لماذا تمتص خطط الأعمال ذات الاستخدام الفردي |

مرة أخرى في أوائل 90s انضممت إلى تجمع كرة القدم اتحاد كرة القدم الأميركي الموسم طويلة مع بعض الأصدقاء. كان التنسيق بسيطًا: قبل بدء الموسم ، قمت بتعبئة الجدول الزمني بأكمله للسنة القادمة ، حيث تدور حول الفريق الذي تعتقد أنه سيفوز بكل مباراة. ثم شاهدت الموسم الفعلي اللعب بها. في كل مرة ثبت أن أحد توقعاتك صحيح ، لديك نقطة. كان الشخص صاحب أعلى نقطة في نهاية الموسم هو الفائز.

هذا أصعب مما يبدو. يتغير الكثير خلال الموسم العادي - حيث يتأذى اللاعبون أو يذهبون إلى الركود أو يتعرضون للتوقف بسبب سوء السلوك ، أو ظهور نجوم جدد ، أو أن الفرق تتمتع بكيمياء جيدة ، أو أنهم لا يفعلون ذلك ، أو المدربين يلهمون أو ينفرون فرقهم. كل شيء يتغير ، ولكن اختياراتك السابقة تبقى كما هي.

لقد شاركت في هذا التجمع حوالي عشرين مرة الآن. إنه تقليد بين أصدقائي وعائلتي ، وحقوق التفاخر المتضمنة ليست تافهة. ما زلنا نذكرك بأبي صديقي عن السنة التي ضربت فيها ابنتي البالغة من العمر خمس سنوات المركز الثالث على الرغم من اختيار الفائزين بناءً على جاذبية تمائم الفرق (Go، Dolphins!) أو الرغبة في مسقط رأسهم مكان للعطلات (Yay، San Diego!).

على مر السنين قمت بعمل أفضل من الجميع ، فزنا أربع أو خمس مرات الآن. ولكنني شعرت أيضًا بأن رغبتي في التراجع قد تراجعت ، وعندما أرسل في اختياراتي في العام المقبل ، سيكون ذلك بمثابة التزام ودي ، وليس فعل حماسة كانت عليه في السابق.

المشكلة في ملعب كرة القدم هي الشكل. هناك الكثير من الفرص. بغض النظر عن مدى خبرتي وبحثي الذي أقوم به (طريقة أكثر من اللازم لمراقب غير مدفوع الأجر ، دعني أخبرك) ، ليس لدي ما أحتاجه للتنبؤ بدقة بما سيحدث في الأسبوع 16. لست بحاجة إلى المزيد من بيانات preseason - أحتاج إلى بيانات موسم عادي.

أنا لست الوحيد. في ما يلي مقتطف من "توقعات التنبؤات السيئة" السنوية التي نشرها جريج إيستربروك في ESPN.com: see

فشلت ستة من أفضل 10 فرق في تصنيفات ESPN.com لعام 2006 في التصفيات النهائية. في شهر يوليو الماضي ، كان "سبورتس سنتر" قد أقام خبراء كرة القدم مايك غوليتش ​​، وشين ساليسبري ، ومارك شليرث أسبوعًا من أجل إعداد توقعات موسّعة للموسم الكامل. من المتوقع فوزهم سوبر بول؟ كارولينا الفهود ، الذين فشلوا في جعل التصفيات. ويتوقع الفريق أن يخسر فريق إنديانابوليس في الدور الأول من التصفيات ، في حين أن فريق ريدسكينز ، الذي انتهت فعاليته الفعلية 5-11 ، سيكون ثالث أفضل فريق في الدوري. فشلت أربعة من الداخلين المسابقين المتوقع للمجموعة (اتلانتا ، كارولينا ، بيتسبرغ وواشنطن) في تحقيق رقم قياسي الفوز.

ما علاقة هذا بتخطيط الأعمال؟ من الناحية المثالية ، لا شيء - باستثناء مجموعة كبيرة من الشركات التي لا تزال تعد خطط أعمالها كما لو كانت مجمعات كرة القدم.

أنت تعرف التدريب. تحتاج الشركة إلى خطة عمل للحصول على تمويل أو لإرضاء الشركاء أو محاولة تخطيط أنشطتهم بشكل مشروع. تنتج موجة من الجهد مستندًا يلبي الهدف قصير المدى. ثم يحصل كل شخص مشغول ، يمر الوقت ، تتغير الأشياء. في الوقت الذي يلقي فيه أحد الأشخاص نظرة جديدة على الخطة ، يبدو الأمر كما لو أن مجموعتي في يناير. ("اخترت الصقور؟ لكن مايكل فيك في السجن.")

نموذج أفضل لتخطيط الأعمال - ومجمعات كرة القدم ، لهذا الأمر - هو ما يسميه تيم بيري ، رئيسنا ، " خطة كما تذهب "الطريقة. بالتأكيد ، تحتاج إلى خطة "preseason" لتنظيم أنشطتك والبدء. ولكن بمجرد أن ترى كيف أن هذا الجزء من الخطة يتسع في العالم الحقيقي ، يمكنك التعلم من ذلك ، وتغيير المسار حسب الضرورة ، لذلك لا تزال انتقاء القديسين للفوز في الأسبوع 4 بعد أن سقط خط هجومهم لقد أسقطوا الثلاثة الأولى.

وكما يقول تيم دائمًا ، ستكون خطة عملك خاطئة. تأتي القيمة في التعلم من حيث الخطأ وإجراء التغييرات اللازمة لتحقيق أهدافك على المدى الطويل. نسميها نموذج كرة القدم الخيالية.

جوش كوشرين

مدير التسويق عبر الإنترنت

Palo Alto Software