لماذا يحتاج رجال الأعمال في وادي السليكون إلى خطة عمل؟

وادي السليكون هو مكان مجنون.

لقد عشت وعملت هناك ، من أول إلى أواخر التسعينيات و فقاعة الدوت كوم أثناء عملي في Yahoo ! ، وبعد ذلك مرة أخرى تساعد على بدء الشركة التي حصلت على شراء في نهاية المطاف من قبل موقع ئي باي. مع انفجار فقاعة الدوت كوم ، غادرت للعمل في المملكة المتحدة وأسست شركة هناك.

لقد اخترت عدم العودة إلى الوادي لأسباب مختلفة ، ولكن لا يزال لدي الكثير من الأصدقاء الذين يعملون هناك والعودة بانتظام لاجتماعات العمل. وادي السليكون هو مكان جنوني لا يشبه أي شيء آخر على وجه الأرض ، وهو يصبح أكثر جنونًا في كل مرة أعود فيها.

مع خلفيتي ، كنت متحمسًا لرؤية مايك جادج على وادي السليكون في سلسلة HBO الجديدة ، تحريف ثقافتها بنفس الذكاء الحاد الذي قام بتطبيقه على الشركات الأمريكية في Office Space.

حتى الآن ، لم يخيب ظنًا. لقد أثبت "وادي السليكون" (العرض) أنه مسلٍ وفي الوقت نفسه حقيقي جدًا للحياة في الوادي.

الحلقة الثانية على وجه الخصوص ضربت وترًا معي. منذ أن أصبحت في مجال تخطيط الأعمال التجارية ، كان من الرائع رؤية المستثمر الملياردير بيتر غريغوري يسأل ريتشارد ، وبطل الرواية ، عن خطة عمله.

بالطبع ، ليس لدى ريتشارد واحد. عندما يسأل بيتر ما تفعله شركة ريتشارد ، يبدأ ريتشارد في الخروج عن تفاصيل ما يفعله خوارزميته. بيتر تطلق مرة أخرى:

"إن الخوارزمية هي المنتج للشركة! وأنا أعلم ذلك! ما أسأل عنه هو الشركة نفسها. من هذا؟ ماذا يعملون؟ هل هي ضرورية؟ ”

مكتئب ، ريتشارد يعود إلى البيت ويبدأ في القراءة عن تخطيط الأعمال في ويكيبيديا.

هناك القليل من النكات الداخلية هنا. لقد حصلت الكثير من شركات Silicon Valley على الكثير من البيانات التي تدعي أنها لم تكن بحاجة إلى خطة عمل. ما عليك سوى البدء في بناء شيء ما بسرعة ، وإذا لم ينجح الأمر ، فيمكنك التدوير ، ويقولون:

المعنى: يمكنك دائمًا تغيير الاتجاه في وقت لاحق إذا لم تكن فكرتك المبدئية قابلة للنمو.

يمكن أن يعمل نموذج "الإنشاء ثم المحوري" إذا كان لديك قدر كبير من رأس المال الاستثماري في البنك ويمكن أن تكون قادرة على ارتكاب أخطاء باهظة الثمن.

انظر أيضا: دليل تخطيط الأعمال

ولكن هل على معظم شركات وادي السليكون تخطي عملية التخطيط؟

بالتأكيد لا. وهنا ستة أسباب جيدة لماذا:

1. إنها فرصة لتحديد فرصتك

كتابة مجموعة من خطط الأعمال التجارية لوصف أعمالهم بلغة يومية يمكن لأي شخص فهمها.

يجب أن تكون خطط العمل قصيرة قدر المستطاع ويجب أن تكون قادرة على وصف ما الشركة ، من هو العميل ، كيف سيصلون إلى العملاء ، وكيف سيحققون ربحًا ، والأكثر من ذلك في بضع صفحات فقط.

أنا دائما أنصحك أن تبدأ مع الملعب لتحسين عروض القيمة وتوثيق أفكارهم في أقل عدد ممكن من الكلمات. عندما يتم تحسين الملعب ، استخدم خطة العمل لتوثيق تفاصيل إضافية لا تتناسب مع درجة بسيطة من صفحة واحدة.

حتى إذا لم يتم تقاسم خطة العمل ، فإن عملية تكوينها تفرض على الجميع التفكير جوانب من أعمالهم حتى يتمكنوا من الاستعداد لمناقشة فكرتهم بالتفصيل.

انظر أيضا: كيفية كتابة خطة عمل ذات صفحة واحدة

2. يفرض عليك أن تقوم بتوثيق افتراضاتك

إن بدء أي عمل محفوف بالمخاطر ، ولكن كتابة خطة عمل يمكن أن تساعد في تقليل هذا الخطر.

خطط العمل تقلل المخاطر عن طريق إجبار المستخدمين على توثيق ليس فقط ما يعرفونه عن منتجهم والهدف السوق ، ولكن أيضا ما لا يعرفونه.

