3 أنواع خطط أعمال التصدير

فيما يلي مقتطف من كتاب لوريل ديلاني بعنوان "تصدير: الدليل النهائي على البيع في الخارج" تم نشر هذا الكتاب في ديسمبر 2013 وهو متاح للشراء عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن المؤلف ، أو الكتاب ، أو عن التصدير بشكل عام ، فإن مدونة لوريل هي مصدر ممتاز للمعلومات.

أنت الآن على استعداد للتنظيم وإنشاء خطتك الخاصة. لإبقاء العملية قابلة للإدارة ، دعنا نلقي نظرة على ثلاثة أنواع مختلفة من خطط نماذج العينات ، لكل منها مميزات متميزة لرجال الأعمال ذوي الاحتياجات المختلفة. اختر أفضل ما يناسبك ، مع الأخذ في الاعتبار أنه يمكنك تقصير التحليل مع الحفاظ على المكونات الرئيسية للخطة سليمة.

• خطة أعمال التصدير للخلفية (مناسبة للمولود العالمي)
• خطة أعمال التصدير التقليدية
• خطة أعمال التصدير الخاصة بشركة Laurel

خطة أعمال التصدير Back-of-Napkin

خطة أعمال التصدير للخلف من الخلف هي للناس الذين كبيرة على الأفكار وضغطت لوقت وتريد أن تصل إلى السوق بسرعة. في حين أنها قصيرة وحلوة عادة ، فإنها تخدم غرضًا أفضل من عدم وجود خطة أعمال تصدير على الإطلاق. يمكن أن تكون خطة أعمال التصدير للخلف مرة أخرى بسيطة كشرح ما تقوم به الشركة وما تريد القيام به بعد التصدير ، وكيف ستصل إلى هناك (من سيكون على متن الطائرة). قد يبدو الأمر كما يلي:

1. "نحن نصنع أدوات أرجوانية أفضل على الإطلاق على كوكب الأرض."
2. "سنصدر عناصر أرجوانية أرجوانية."
3. "سنصدر أدوات أرجوانية أرجوانية إلى فرنسا."
4. "سننظر في إنشاء أدوات مصغّرة أخرى ، كما هو موضح باللون الأحمر ، إذا كان العميل في فرنسا كبيرًا بما يكفي لتبرير التغيير."
5. "سوزي ، تيد ، ومايك ، وسأعمل على هذه المبادرة."
6. " سوف نصدر ، بحد أدنى ، عشرون ألف واجهة أرجوانية خلال السنة الأولى. "
7. " لن نخفض الجهود من أعمالنا المحلية لتطبيقها على أعمال التصدير. "
8. " سنكتشف كم ونحن نحتاج إلى أموال نحتاجها وعندما نحتاجها. "
9. " سنقوم بتمويل صادرات أدوات أرجوانية بأرباح من أعمالنا المحلية. "
10. " سنجد عملاءنا مباشرةً عبر موقعنا على الويب ، ومدوناتنا ، وفيسبوك "
11. " سنقوم بالتشاور مع مصرفينا لتوفير خيارات الدفع في جميع مبيعات التصدير. "
12. " سنستمتع في رحلة التصدير إلى النجاح! "

إضافة موقع ويب l قم بإظهار ما تقدمه الشركة وقدم ملخصًا تنفيذيًا يشمل السيرة الذاتية للمؤسس وأعضاء الفريق الأساسيين ، وقد انتهيت من ذلك.

خطة أعمال التصدير التقليدية

من المهم أن يكون لديك خطة عمل ، ولكنك لا تضطر إلى إعادة اختراع العجلة لإنشاء واحد. مكان واحد للزيارة والمرجعية على الإنترنت هو "مخطط أعمال التصدير" الخاص بإدارة الأعمال الصغيرة. إنها أداة مجانية وقابلة للتخصيص لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يستكشفون التصدير. عندما تستخدم المخطط ، يمكنك الرجوع إلى الخطوات الأولى: إنشاء خطة أعمال تصدير. يوضح ما يلي (في الفصل 12 ، نرشدك إلى أبحاث السوق ، لذا لا تتحدى نفسك بشكل مفرط إذا لم تتمكن من الإجابة على جميع الأسئلة في مرحلة التخطيط الأولي):

1. تكوين أعمالك الحالية

1. تحديد النجاحات الحالية.
2. تحديد المزايا التنافسية.
3. تقييم الالتزام على مستوى الشركة.

