20 نصائح حول الشبكات من خبير العلاقات العامة |
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
جدول المحتويات:
فيما يلي مقتطفات معدلة من "The Little Book of Big PR: 100+ نصائح سريعة للحصول على عملك الصغير لاحظت "Jennefer Witter. تم نشره في أكتوبر 2014 وهو متاح للشراء عبر الإنترنت وفي الغلاف الورقي.
لدي سر. لم أبدأ بنشاط في إنشاء الشبكات حتى بدأت نشاطي التجاري في عام 2003. لقد قلت دائمًا إن كنت قد أجريت اتصالًا شبكيًا بهذا الشكل عندما بدأت العمل في أوائل الثمانينات ، فسأكون ملكة العالم الآن.
قبل في عام 2007 ، عندما يكون عدد قليل من الشركات قد ذهب وراء نفس العمل ، فإن العشرات منها الآن ، مما يعني أننا جميعًا نحتاج إلى العمل لفترة أطول وأصعب ، وفي بعض الحالات نقوم بذلك لنفس المبلغ ، أو حتى أقل منه. من الايرادات. بعبارة أخرى ، إنه عالم كلاب يأكل الكلاب ، والكلاب التي نتحدث عنها هي Rottweilers ، وليس الكلاب الرقيقة مع مشبك القوس الوردي. . سيكون لديك طلقة أقوى في الحصول على أعمال إضافية إذا وضعت إستراتيجية شبكة ذكية. وكما هو الحال مع كل شيء ، تحتاج إلى تقييم النتائج: إذا لم تكن تحصل على عائد من الاستثمار ، فقد حان الوقت لفحص طرقك والبدء من جديد.
ابدأ بالشبكة وقم بزيادة عوائدك باستخدام النصائح التالية:
1. اقترب أكثر شخص مخيف في الغرفة
مرة حصلت على هذه النصيحة: "اذهب إلى الشخص الذي يخيفك أكثر وقدم نفسك". لقد ساعدني بشكل كبير.
ستجد أن هذا الشخص ليس كذلك مخيف وربما على ما يرام حتى أن شخص ما يتحدث إليها. إذا كانوا لا يريدون التحدث معك ، فأنت لست بحاجة إلى التحدث معهم. ضع في اعتبارك أنه ليس شخصيًا أبدًا.
2. كن ذكيًا على الشبكة
يمكنك الاتصال بخمس مرات في اليوم إذا أردت ذلك. ولكن نحن أصحاب الأعمال ، ولدينا مسؤوليات أخرى.
ما عليك القيام به هو أن تكون ذكيًا في الشبكة. أولا ، معرفة ما هو هدفك عند التواصل. بعد ذلك ، قم ببعض الأبحاث. ما هي المجموعات المؤثرة التي يمكنها مساعدتك أكثر؟
ملاحظة ، قلت "مؤثرة": إنه ليس حجمًا مهمًا - إنها القدرة على التواصل مع الأشخاص الذين سيساعدونك في تحقيق هدفك. كل ما تحتاجه لإحداث فرق هو أن اتصال واحد.
3. اعثر على مجموعاتك
كيف تحدد مجموعة شبكات؟ اذهب إلى حيث تكون أهدافك. العديد من زبائني يعملون في مجال العقارات ، لذا فقد خدمت في مجلس إدارة المحترفين الأمريكيين من ذوي الأصول الإفريقية في واشنطن العاصمة. العلاقات التي صنعتها هناك - والصداقات التي قمت بتشكيلها - لا تقدر بثمن.
أنت يمكن دائمًا الانضمام إلى مجموعة لا علاقة لها بعملك. انضم أحد موكلي إلى مجموعة مؤثرة بسبب التزامها العميق بمهمتها. شاركت من خلال التطوع بوقتها ، وجمع التبرعات ، والتحدث على الألواح ، وما إلى ذلك. لقد حصلت على عملاء تجاريين قادرين على البقاء من أولئك الذين في المجموعة الذين عرفوا وثقوا بها (وأيضاً لأنها رائعة في ما تفعله).
