كيف تكتب خطة التسويق القاتل

بغض النظر عن صناعتهم ، يجب على رجال الأعمال وضع شركاتهم على الخريطة. يمكن أن تؤدي قدرة صاحب النشاط التجاري الصغير على إنشاء نشاط تجاري أو منتج جديد إلى إطلاق نمو الشركة. لكن الخطوة الأولى نحو بناء هذا الضجيج هي صياغة خطة تسويق قوية.

قبل أن تضع القلم على الورق ، في ما يلي نظرة على سبب أهمية الخطط التسويقية وما تستلزمه.

مخطط للرسم في العملاء

في حين أن خطة العمل التقليدية تعطيك إحساسًا أفضل بالبنية التحتية وأهداف شركتك ، فإن خطة تسويقية تلقي الضوء على علامتك التجارية بالإضافة إلى الطريقة التي تخطط لجذب العملاء إليها.

يقول مايكل دينينج ، أستاذ الممارسة في كلية الطب في واشنطن: "تهدف خطة التسويق إلى تحقيق نتيجة قابلة للقياس لحل مشكلة محددة". كلية كاري للأعمال في جامعة ولاية أريزونا. "قد يكون خلق الوعي في السوق ، والوصول إلى سوق جديدة ، للإعلان عن منتج جديد أو لمكافحة المنافسة."

كل من هذه الأهداف يتلخص في النهاية في زيادة الأرباح. ولكن للوصول إلى هذه الأهداف ، ستحتاج إلى تطوير خطة تسويقية تبدأ بفهم العميل المستهدف.

1. حدد العميل المستهدف

يجب أن تبدأ خطتك التسويقية بوصف العميل المستهدف بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. ستعرف معرفة من تريد جذبك أنواع حملات التسويق التي ستطورها. فعلى سبيل المثال ، يجب على الشركة التي تجد معلمين لطلاب المدارس الثانوية أن تلبي جهودهم الإعلانية تجاه جمهور أصغر سنًا ، وبالتالي قد تعتمد بشدة على الشبكات الاجتماعية. سيؤثر عميلك المستهدف أيضًا على نوع اللغة التي تستخدمها في حملاتك الإعلانية.

بعض الشركات ، بطبيعة الحال ، لديها جاذبية كبيرة. علمًا بأن شركتك على نفس القدر من المساعدة ، ويمكن لخطة التسويق الخاصة بك مناقشة المخاطر المحتملة لجهود الإعلان المحدودة. على سبيل المثال ، قد تتسبب المكتبة التي تم فتحها حديثًا والتي تنشر الإعلانات على Facebook أو Twitter فقط في إبعاد العملاء المحتملين الذين لا يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي.

2. معرفة ما الذي يفصل بينك وبين العبوة

الخطوة الأولى في الوصول إلى العميل المستهدف ، هي كتابة الطرق التي تكون فيها شركتك فريدة من نوعها. سيتعين عليك عندئذٍ تحديد أي من هذه الميزات تستحق التأكيد في الحملات التسويقية. قد يتطلب القيام بذلك بعض التجارب والخطأ ، وفقًا لما ذكره بريان كلايتون ، الرئيس التنفيذي وأحد المؤسسين لـ GreenPal ، وهي خدمة تربط بين الأشخاص ومحترفي الرعاية في الحي.

"ماذا عن المنتج الذي يجبر الناس على قول" نعم "؟" يقول كلايتون. "على سبيل المثال ، عندما أطلقنا أول مرة ، اعتقدنا أن الناس يرغبون في الحصول على خدماتنا لأنها طريقة أقل تكلفة للحصول على قطع العشب. ما وجدناه من خلال الاختبارات في قنوات مختلفة ، مثل [Google] AdWords و Facebook ، هو أن قدرة العملاء على الحصول على الخدمة في نفس اليوم هو مجموعة فرعية أكثر فاعلية وإقناعًا من عرض القيمة الذي يؤدي إلى جذب المزيد من الزوار والمزيد من التحويلات في صفحات الهبوط لدينا."

بعد الحصول على قائمة ، ستتمكن من بدء العصف الذهني لطرق إبراز جوانب شركتك التي تميزها. يرجع الأمر إليك في إقناع العملاء بأن منتجك أو عملك يستحق الحصول على فرصة ، على الرغم من المنافسين.

3. تحديد الميزانية

يجب أن تفكر بعناية في كيفية إنفاق كل دولار على بناء علامتك التجارية. اسم اللعبة هو تعظيم العائد على الاستثمار الخاص بك. والخبر السار هو أنك قد قللت بالفعل من مخاطر إهدار المال عن طريق التفكير في عميلك المستهدف ومعرفة أي من ميزات شركتك لإبرازها.

بعد تحديد مقدار المال الذي يمكنك تخصيصه للإعلان ، سيكون لديك شعور أفضل بأنواع الحملات التسويقية التي يمكنك تحملها بالفعل. مع توسع شركتك ، ستزداد كذلك ميزانيتك التسويقية ، لذا من المهم أن تكون على استعداد لإنفاق المزيد من المال على الحملات الترويجية مع زيادة مواردك. على الجانب الآخر ، إذا كانت بعض أساليب الإعلان غير قابلة للتطبيق ، فكر في إلغاءها في الربع التالي.

للمضي قدما

نظرًا لأن الشركات الناشئة الصغيرة هي كيانات سريعة التطور ، فلن يتم وضع خطتك التسويقية في حجر. فكر في مراجعتها كل ثلاثة أشهر للتأكد من أن جهودك للعلامة التجارية لا تزال تتوافق مع أهداف شركتك. على سبيل المثال ، قد يؤدي إجبارك على تجعد جديد على عملك ، إلى إجبارك على تغيير أولوياتك التسويقية. فحص ما نجح وما لا يضمن تخصيص الأموال بشكل صحيح ، مما يضعك في النهاية في المسار الصحيح نحو زيادة قاعدة عملائك.

صورة عبر iStock.