2. إجراء تحليل الصناعة

1. البحث عن بيانات التصدير المتاحة في مجالك.
2. البحث عن مدى تنافسية صناعتك في الأسواق العالمية.
3. تقييم إمكانات النمو الدولي لقطاعك.
4. أبحاث دراسات السوق الحكومية.

3. تحديد المنتجات ذات إمكانيات التصدير

1. اختر أكثر المنتجات / الخدمات القابلة للتصدير التي ستقدمها شركتك على المستوى الدولي.
2. قم بتقييم المنتج / الخدمات التي تقدمها شركتك دوليًا.

4. تسويق: مطابقة المنتج / الخدمة مع الاتجاه العالمي أو الحاجة

1. تصنيف المنتج الخاص بك
2. البحث البلدان ذات الأسواق الأنسب لمنتجك
3. تحديد الأسواق التي أجنبي سيكون أسهل لاختراق <.
4. تحديد وتضييق أسواق التصدير التي تنوي متابعتها.
5. تحدث إلى العملاء الأمريكيين أو الشركات الأخرى التي تقوم بأعمال تجارية على الصعيد الدولي.
6. جهود تصدير الأبحاث من المنافسين الأمريكيين.

5. تحديد فوائد توسيع السوق / المفاضلات

1. تقييم فوائد التصدير.
2. تحديد المقايضات إلى التصدير.

6. تحديد الأسواق لملاحقة

1. حدد الأسواق الثلاثة الأولى الأكثر قابلية للاختراق (راجع الشريط الجانبي في نهاية هذه القائمة).

7. إجراء التصدير التسويق والمبيعات تحليل

1. الخروج مع استراتيجية التسويق الشاملة.
2. معرفة استراتيجيات المبيعات.
3. كتابة منتج أو خدمة صفا مفصلا.
4. خريطة من دورة حياة المنتج.
5. تقديم قائمة حقوق التأليف والنشر وبراءات الاختراع والأسرار التجارية.
6. تحديد أنشطة البحث والتطوير.

الأهداف قصيرة الأجل وطويلة الأجل

1. تحديد أهداف على المدى القصير.
2. تحديد أهداف على المدى الطويل.
3. تطوير خطة عمل مع الجداول الزمنية للوصول إلى أهدافك على المدى القصير. > باختصار ، يتمثل أصعب جانب في تطوير خطة أعمال التصدير في تحديد الطلب على منتج أو خدمة تقدم في بلد أجنبي. انه شيء واحد لمعرفة المنتج يمكن أن تباع في السوق بعد كل شيء، وهذا هو السبب الذي حددته معين السوق وإنما هو الامير الوليد مختلف تماما عندما يتعلق الأمر التنبؤ مدى يمكنك بيع وأكثر من أي إطار زمني. افترض أن الطلب على منتج يتطور بشكل مباشر مع التنمية الاقتصادية في كل بلد. قد تكون هذه طريقة مفيدة للتفكير في الأمر ، خاصة عندما تكون البيانات غير معروفة.

مقتطفات الأسبوع القادم

هل استمتعت بالمستخلص؟ في الأسبوع القادم سنقوم بتشغيل المستخرج النهائي من كتاب لوريل. تأكد من التحقق مرة أخرى إذا كنت مهتمًا. إذا كان الأسبوع القادم طويلًا جدًا في الانتظار وكنت تريد الجزء الأكبر من المادة في أسرع وقت ممكن ، فإن كتاب Laurel Delaney متاح للشراء على Amazon و Barnes & Noble و Apress.