4. حدد أهدافًا لأحداث التواصل
عندما أقوم بالربط الشبكي ، حددت ثلاثة أهداف لنفسي قبل أن أتدخل في غرفة. على سبيل المثال: مقابلة شخص جديد ؛ معرفة من هو المسؤول عن المشاركات الناطقة ؛ وإيجاد شخص قد يكون شريكًا إستراتيجيًا جيدًا.
قد تختلف أهدافك بالطبع. ما هو مهم هو وجود أهداف محددة. يضع سياقًا حول التجربة.
5. كن انتقائياً
بينما أنتمي إلى عدة مجموعات شبكات ، فأنا انتقائي حول تلك التي أنضم إليها.
يجب أن: تحتاج إلى معرفة عدد الساعات التي يمكنك تخصيصها للتواصل. إذا كانت ساعة واحدة في الأسبوع ، فأقترح أن تقصر نفسك على مجموعة واحدة.
إليك السؤال التالي: هل هذه الساعة هي الأفضل لك في الصباح ، أم في المساء ، أم في عطلات نهاية الأسبوع؟ المجموعات التي أنتمي إليها لديها أوقات اجتماعات مختلفة تتناسب مع الجدول الزمني الخاص بي. بعض المجموعات لديها متطلبات بشأن عدد الاجتماعات التي يمكنك أن تفوتها. تعرف على ما هو عليه وتتبع الأوقات التي يفوتك فيها الاجتماع.
6. تعرف على المتطلبات
تعرّف على ما هو مطلوب منك قبل الانضمام إلى مجموعة شبكات. هناك مجموعة شبكات أعمال وطنية لديها فروع في جميع أنحاء البلاد وآلاف الأعضاء.
يُسمح لشخص واحد فقط لكل قطاع في كل مجموعة ، لذلك إذا كنت معلنًا ، فستكون أنت الشخص الوحيد في الإعلان. تتطلب المجموعة أن تقوم بتزويد العملاء المحتملين بشكل منتظم.
حضرت اجتماعًا كضيف ووجدت الأعضاء أن يكونوا محترفون وداعمون للغاية. لكن الأمر لم يكن بالنسبة لي ، فالضغط على البحث عن خيوط خارج نطاق عملي هو عبء لا أريد حمله. عقدت اجتماعات فطور الفجر في مطعم كان على بعد ساعة من رحلتي من مكتبي. لذا ، مع أخذ هذه العوامل في الاعتبار ، رفضت الفرصة للانضمام.
7. معرفة متى لا نقول لا
إن الخروج من مجموعات الشبكات ليس جريمة. تستغرق الشبكات وقتًا ، وطاقة ، وجهدًا.
لقد انتمي إلى مجموعة عقارات نسائية لمدة ثلاث سنوات تقريبًا ، ولكن لم يخرج منها أي نشاط تجاري. قررت تركها ، وحين حضرت إحدى غداءي الأخيرة ، جلست إلى جوار امرأة لم أقابلها أبداً. تبين أن شركتها كانت تبحث عن شركة للعلاقات العامة.
في غضون أسابيع ، وقعت على حساب جديد - أحد الحسابات التي جلبت ما يكفي من المال مع هذا الشيك الأول لتغطية أول ثلاث سنوات في المجموعة. تحتاج إلى استثمار الوقت ، واستكشاف جميع الفرص ، وتكون نشطة. لكن إذا لم يخرج شيء من جهودك ، وقمت بالفعل بأكبر قدر ممكن ، ثم غادر.
8. للحصول على أفضل النتائج ، كن نشطًا
عند الانضمام إلى مجموعة ، يجب أن تكون سباقاً. معرفة ما إذا كان لديهم لجان يمكنك الانضمام إليها. إذا كنت تستطيع استضافة الأحداث في مكان عملك. الأهم من ذلك كله ، التحدث إلى الناس الموجودين هناك.
