمر شخص ما معك في إطار سيناريو واحد ، ثم يظهر سيناريو بديل … ماذا يحدث للمستثمر؟

المشكلة الأخرى هي أن هذه حيوانات مختلفة تمامًا: الأعمال التي تم تمهيدها والأعمال الاستثمارية المبدئية التي تبلغ تكلفتها 1.5 مليون دولار ليلاً ونهارًا مختلفة.

قمت في الأسبوع الماضي بنشر خمس خطوات لتحديد تقييم أولي. أدت الخطوات الثلاث الأولى إلى تقدير محدد (مجرد تقدير ، ولكن لا يزال محددًا) عن مقدار الأموال التي تحتاجها الشركة الناشئة. أعتقد أنك من المفترض أن تبني هذا النوع من التقدير. نحن نعلم جميعًا أنه مجرد تقدير ، ولكن من الصعب التعامل مع كل من ifs و maybes من وجهة نظر المستثمر.

واحدة من الأشخاص المفضلين لدي المطلق في العالم كله طلبت من شركة كبرى VC لتقديم جائزته الفوز في العمل. لم يكن متأكدًا من مقدار المال الذي سيأخذه ، لذلك قرر أن يسألهم عما يفضلونه. قاتل صفقة ، بالتأكيد.

يعلم الجميع أن لديك سيناريوهات في رأسك ، على جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، في العالم الحقيقي. الذهاب إلى المستثمرين مع خطة واحدة فقط. من فضلك.

على الجانب الآخر من السياج هو مكان غير مريح للجلوس.

انظر أيضا: تقدير تكاليف بدء التشغيل الواقعي

المشكلة الثالثة: قم بمطابقة استراتيجيتك مع ما هو مطلوب

أعتقد أنه من الصعب جدا رفع 52 ألف دولار في قطع صغيرة من الغرباء. هذا هو bootstrapping أو الأصدقاء ومبلغ الأسرة. من الناحية الفنية ، يستثمر الكثير من الملائكة في قطع صغيرة ، لكن بشكل أساسي في مجموعات ، لأن هناك قوة وراحة في الأرقام. إن كتابة شيك بمبلغ $ 1K أو $ 5K أو $ 10K أو $ 20K أو نحو ذلك لشخص لم تعرفه لسنوات دون الكثير من المحاماة ، ومجموعة ، هو أن يكون لديك الكثير من الثقة في البشرية والمستقبل. لديك القليل من التحكم.

إنه أمر صعب ، كما أعرف ، ولكن المبالغ الأصغر لا تعمل في استراتيجية الاستثمار الخاصة بشخص ما. يجب عليك معرفة الشخص بشكل جيد.

المشكلة الرابعة: اسأل السؤال الصحيح

لا تطلب فقط من المستثمر المحتمل الصغير أن يستثمر. بدلا من ذلك ، اسأل من هو أو هي تعرف من قد يكون مهتما. إنه سؤال خادع ، وأسهل في السؤال ويسهل الإجابة عليه ، ولكن بنفس التأثير النهائي. إذا كان مهتمًا بالاستثمار ، فسيقول ذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسوف يقترح شخصًا قد لا يزال يمثل خطوة إيجابية أو لا يعرف أي شخص. لديك شيء للفوز ، لا شيء ليخسره ، من خلال طرح هذا في جميع أنحاء الزاوية.

بالمناسبة ، إلى صديقي:

1. إنهاء خطة سيناريو واحد. واحد 1.5 مليون دولار هو الوحيد الذي سوف يهتم به المستثمرون. إذا قررت خطة 52 ألف دولار ، فقم بمراجعتها بالكامل. لا يستحق مبلغ 52 كيلوغرامًا مشاركة الملكية. أو قم بمراجعته بمبلغ 250 ألف دولار
2. إذا كنت تبحث عن 1.5 مليون دولار ، أو 250 ألف دولار ، ثم احصل على جوست أو أنجلليست. سجل هناك ، وانظر إلى المحتوى الذي لديهم ، بما في ذلك البرامج التعليمية ، كزة حول ، انظر كيف سيطبق عليك. ثم البدء في البحث عن مجموعات المستثمر الملاك المحلية في منطقتك.

الموارد ذات الصلة الكبيرة على Bplans:

• 17 Venture Capital Blogs يجب أن تكون قرأتها
• 11 مدونة مستثمر أنجل أنت يجب أن تقرأ
• How to Impress Angel المستثمرون وجعله في "Startup Heaven"
• 30 Questions Angel Inestors سوف يسألك