خطة العمل الجيدة هي في الأساس قائمة من الافتراضات التي تحتاج إلى التحقق من صحتها. تعد خطة العمل أداة أساسية لاستخدامها كقائمة مرجعية للافتراضات التي يجب إثباتها. هل السوق الذي تستهدفه مثل منتجك أو خدمتك؟ هل هم على استعداد لدفع ما تفترض أنهم سيدفعون؟ هل تعمل إستراتيجية التسويق الخاصة بك؟ كيف يمكنك اختبارها؟ إذا كنت تستخدم خطة عملك بهذه الطريقة في مقابل خارطة طريق صلبة ، فسوف تقلل إلى حد كبير من خطر الفشل.

3. عليك إثبات نموذج عملك

حتى أفضل الأفكار لا تزال تحتاج إلى كسب المال في وقت ما.

كتابة خطة عمل تتضمن التفكير في بياناتك المالية. كم سيكلف توصيل منتجك أو خدمتك؟ ما هو مقدار المال الذي تحتاجه من كل زبون من أجل تغطية التكاليف؟ ما الذي عليك القيام به لتحقيق الربح؟ يجيب العمل من خلال النماذج المالية على هذه الأسئلة ويمكن أن يساعد في تحديد ما إذا كان عملك قادرًا على تحقيق النجاح المالي.

4. يظهر لك مقدار المال الذي تحتاجه

سواء كنت تربح الأموال من أصحاب رأس المال المغامر على طريق ساند هيل في وادي السليكون أو توجهت إلى البنك المحلي للحصول على قرض SBA ، فأنت بحاجة إلى معرفة مقدار المال المطلوب.

هل تحتاج إلى عشرة آلاف دولار أم عشرة ملايين؟ بدون خطة ، أنت لا تعرف. يمكن أن يساعدك إنشاء خطة على معرفة مقدار المال الذي ستحتاجه من المستثمرين قبل أن تتمكن شركتك من الحفاظ على أرباحها.

5. يمكنك مشاركة رؤيتك

عند بدء شركة جديدة ، لا تحتاج فقط إلى شرح مفهومك للمستثمرين المحتملين ، ولكن أيضًا للتأكد من أن شركائك وموظفيك في نفس الصفحة التي تستخدمها.

بواسطة كتابة خطتك - سواء قمت بذلك في مستند Word أو في عرض تقديمي لـ Powerpoint - لديك شيء يمكنك مشاركته مع فريقك بحيث يسحب الجميع في نفس الاتجاه.

بدون أهداف مشتركة ، يمكن أن تهدر عددًا لا يحصى ساعات عندما يتحرك فريقهم في اتجاهات مختلفة.

6. دون واحد ، يمكنك تجنب الإجابة على الأسئلة الصعبة

وأخيرًا ، يجبرك العمل من خلال عملية تخطيط الأعمال على الإجابة عن الأسئلة الصعبة: من هو منتجك بالضبط؟ كيف ستسوق لهم؟ كيف ستكون عملية المبيعات؟ كم من المال تحتاج؟ من سيكون في الفريق؟ ما الذي تبدو عليه طاولات المقعد عندما تجلب للمستثمرين الجدد وأعضاء الفريق الذين لديهم أسهم؟

عملية تخطيط قوية تجبرك على الإجابة على هذه الأسئلة. في حين قد لا ينتهي بك الأمر إلى مشاركة خطتك على نطاق واسع ، فإن عملية التفكير والإجابة على الأسئلة الصعبة ستعدك لاجتماعات المستثمرين والمحادثات الأخرى مع فريقك حول رؤيتك ومستقبل الشركة.

انظر أيضا: كيفية كتابة خطة عمل

تغير تخطيط العمل بشكل كبير في العقد الماضي. لقد ولت أيام خطط العمل الطويلة والتفصيلية - خطة العمل الحديثة قصيرة ، وتركز على توثيق الافتراضات الرئيسية ، وتوفر خارطة طريق للتحقق من صحة هذه الافتراضات.

يشبه بدء مشروع تجاري بدون خطة ، حتى في سيليكون فالي ، الحصول على سيارة دون خريطة ووجهة في الاعتبار. يساعد التخطيط على تحديد الوجهة ، حتى لو لم يكن المسار الدقيق للوصول إلى هناك واضحًا تمامًا.

أتمنى أن يكون ريتشارد من سلسلة "وادي السيليكون" أفضل حظ لأنه يتنقل في رحلة خيالية ، ولا يمكنه انتظر لترى كيف تنتهي السلسلة! أوصت يراقب s وأي شخص يبحث فقط عن الضحك بشكل جيد.

هل تريد المساعدة في التخطيط لعملك ، ولكن تفضل أن تذهب إلى المحترفين؟ تحقق من الاستشارات خطة العمل LivePlan - سوف تحصل على خطة عمل مكتوبة ماجستير في إدارة الأعمال في خمسة أيام عمل.