ذهبت إلى حدث للتواصل وعملت بفعالية بالغرفة. لقد ذكرت أنني أعطي العروض ، وقبل أن أعرفها ، لقد عُرضت عليّ فرصة المشاركة كمشارك مشارك في الخطابة المخططة بالفعل. لقد قبلت ، حيث كان الجمهور أحد أهدافي الرئيسية. لا تكني منثورًا على زهرة.
9. دفعها إلى الأمام
الآن ، والتواصل ليس كل شيء عني أو بالأحرى لك. عندما أخبر موكلي ، يجب أن تكون قادرًا على التبرع ، فضلاً عن تلقيه بكرم.
اسأل دائمًا عما يمكنك فعله للآخرين ، حتى إذا لم تكن هناك فائدة فورية لك. أولئك الذين يُنظر إليهم كمشاركين فقط لن يحصلوا على الكثير في المقابل. الشبكات هي حقا خمس وخمسين.>
10. احصل على بطاقة أعمال في متناول يدك
لا تترك المنزل دون بطاقات العمل الخاصة بك. أنت لا تعرف أبدا من سوف تلتقي! أخذت بطاقاتي معي في كل مكان إلى صالون تصفيف الشعر ، والمانيكير ، والتسوق البقالة.
أبقي دائماً عدد قليل في محفظتي بالإضافة إلى حامل البطاقة. إذا كنت امرأة ، فأنت تعرف أن تبديل المحافظ يعني أن كل شيء يبقى ثابتًا. لذلك ، إلى جانب المفاتيح والهاتف الذكي ، احمل هذه البطاقات التجارية.
11. الشبكات الاجتماعية هي المفتاح
يمكنك الاتصال على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من الكمبيوتر المحمول أو الجهاز المحمول أو سطح المكتب. كن نشطًا على Facebook و / أو LinkedIn وأضف إعجابًا أو تعليقًا على المشاركات.
يجب أن تكون: أصليًا في الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. إذا كنت تنشر فقط لتكون مرئيًا ، فسوف تصادفك كزينة مزيفة أو زائفة ، إنها قبلة الموت. من خلال الربط الشبكي فعليًا ، يمكنك تطوير علاقة مع أهدافك. عند الوصول ، لن يكون ذلك خارج اللون الأزرق ، لأنك كنت دائمًا أمام الشخص.
12. متابعة
لا تدع اتصالات الشبكة تصبح باردة. يمكنك مقابلة عشرات الأشخاص الجدد في كل مرة تحضر فيها حدثًا للتواصل. للحفاظ على الزخم ، يجب المتابعة في غضون خمسة أيام عمل على الأقل بعد مقابلة شخص جديد. سيساعد هذا على تعزيز عملية تحويل الشخص من معرفة عادية إلى عميل جديد. يمكن أن يؤدي أيضًا إلى الإحالات.
13. الوصول إلى الأشخاص وتلمسهم
غالباً ما أُسأل عن كيفية البقاء على اتصال بعد إرسال المذكرة الأولية دون أن يبدو وكأنه مطارد. سهل. احتفظ بقائمة من الأشخاص ليظلوا على اتصال بهم و "المسهم" مرة واحدة على الأقل كل شهر. يمكن أن تكون "اللمس" بسيطة مثل إرسال مقال تعتقد أنه سيهتم بالقراءة.
مهما كانت هذه الإيماءة ، فإنه يتم ملاحظتها وتذكرها دائمًا.
14. بطاقات الصرف بمهارة
عندما تكون في حدث تواصل ، لا تخرج بطاقة عملك بمجرد تقديمك. نَفْسٌ كَافِرٌ و كاذب تمامًا.
تحدث قليلاً عن ما تفعله ، اسمع من الشخص الآخر ، وعند الحاجة ، بطاقات الصرف: "بالمناسبة ، ها هي بطاقتي. هل يمكنني الحصول عليك؟ "
15. التحرك بأدب على
أنت تتحدث مع شخص ما ، وتبين أنه اتصال خالي ، نعم يحدث ذلك وأنت تعرف أنه يقطعه ويمضي قدمًا. لا تكن وقحًا.
انتهى الحوار مع ، "كان من اللطيف التحدث معك. شكرًا لمشاركة وقتك معي. "ثم ابحث عن الشخص التالي للتحدث معه.
16. استمر في المحادثة
يؤدي التحدث مع الغرباء أحيانًا إلى توقف مؤقت في المحادثة. مهما فعلت ، لا تملأ الفراغ من خلال إثارة قضايا مثيرة للجدل.
البدء في محادثة مع ، "إذن ، ما رأيك في تلك الهجمات من دون طيار؟" لن يثق بي. يمكن أن يكون شيء روتيني مثل ، "هذا الطقس مجنون ، أليس كذلك؟"
17. انتبه
ذهبت مؤخرًا إلى حدث للتواصل وشاهدنا شخصين يدردشان. حسنًا ، كان أحدهم يتحدث بينما كان الشخص الآخر يمسح الغرفة.
عندما يتحدث شخص ما معك ، سواء كان ذلك اتصالًا جيدًا أو سيئًا ، أعطه مجاملة لاهتمامك. يمكنك إنهاء المحادثة دون ان تبدو وكأنها سيئة.
18. قل شكراً لك
يؤدي الاتصال الشبكي إلى العمل المباشر. تهانينا! الآن ، هل تحتاج لمكافأة ذلك الشخص؟ يمكنك بالتأكيد أن تأخذ الشخص إلى الغداء ، أو التبرع بمؤسسته الخيرية المفضلة باسمه ، أو إرسال هدية شكر (على سبيل المثال ، شهادة هدية). الإقرار هو ممارسة تجارية جيدة وشيء ينساه الكثير منا.
19. تميز عن نفسك
ستكون هناك أوقات تكون فيها أنت ومنافس رئيسي في نفس مجموعة الشبكات. من الواضح أنك تسير وراء نفس النشاط التجاري. لا تترك كل هؤلاء المحتملين المحتملين للمنافسة. استكشف خياراتك من خلال التحدث مع قادة المجموعة والبحث عن طرق للتمييز بينكما.
على سبيل المثال ، إذا كان منافسك يرعى نزهة الجولف ، يمكنك التفكير في استضافة حفل عشاء أو أي حدث آخر رفيع المستوى سيتردد صداه المجموعة بينما تميزك عن المنافسة.
20. افعل ذلك بنفسك
أفضل مجموعة شبكات يمكن أن تكون المجموعة التي تنشئها بنفسك. لقد رأيت تكاثرًا لمستخدمي الشبكات الذين يبدؤون مجموعاتهم على الشبكات الاجتماعية ، وخاصة على LinkedIn. يمنحك إنشاء مجموعتك الخاصة مجالًا كبيرًا: فأنت تدعو الأشخاص الذين ترغب في تنمية علاقاتك معهم ؛ لا توجد منافسة مباشرة وهناك مرونة للموضوع.
مع ذلك ، فإنه يأخذ جهدًا لإنشاء مجموعة ناجحة. تحقق من الأشخاص الأكثر نجاحًا في دوائرك وتكيف أفضل ممارساتهم ، حسب الاقتضاء. فكر في امتلاك مجموعة افتراضية وجسدية: أي ، اجعل المجموعة تعيش على LinkedIn مع تضمين الاجتماعات الفعلية أيضًا.
ضع خطة: عدد المرات التي ترغب في الالتقاء بها ؛ أين؛ ما الفراغ أنها سوف تملأ ؛ الذين تدعوهم ما هو موضوع المجموعة؟ وما إلى ذلك وهلم جرا. ضع في اعتبارك أن قياس النجاح هو مقدار الوقت الذي ترغب في وضعه في المجهود في مقابل الحصول على المكافأة.
© 2014 Jennefer Witter جميع الحقوق محفوظة. نشرت من قبل AMACOM الكتب www.amacombooks.org شعبة رابطة الإدارة الأمريكية 1601 برودواي ، نيويورك ، نيويورك 10019
هل النضال مع الشبكات أو هل تستمتع به؟ كيف ساعدت عملك؟ دعنا نعرف أفكارك وخبراتك.
